紅星美凱龍大牌砍大牌實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例.ppt

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1、全民“星”營(yíng)銷—大牌砍大牌活動(dòng)執(zhí)行實(shí)況—今年3月份，集團(tuán)招商中心統(tǒng)籌的好聲音巡演活動(dòng)落地?fù)P州，在當(dāng)?shù)匾鸬膹?qiáng)烈反響和活動(dòng)當(dāng)天的人氣效應(yīng)，都讓我們對(duì)明星營(yíng)銷活動(dòng)有了新的期待。相比3.17活動(dòng)的好聲音學(xué)員，這一次大牌砍大牌的明星主持柳巖，更具話題性，更有人氣，也更有宣傳價(jià)值。因此，我們最大化地挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)明星的獵奇心理，體現(xiàn)了“星”效應(yīng)帶來(lái)的強(qiáng)大影響力，并使其在整個(gè)活動(dòng)的籌備和執(zhí)行過(guò)程中得到充分滲透。3.17好聲音活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在活動(dòng)相關(guān)宣傳剛啟動(dòng)不久，柳巖來(lái)?yè)P(yáng)州的消息，引起了揚(yáng)州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的強(qiáng)烈關(guān)注。紛紛前來(lái)洽談，傳達(dá)欲與本次活動(dòng)聯(lián)合的意向。通過(guò)細(xì)致的溝通商討，最終確定揚(yáng)州電視

2、臺(tái)聲勢(shì)浩大的熱點(diǎn)賽事《揚(yáng)州美女大賽》30強(qiáng)首次亮相。活動(dòng)當(dāng)天，美女大賽全國(guó)30強(qiáng)選手悉數(shù)到場(chǎng)，首次集中亮相揚(yáng)州，吸引了眾多媒體和當(dāng)?shù)厥忻竦年P(guān)注。通過(guò)前期大量的軟性新聞和硬廣連帶宣傳，積累了大量了美女選手粉絲到場(chǎng)，為活動(dòng)人氣增色。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)美女如云的畫面，也謀殺了各路菲林無(wú)數(shù)，使得活動(dòng)內(nèi)容格外豐富多彩。廣東作為我國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地，代表了國(guó)內(nèi)家具制造的高水準(zhǔn)，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)、精致的工藝始終走在行業(yè)前沿。借助柳巖來(lái)?yè)P(yáng)的契機(jī)，2013年廣東產(chǎn)品巡回展落地?fù)P州，與“大牌砍大牌”活動(dòng)充分融合，對(duì)所有廣東家具品牌進(jìn)行重點(diǎn)推廣和榮譽(yù)肯定，同時(shí)制作了大量精美禮品，贈(zèng)送活動(dòng)所有的參與顧客。大大提

3、升了活動(dòng)的內(nèi)涵、豐富了活動(dòng)的形式。同時(shí)也提升了紅星美凱龍品牌的美譽(yù)度和行業(yè)影響力。聯(lián)合六大家裝公司和大金空調(diào)，前期承擔(dān)售卡任務(wù)，為活動(dòng)積蓄客源，同時(shí)提供多重服務(wù)、優(yōu)惠。商場(chǎng)也有寶馬Mini新款車型的展示營(yíng)造氛圍，還有靚麗車模、體感游戲機(jī)、驚喜小禮品，共同為活動(dòng)造勢(shì)，精彩豐呈。22個(gè)戰(zhàn)盟品牌+16個(gè)商場(chǎng)補(bǔ)強(qiáng)品牌本次活動(dòng)特別將陣地轉(zhuǎn)移到揚(yáng)州國(guó)展中心，在現(xiàn)場(chǎng)為所有品牌劃分展區(qū)，以展銷結(jié)合的形式參與活動(dòng)。主要目的是保證這些聯(lián)合品牌利益的最大化，以及現(xiàn)場(chǎng)人氣和銷售的集中爆發(fā)。按照活動(dòng)品牌、品類特點(diǎn)，精心將38個(gè)品牌分成A、B兩組，分別邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)兩位知名主持人岸風(fēng)、李杰擔(dān)任組長(zhǎng)，兩兩

4、pk，現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)。由兩名當(dāng)?shù)刂鞒秩藥ьI(lǐng)商戶進(jìn)行價(jià)格發(fā)布，最大化發(fā)揮柳巖的個(gè)人魅力和主持專業(yè)，重點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)顧客互動(dòng)，帶動(dòng)全場(chǎng)的氣氛。電臺(tái)24個(gè)欄目48個(gè)主持人每檔5分鐘談話電視臺(tái)開(kāi)機(jī)、調(diào)臺(tái)多欄目硬廣、專題宣傳公交站臺(tái)戶外大牌聯(lián)合報(bào)廣明星軟性話題宣傳官網(wǎng)話題微博微博大號(hào)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投放蓄客入場(chǎng)門票千元單品空調(diào)大獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券免費(fèi)禮品5%現(xiàn)金直降123456&大牌密令