俱樂部推廣方案.ppt

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1、零公里俱樂部推廣方案推廣方案大綱定位產(chǎn)品分析相類似產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣制定銷售節(jié)點(diǎn)與銷售節(jié)奏客戶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分階段客戶分析意向客戶潛在客戶無(wú)效客戶本身就是某自駕游俱樂部會(huì)員驢友、驢團(tuán)經(jīng)常組織出去玩的車友會(huì)有車，但是不經(jīng)常出去玩的對(duì)自駕游有興趣但是沒人指導(dǎo)的準(zhǔn)備換（買）越野車或者大排量車的白領(lǐng)，企業(yè)老板等高收入人群轉(zhuǎn)換流失其實(shí)，我們要做的工作重點(diǎn)，在于如何將這些搖擺客戶抓住，將他們成功轉(zhuǎn)換為意向客戶，將流失做到最小?？蛻舳ㄎ惶诫U(xiǎn)者、旅行家在平常的工作中，他們或許是國(guó)家公務(wù)人員，或許是企業(yè)白領(lǐng)，

2、或許是普通的職員，甚至可能只是一個(gè)自由職業(yè)者。但是開著車，旅行途中，他們都是探險(xiǎn)者，旅行家。或許他們不在乎這個(gè)路途的旅行費(fèi)用，只是為了要去玩，去旅行；或許他們是驢友，需要精細(xì)的計(jì)劃路途旅程；或許是白手旅行家，需要用最少的錢來(lái)走最遠(yuǎn)的路。這些人，就是我們的客戶產(chǎn)品分析零公里國(guó)際自駕游俱樂部，是有車一族的快樂之源，是高品質(zhì)有車生活的歡樂驛站！自零公里國(guó)際自駕游俱樂部成立之日起，各種風(fēng)格迥異的品質(zhì)自駕游、車友文化活動(dòng)、車友聚會(huì)、車友免費(fèi)電影日、車友愛心公益活動(dòng)、汽車運(yùn)動(dòng)會(huì)等等給車友帶來(lái)了無(wú)窮無(wú)盡的快樂，也讓零公里

3、國(guó)際自駕游俱樂部深深地打上了“活動(dòng)為王”的烙印。以上是開車玩網(wǎng)站對(duì)于俱樂部的介紹。網(wǎng)站其實(shí)對(duì)于俱樂部已經(jīng)介紹的非常詳細(xì)了。而且緊跟介紹后面的有很多已經(jīng)成功舉辦的自駕游活動(dòng)，省內(nèi)省外國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，對(duì)于客戶的吸引力就在于此。產(chǎn)品定位成都唯一一家高端自駕游俱樂部成都已經(jīng)有在做這方面俱樂部的人了，但是都不是高端俱樂部，也不是專業(yè)的俱樂部，僅僅是很單一的組織者而已。而我們，要做的是面向整個(gè)成都市的所有高端自駕游玩家，讓他們凝聚在我們俱樂部里面，從而把俱樂部做大做強(qiáng)。類似產(chǎn)品分析耍家會(huì)自駕游俱樂部該俱樂部基本上就是某娛

4、樂社區(qū)論壇的分支論壇，可以在論壇上面召集各種自駕游活動(dòng)，論壇官方也會(huì)組織一些活動(dòng)，邀請(qǐng)社區(qū)成員參加，但是沒有任何專業(yè)性可言。龍騰天下汽車俱樂部龍騰天下俱樂部為某旅行社所開設(shè)的一個(gè)俱樂部，擁有專業(yè)的路線指導(dǎo)、向?qū)А⒎g等一系列團(tuán)隊(duì)。但是畢竟是旅行社，以旅游為盈利項(xiàng)目。而且線路單一，俱樂部成員沒有選擇余地類似產(chǎn)品分析癲瘋自駕俱樂部成都眾多小俱樂部的典型，寄生于各大旅游論壇或者門戶論壇。擁有較大的用戶群，但是沒有一個(gè)系統(tǒng)的自駕游指導(dǎo)。回歸線自駕俱樂部更小的俱樂部，甚至都不能稱之為俱樂部，只有一個(gè)QQ群，相互組織。

5、可能這種都只能稱之為：車友會(huì)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)=機(jī)會(huì)市場(chǎng)當(dāng)前成都市場(chǎng)上面，能夠看到很多有用類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是沒有一個(gè)做到未來(lái)我們的俱樂部所能做的事情。因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)還可以提供“免費(fèi)”的服務(wù)（積分兌換服務(wù)、贊助商贊助活動(dòng)）；更加專業(yè)的指導(dǎo)；更加系統(tǒng)的團(tuán)體組織等等。所以整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)于我們而言，就是一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)。產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣時(shí)間軸前期資料準(zhǔn)備、方案研討與前期所需要的一系列支撐品牌建立針對(duì)客戶群進(jìn)行分類、選擇團(tuán)體推廣針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行推廣準(zhǔn)備階段第一階段第二階段第三階段第四階段正式運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備階段在準(zhǔn)備階段

6、，我們需要準(zhǔn)備一些什么？絕不打沒有準(zhǔn)備的仗。論壇，以及論壇的功能調(diào)試。抵用券，效果設(shè)計(jì)，VIP卡片。活動(dòng)所需要的物資?！镔Y準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備這一條我們也叫做戰(zhàn)略準(zhǔn)備第一階段品牌的建立在成都，說零公里俱樂部，自駕游的發(fā)燒友可能有百分之八十心理面第一反應(yīng)是“這是哪一個(gè)名不見經(jīng)傳的小俱樂部？”在西安可能要出名一點(diǎn)，所以，應(yīng)該首先建立品牌，建立一個(gè)觀念在所有的我們的定位客戶心理面——零公里俱樂部，是一個(gè)高端的，專業(yè)的自駕游俱樂部。操作方法猜想：召集所有愛好自駕游的朋友（需有一定影響力），做一次大型的、公益的的自駕游活

7、動(dòng)，此次活動(dòng)如果做的夠大，或者公益活動(dòng)做的影響夠大，那么不光是雜志或者輿論要報(bào)道這個(gè)事情，首先留在客戶心理面的零公里俱樂部，會(huì)是一個(gè)非常光輝的形象第一階段第一階段操作方法猜想：2.做一個(gè)只有開發(fā)商各大老板參與的大型活動(dòng)，召集媒體（也可以通過新浪微博的營(yíng)銷通道）。三次活動(dòng)內(nèi)，不允許新的VIP成員加入，如需加入，需要已參加活動(dòng)的會(huì)員邀請(qǐng)加入。在這個(gè)階段，需要將客戶的數(shù)量限制，并且要將客戶質(zhì)量排比清晰，我們?cè)谶@個(gè)階段，只吸收高端客戶，因?yàn)樗麄儾庞杏绊懥?！操作方法猜想：待討論補(bǔ)充。開發(fā)商或者某些品牌老板也希望通過參

8、加這種活動(dòng)提高自身或者自己企業(yè)的知名度。第一階段第二階段吸收群體加入在這個(gè)階段，我們依然對(duì)整個(gè)市場(chǎng)采取限制注冊(cè)。在第一個(gè)階段我們已經(jīng)做了一次轟動(dòng)的，效果非常好的活動(dòng)，很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)候去百度，去搜索，去打聽，零公里俱樂部，究竟是怎么樣一個(gè)俱樂部，是怎么樣加入，怎么樣參加活動(dòng)。這個(gè)階段，我們需要做的事情，就是吸收整個(gè)市場(chǎng)上面現(xiàn)有的客戶資源，也就是先把嘴巴邊上的肉都吃掉。現(xiàn)階段的各大自駕游論壇，都有這方面的私下組織的