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《店內(nèi)陳列管理培訓(xùn)課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。
1、店內(nèi)陳列管理現(xiàn)代零售客戶管理重點客戶管理部8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)高質(zhì)量的貨架管理貨架管理的重要性貨架管理的原則貨架管理的整體思路8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的重要性平均來說，商店里76%的快速流轉(zhuǎn)消費品(FMCG)的銷量來自于“沖動性購買”8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的重要性平均來說，商店里80%的快速流轉(zhuǎn)消費品(FMCG)產(chǎn)品是通過“貨架”銷售出去的8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的重要性貨架陳列直接影響整體生意的結(jié)果-無論是對零售商來說，還是對我們立白經(jīng)銷商銷售量、銷售額利潤投資回報情況庫存水平資金周轉(zhuǎn)店內(nèi)營運(yùn)和補(bǔ)貨成本……8/1
2、7/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的原則貨架管理的基礎(chǔ)-“真正的產(chǎn)品分銷”產(chǎn)品已經(jīng)下了訂單產(chǎn)品在零售商店里有足夠的庫存產(chǎn)品確實已經(jīng)擺上零售商貨架8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的原則達(dá)到產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品擺放在“顯眼”的位置按立白陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列擴(kuò)大立白產(chǎn)品陳列面積8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架管理的思路貨架陳列貨架外陳列整體思路貨架面積與銷量成正比“不斷地提醒”整體賣入達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)?shù)囊?guī)格分布實施避免缺貨適當(dāng)?shù)膬r格及時回顧8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架面積與銷量成正比貨架的目的是為了防止產(chǎn)品缺貨了解零售商店品類的銷售情況整體品類銷量主要品牌銷量了解零售商店品
3、類的貨架情況整體品類貨架分布各品牌貨架位置和面積我們的貨架面積是否與銷量成正比立白各規(guī)格貨架面積是否與其銷量成正比貨架面積與銷量成正比達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)避免缺貨8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架面積與銷量成正比貨架分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ)改變前8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架面積與銷量成正比改變后8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)貨架面積與銷量成正比改變后改變前改變前紅色綠色藍(lán)色貨架空間%33.3%33.3%33.3%銷售量%16.5%66.6%16.5%改變后紅色綠色藍(lán)色貨架空間%16.5%66.6%16.5%銷售量%16.5%66.6%16.5%8/17/2021廣州立白企業(yè)集
4、團(tuán)貨架面積與銷量成正比案例分析：家樂福超市貨架分析問題一：立白占家樂福的整體貨架面積是否足夠問題二：立白各規(guī)格產(chǎn)品在家樂福超市貨架面積是否合理？8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)了解零售商的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)正常貨架陳列堆頭、貨架外陳列熟悉立白產(chǎn)品的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)不斷說服零售商按立白公司的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列盡量運(yùn)用各種說服性技巧堅持是最重要的！貨架面積與銷量成正比達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)避免缺貨8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)了解零售商的陳列標(biāo)準(zhǔn)基本要求、標(biāo)準(zhǔn)通過其他部門了解（鮮食、日用、干貨）通過不同部門了解（采購、門店、儲運(yùn)、信息中心等）這是一個持續(xù)不斷的過程!8/17/2021
5、廣州立白企業(yè)集團(tuán)達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)了解立白公司的各項陳列標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的陳列是對品牌形象最好的維護(hù)不同的商店類型有不同的陳列標(biāo)準(zhǔn)“簡單而不斷重復(fù)”的貨架維護(hù)能有效地幫助我們實現(xiàn)陳列標(biāo)準(zhǔn)定期拜訪商店保持每次的“說法”一致關(guān)注商店生意的發(fā)展把關(guān)注的焦點放在整體品類的發(fā)展上，而不僅僅是立白產(chǎn)品8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)立白陳列實戰(zhàn)技巧---五個凡是凡是有汰漬的地方，就要有立白洗衣粉；凡是有白貓的地方，就要有立白洗潔精；凡是有雕牌的地方，就要有立白洗衣皂；凡是有舒膚佳的地方，就要有立白香皂；凡是有高露潔的地方，就要有立白牙膏。8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)①、按品牌縱向陳列②、品牌橫向陳列5
6、OMOLibyTIDE……..4OMOLibyTIDE……..3OMOLibyTIDE……..2OMOLibyTIDE……..1OMOLibyTIDE……..5OMOOMOOMOOMO……..4LibyLibyLibyLiby……..3LibyLibyLibyLiby……..2TIDETIDETIDETIDE……..1…….…….…….…….……..8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)③、包裝（或價格縱向陳列）④、按包裝（或價格）橫向陳列5TIDELibyLibyBM……..4TIDELibyLibyBM……..3OMOLibyLibyDP……..2OMOLibyLibyDP……..1
7、LibyLiby……..5BILAOMO……..4LIBYLIBYLIBY……..3LIBYLIBYLIBYTIDE…….2……..…….…….1……..…….…….8/17/2021廣州立白企業(yè)集團(tuán)⑤、縱橫交叉，利用有效貨架5看作第3層320g320g320g600g600g4320g320g320g600g600g3看作第2層600g600g600g600g600g2看作第1層1kg1kg1kg2kg2kg11kg1kg2kg2kg2kg8/17/20
