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《青島啤酒與珠江啤酒財務分析報告ppt課件.pptx》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、青島啤酒與燕京啤酒財務分析報告小組成員：王雪瑩、馮皓冰、何桂梅、吳賢詩、李璐（201261720151）、徐彤彤、趙燕梅、龔蒙月主要分析內容：發(fā)展戰(zhàn)略SWOT分析財務分析業(yè)績差異原因未來發(fā)展趨勢發(fā)展戰(zhàn)略燕京啤酒：將堅持“發(fā)展民族啤酒工業(yè)，爭創(chuàng)國際知名品牌“的信念，積極參與國際市場競爭。燕京下一步的目標是：1、2015年啤酒產銷量達到800萬千升，進入世界啤酒前六名，形成世界級的大型啤酒企業(yè)集團。2、積極開發(fā)國際和國內兩個市場，實現(xiàn)燕京品牌的國際化提升。3、按照“一業(yè)為主，相關發(fā)展”戰(zhàn)略，向礦泉水、飲料、生物食品、生物制藥領域進軍，培育新的經(jīng)濟增長點。發(fā)展戰(zhàn)略
2、青島啤酒整合與擴張并舉，實施雙輪驅動發(fā)展戰(zhàn)略，做中國啤酒行業(yè)的領導者；青島啤酒下一步目標：1、公司2013年經(jīng)營目標是實現(xiàn)啤酒銷售量兩位數(shù)的增長，充分發(fā)揮品牌等優(yōu)勢，積極調整產品結構，鞏固并擴大在國內中高端市場的優(yōu)勢地位，為2014年實現(xiàn)1,000萬千升目標奠定堅實的基礎。2、近期發(fā)展目標為2014年實現(xiàn)啤酒銷量1,000萬千升。公司將打造一支具有行業(yè)領先水平、強大戰(zhàn)斗力的營銷、制造和職能管理團隊，不斷提高經(jīng)營管理水平。Swot分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機遇）T（挑戰(zhàn)）青島啤酒SWOT分析政策優(yōu)勢：國家酒業(yè)總體政策是“限制高度酒的發(fā)展，鼓勵發(fā)酵酒和低度酒的
3、發(fā)展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展品牌優(yōu)勢：百年青島，青島啤酒是中國啤酒第一品牌，也是中國啤酒行業(yè)唯一一個世界知名品牌，多次在國內外比賽中獲獎，被國內外消費者公認為名牌產品,足以迎合市場的各個方面的需求。價格優(yōu)勢：青島啤酒的價位合理，符合多數(shù)消費者的心理承受價位；質量優(yōu)勢：青島啤酒的質量可以與任何名牌啤酒匹敵；青島啤酒在廣大消費者中建立了良好的口碑效應；知名度高：奧運會使青島啤酒在國際范圍的品牌知名度和美譽度得到提升，積累了良好的營銷勢能初步具備國際化公司形象，同時青島啤酒也已經(jīng)建立了龐大的銷售、管理體制網(wǎng)絡；形象優(yōu)勢：包裝設計上突出時尚化、年輕化的特點，
4、符合了時尚是國際市場永遠追求的主題人員優(yōu)勢：各級營銷人員市場實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖動；生產優(yōu)勢：生產地在全國很多城市都有分廠，便于及時應對市場變化。S（優(yōu)勢）國外許多消費者對中國食品類產品品質不是特別認可，再加上出口關稅之后，國產啤酒優(yōu)勢就更不突出在國際化進程中存在資源被人鎖定、渠道被人管控，海外擴張成本很大的劣勢；青島啤酒海外代理的存在種種弊端，制約其發(fā)展青啤國際化仍然受到品牌的制約，在國內品牌知名度高，但在國外，品牌影響力還是相對較小。大規(guī)模的在全球擴張，機會還不太成熟。相比在國外新建或者并購，營銷成本比較高。在國際市場上面臨解決提高品牌的文化內
5、涵和和忠誠度的難題如何持續(xù)打造核心競爭力——海外市場長拓展能力，是青島啤酒國際化進程的考慮的緊迫問題W（劣勢）青島啤酒SWOT分析青島啤酒SWOT分析全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響。在國際市場上，尤其是美歐市場，消費者的購買力強、利潤高、競爭環(huán)境好而比國內市場更有利可圖；百年來青島啤酒，不斷改革創(chuàng)新，精益求精，不斷的推出新產品，分析消費市場的流行趨勢，掌握消費者的消費理念和消費心理，為擴大需求，占領更大市場提供了機會2008年青島啤酒與佛羅里達啤酒簽訂，在渠道方面進行深層次戰(zhàn)略合作，繼打開在香港、澳門、東南亞、美國、歐洲市場后又打開了在拉丁美洲的市場，實現(xiàn)了分銷商
6、到代理商再到嫁接供應鏈的營銷模式的轉變，加速完成青啤的國際化戰(zhàn)略步伐。青島啤酒近年來在有些國家和區(qū)域，青島啤酒已突破實行了幾十年的單純產品出口外貿代理形式，嘗試自主進行海外市場的經(jīng)營抓住中國入市以來帶來的機會，由于國際經(jīng)濟的發(fā)展，作為一個準備進入國際市場的公司來說，要引進先進的技術設備，了解新消費者的需求，新消費者群體，以及他們的發(fā)展趨勢，時刻讓自己的產品與時俱進，自主創(chuàng)新。O（機遇）青島啤酒SWOT分析海外啤酒市場競爭激烈，如美國的百威，德國的貝克各地區(qū)人口對啤酒口味需求不同，不同國家消費者的特性及該國的市場生態(tài)環(huán)境差異較大。營銷戰(zhàn)術、營銷工具有可自制性，
7、存在被競品跟進、模仿的可能；T（挑戰(zhàn)）燕京啤酒SWOT分析1、市場優(yōu)勢已形成以北京為核心，輻射全國的市場格局，目前擁有北京、廣西、內蒙古、福建、湖北五大優(yōu)勢競爭區(qū)，特別是在北京、廣西、內蒙古三個市場上有絕對的優(yōu)勢地位。公司規(guī)模在國內同行業(yè)中處于領先地位，技術領先于同行業(yè)，同時可以在一定年限內享受國家的低稅率政策。其次，公司對原有市場區(qū)域整合，于年內成功并購優(yōu)質資源，優(yōu)化全國的戰(zhàn)略布局。強大的營銷網(wǎng)絡。與供應商良好的伙伴關系、對市場環(huán)境變化的靈敏反應、市場份額的領導地位等。組織體系優(yōu)勢。高質量的控制體系、完善的信息管理系統(tǒng)、忠誠的客戶群、強大的融資能力。2、品
8、牌優(yōu)勢推進品牌“1＋3”戰(zhàn)略，燕京的主品牌不斷強化，
