美爆爆營銷策劃.ppt

《美爆爆營銷策劃.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、小組成員：林佩思，張美欣，沈媛，林麗華，吳君怡，陳綺琪美爆爆營銷策劃方案目錄簡介摘要調查方法和分析策劃方案相關投入（人力/物力分配預算）活動預期效果建議簡介“美爆爆”是一間由飾品店轉變而成的格子店，現(xiàn)銷售各類商品。借由“三.八”節(jié)的到來，我們首先對“美爆爆”的負責人進行訪談，然后制定了一份營銷策劃，通過網(wǎng)站網(wǎng)頁推廣、有獎活動、廣告宣傳等活動，以達到迅速擴大“美爆爆”知名度，把最新商品推向市場，提升店內商品的銷量。摘要1、店面概況1.1、獨具特色的店面環(huán)境設計；1.2、獨創(chuàng)的格子租賃經(jīng)營形式；2、經(jīng)營理念2.1、種類齊全，中低價位；2.2、精美獨特，時尚個

2、性3、服務原則以顧客價值為導向，以微笑服務為宗旨；4、我們的團隊充滿自信與活力，勇于接受并創(chuàng)造各種新事物；5、地理位置位于商業(yè)街繁華地帶，是商場入口的必經(jīng)之處，理位置優(yōu)越。調查方法和分析針對“美爆爆”的經(jīng)濟狀況，我們找到了其負責人做了相關訪談。經(jīng)過訪談得知，經(jīng)營狀況還是不太理想。因此，還需要對其經(jīng)營方式經(jīng)行改善。訪談中學生的反應有幾點：1.店里的商品亂且陳舊，更新速度慢。2.店里面的商品價格比市面上的商品高，吸引力不強。針對這些問題，相關負責人也曾做過一些措施：1.對店內商品經(jīng)行分類，由雜亂變得整齊明了。2.產品變得多樣化了，除了飾品外，還有化妝品，節(jié)日

3、禮品等。調查方法和分析對進駐的顧客也制定了相關要求：1.所進駐的商品價格不超過市面價格1~2元。2.所進駐的商品要按分類擺放面對周圍的格子店，“美爆爆”也存在著其競爭優(yōu)勢：從地理環(huán)境來看，它位于啟航超市的門口裝飾主要以粉色格調為主，進入超市內的學生也會被其吸引。3.員工服務態(tài)度真誠熱心?！懊辣钡姆赵瓌t主要是，對顧客真誠，面對不同脾氣的顧客保持笑容，使顧客感覺到店內充滿“愛”，從而提高回頭率。市場狀況分析1、實行無差異的營銷策略。2、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)；消費能力分析。3、美爆爆近年的財務損益分析。4、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。5、

4、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。6、各競爭品牌促銷活動的比較分析。營銷方式網(wǎng)絡營銷推廣策略：利用本校網(wǎng)站推廣美爆爆3.8婦女節(jié)優(yōu)惠活動。（1）創(chuàng)建美爆爆QQ群。（2）網(wǎng)絡聯(lián)盟策略。（3）加入友情鏈接聯(lián)盟。營銷方式數(shù)據(jù)庫策略A、調查：在網(wǎng)頁上調查或者實意調查。B、有獎活動口碑推廣定價策略A、促銷定價策略B、低價策略：將滯銷在店內或不受歡迎的飾品翻新后以原價的7折售出。廣告策略A、廣告預算B、廣告信息相關投入投入支出活動人員0元海報，宣傳單，旗幟200元小禮品200元飾品大賽250元總計650元活動預期效果1、大幅提升美爆爆格子店在學生與老師中的知名度2、擴

5、大了美爆爆的客戶群，使美爆爆的市場不僅僅定位于輕院，而是整個獅山大學城，其客戶量將提升5%3、最大限度滿足客戶的要求，給客戶留下深刻印象，使其回頭客量由原來的5%提升到10%4、提升婦女節(jié)當天的銷售量建議1設立留言墻和意見箱2“美爆爆”每月定時做促銷活動；3購買商品后附贈反饋意見表4通過電聯(lián)，qq等方式把本店新貨告知會員；5支持20人以上的團購活動，進行薄利多銷的活動。感謝觀看