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《化妝品相關(guān) 化妝品策劃.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、SOFTTO2001秋冬季產(chǎn)品 推廣方案市場部來源于網(wǎng)絡(luò)8/30/20211索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露8/30/20212索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣周期和目標(biāo)推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時六個月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場份額8/30/20213索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額8/30/20214
2、索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案本方案目錄競爭環(huán)境分析產(chǎn)品策略價格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略8/30/20215索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案市場環(huán)境簡要分析護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露?！獡?jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查論述8/30/
3、20216索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案市場環(huán)境簡要分析洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調(diào)查報告8/30/20217索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下：膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。8/30/20218索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案我
4、們在秋冬季的產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？8/30/20219索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產(chǎn)品策略的思索8/30/202110索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜皂木瓜護(hù)膚系列負(fù)離子洗發(fā)露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對擁擠實體產(chǎn)品利益點交錯疊加8/30/202111索芙特秋冬季產(chǎn)品
5、推廣方案思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎(chǔ)競爭力 請讓我們做一個簡單的SWOT分析8/30/202112索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案TOSW強(qiáng)勢功能性品牌可以方便的組合出系列產(chǎn)品能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢產(chǎn)品概念秋冬季產(chǎn)品市場空間很大我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異的個性調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù)士等市場地位穩(wěn)固新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈8/30/202113索
6、芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案思索之三：如何通過良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢小護(hù)士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進(jìn)行推廣突出單品，帶動系列營造品牌8/30/202114索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是白雪蓮系列祛斑美白系列木瓜系列白雪蓮系列（中檔偏高）祛斑美白系列（中檔）木瓜系列（偏低檔）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列8/30/202115索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案洗面奶系列新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜護(hù)膚系列祛斑美白系列適度拉高白
7、雪蓮價位適度打低木瓜系列的價位新產(chǎn)品價位居中8/30/202116索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討原因：1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢2、當(dāng)我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額8/30/202117索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案在消費者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢首先是通過產(chǎn)品概念建立的所以，必須建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念即索芙特=祛斑產(chǎn)品的No.18/30/202118索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案我們的優(yōu)
8、勢產(chǎn)品概念五大理論九大產(chǎn)品索芙特整合祛斑索芙特強(qiáng)勢祛斑索芙特強(qiáng)效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑產(chǎn)品打入消費者記憶，打開消費者購買缺口8/30/202119索芙特秋冬季產(chǎn)品
