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1、物流科技2017年第1期LogisticsSci-TechNo.1,2017誗供應(yīng)鏈誗文章編號：1002-3100(2017)01-0124-06不同回收成本結(jié)構(gòu)下考慮參考價格的閉環(huán)供應(yīng)鏈定價策略PricingPoliciesofClosed-loopSupplyChainsBasedonReferencePriceandTwoAlternativeCollectionCostStructures葉俊，孫浩（青島大學商學院，山東青島266071）YEJun,SUNHao(SchoolofBusiness,QingdaoUni
2、versity,Qingdao266071,China)摘要：基于規(guī)模經(jīng)濟與規(guī)模不經(jīng)濟的兩種回收成本結(jié)closed-loopsupplychain（CLSC）decisionmodelsareestab－構(gòu)，首先在考慮消費者價格參考效應(yīng)的基礎(chǔ)上建立了兩周期lishedwiththeconsiderationofpricereferenceeffect.The閉環(huán)供應(yīng)鏈決策模型，并采用逆向歸納法進行求解，然后結(jié)backwardinductionmethodisutilizedtosolvethemodels.合理論推導和算例仿
3、真分析價格參考效應(yīng)對兩種回收成本結(jié)Theimpactsofpricereferenceeffectontheoptimalcollection構(gòu)下閉環(huán)供應(yīng)鏈的最優(yōu)回收率、價格以及系統(tǒng)利潤的影響，rates,pricingpoliciesandsystemprofitsareanalyzedcom－進而將兩種成本結(jié)構(gòu)進行比較，獲得了諸多有益的管理學啟binedwiththeoreticalderivationandnumericalexamples.示，可為現(xiàn)實中企業(yè)從事回收再制造時的動態(tài)定價決策提供Moreover,thee
4、quilibriumsolutionsandprofitsofCLSCunder理論支持。twocasesarecompared.Severalusefulmanagerialinsightsare關(guān)鍵詞：閉環(huán)供應(yīng)鏈；定價策略；回收成本結(jié)構(gòu)；價格obtained.Theconclusionscanprovidetheoreticalsupportsfor參考效應(yīng)thedynamicpricingpoliciesofthefirmsengagedincollection中圖分類號：F273.7文獻標識碼：Aandremanuf
5、acturingofend-of-lifeproducts.DOI:10.13714/j.cnki.1002-3100.2017.01.031Abstract:BasedontwoalternativecollectioncoststructuresKeywords:closed-loopsupplychain;pricingpolices;collec－（economiesofscaleanddiseconomiesofsale）,thetwo-periodtioncoststructures;pricereference
6、effect0引言產(chǎn)品定價策略是直接關(guān)系到供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因而也成為學術(shù)界和實業(yè)界所共同關(guān)注的焦點問題，目前已產(chǎn)出了大量卓有成效的定價理論，如單產(chǎn)品定價理論、替代產(chǎn)品中的差異定價或競爭定價理論以及收益管理中的動態(tài)定價理論等。產(chǎn)品定價研究首先應(yīng)從分析價格與需求的關(guān)系入手，現(xiàn)有供應(yīng)鏈定價理論大都假設(shè)市場需求是價格的線性遞減函數(shù)或非線性的指數(shù)型遞減函數(shù)，部分文獻在考慮其他因素的基礎(chǔ)上對經(jīng)典需求函數(shù)形式進行了修正，如考慮不確定需求的文獻將隨機擾動因子引入確定型需求函數(shù)中，考慮零售商行為對需求函數(shù)影響的文獻將努力程度引入
7、需求函數(shù)等，但以上均屬于從外界環(huán)境或供應(yīng)鏈渠道成員的角度分析市場需求的變化，卻忽略了消費者行為和認知對需求的影響。眾所周知，消費者作為產(chǎn)品的購買者，其對產(chǎn)品價格的認知將對市場需求產(chǎn)生顯著影響，諸多實證研究驗證了消費者在購買商品時存在“價格參考效應(yīng)”，即消費者會根據(jù)產(chǎn)品的歷史定價形成對該產(chǎn)品應(yīng)付價格的一種心理認知，學界稱之為“參考價格”（referenceprice）。若廠商當期的定價高于該參考價格時，消費者的主觀感受是“貴了”，從而導致部分消費者放棄購買產(chǎn)品，市場需求量降低；相反，若當期定價低于該參考價格時，消費者會感覺“便
8、宜”，進而可吸引更多的消費者購買產(chǎn)品，市場需求量增加。文獻[1-2]從心理學和消費者行為學的角度對參考價格的形成機理進行了詳細的剖析，文獻[3-4]則通過對咖啡與飲料銷售面板數(shù)據(jù)的實證研究驗證了價格參考效應(yīng)對市場需求具有顯著影響。市場需求的變化將直接影響到企業(yè)收益，并反過來作用于企業(yè)的市場
