青島啤酒渠道分析.pptx

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1、小組成員：安韻儂1312931001林澤婷1312931031劉彥含1312931034宋興敏1312931039張詩唯1312931056sdfgfsContents1公司簡介2營銷渠道分析目錄簡介前身是1903年由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司它是中國歷史悠久的啤酒制造廠商。居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。青島啤酒中國酒類企業(yè)中名列第3位，啤酒行業(yè)品牌價值第一。品牌主張激情成就夢想品牌價值2012年達到631.68億元（來源：世界品牌實驗室），居中國啤酒行業(yè)首位。營銷模式品牌傳播、消費者體驗和產(chǎn)品銷售結(jié)合起來的“三位一

2、體”營銷模式?，F(xiàn)有品牌：青島啤酒全國生產(chǎn)基地渠道變遷歷史渠道現(xiàn)狀渠道特點渠道模式渠道變遷歷史1、長渠道被短渠道所代替2、單一銷售渠道已經(jīng)發(fā)展為多渠道并存3、渠道管理重心下移4、專業(yè)化的經(jīng)銷商增多渠道現(xiàn)狀1、渠道競爭不規(guī)范；2、多渠道并行；3、直接渠道成長迅速，間接渠道停滯不前；4、經(jīng)銷積極性不高。青島啤酒采用的渠道模式主要有兩種，一種是直分銷渠道模式，一種是大客戶。渠道模式密集型模式混合型模式獨家型模式選取多家小客戶，劃分，直供終端根據(jù)客戶區(qū)域或按產(chǎn)品獨家銷售根據(jù)客戶能力按產(chǎn)品劃分-也直供終端獨家型控制渠道比較容易，分銷商的競爭度比較低，能夠節(jié)省一定費用，過分依

3、賴中間商。密集型市場覆蓋面大，能夠充分利用中間商，但是控制渠道比較難。渠道特點1、廣泛采用直接分銷“因地制宜”“門對門服務(wù)"“地毯式轟炸”2、采取事業(yè)部制靈活應(yīng)對市場3、合理激勵鉆石、寶石、翡翠、明珠4、大客戶代理市場交給有實力的大客戶，節(jié)省成本(交權(quán))西安公司網(wǎng)絡(luò)制勝深度分銷→蛛網(wǎng)式網(wǎng)絡(luò)1渠道擴展品牌2ERP3絕對優(yōu)勢YOUFORWATCHINGTHANK