創(chuàng)業(yè)管理案例分析.doc

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1、.....word格式...范文范例創(chuàng)業(yè)管理案例分析——關(guān)于ZARA創(chuàng)業(yè)案例分析一．品牌簡介ZARA（颯拉）是1975年設(shè)立于西班牙隸屬Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個(gè)國家內(nèi)設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)價(jià)格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥

2、的KM成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)。截至2013年10月31日它在全球86個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了6249家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。在全球86個(gè)國家擁有1808家專賣店（自營專賣店占90%，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的66%左右。ZARA第一家門店于1975年在西班牙拉科魯尼亞（LACoru?a）開設(shè)，目前已擁有1,900多家店遍布世界87個(gè)市場主要城市的商業(yè)中心。ZAR

3、A在國際上的成功清楚地表明時(shí)裝文化無國界。憑借一支擁有200多名專業(yè)人士的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，ZARA的設(shè)計(jì)過程緊跟大眾口味。......專業(yè)資料...參考...分享.....word格式...范文范例2017年6月，《2017年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)榜》公布，ZARA服飾以251.35億美元的品牌價(jià)值在百強(qiáng)榜排名第34。[1]ZARA，時(shí)尚界的新寵，西班牙排名第一的inditex集團(tuán)旗下的知名品牌。Inditex集團(tuán)1988年進(jìn)駐葡萄牙，1989年進(jìn)駐美國紐約，1990年進(jìn)駐法國巴黎。1991

4、年，引進(jìn)Pull&Bear，提供男士休閑服，同年推出MassimoDutti，是集團(tuán)中處于高端價(jià)位的男士正裝，與同等競爭對手相比，價(jià)格比較占優(yōu)勢。1995年，在上述兩種品牌Pull&Bear和MassimoDutti中加入女裝。1998年，推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又絕對時(shí)尚的服裝。1999年，收購Stradivarius，進(jìn)一步加強(qiáng)了對年輕女士需求的滿足。2001年，增加Oysho品牌，主要經(jīng)營內(nèi)衣、化妝品、配飾和運(yùn)動(dòng)用品。2003年，增加ZaraHome，主要

5、經(jīng)營家居用品和室內(nèi)裝飾。2008年，增加Uterque，主要經(jīng)營女性服裝、皮包、鞋帽等，多為皮革制品。二．品牌分析ZARA的成功之處在于其采取“快速、少量、多款”的產(chǎn)品開發(fā)管理模式，真正滿足了顧客需求，并開創(chuàng)了“快速時(shí)尚”的消費(fèi)理念和品牌理念。ZARA每年向顧客提供12000種不同款式的商品。在消費(fèi)者群體構(gòu)成中，針對不同的消費(fèi)者，ZARA采用了不同的策略。首先ZARA的產(chǎn)品開發(fā)模式基本是模仿，并不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性設(shè)計(jì)或開發(fā)。通過快速獲取準(zhǔn)確的時(shí)尚信息，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并快速上架進(jìn)行銷售，以此降低產(chǎn)品開發(fā)的

6、風(fēng)險(xiǎn)。ZARA深深明白沿襲舊的經(jīng)營模式是......專業(yè)資料...參考...分享.....word格式...范文范例不可能成功的，因?yàn)樯鐣螒B(tài)已經(jīng)轉(zhuǎn)變，誰先作出創(chuàng)新的變革、符合市場需求，誰就能先打入市場，建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。而它們所做的變革都只有一個(gè)目的，符合社會的轉(zhuǎn)變：奢侈風(fēng)氣、浮躁心理。這種市場風(fēng)氣是全球的趨勢，特別是發(fā)達(dá)國家，如美國、日本，它們亦是主要的目標(biāo)顧客，甚至是發(fā)展中的國家，因此服裝的價(jià)格一定要便宜。ZARA順應(yīng)潮流，提供了價(jià)格十分適宜的服裝給顧客，它的服裝的價(jià)格要比一般名牌低得多。但

7、它們不是傾銷，為便宜而便宜，而是通過降低成本去做到便宜。在這方面，它們主要透過縮短前導(dǎo)時(shí)間．再各自配合它們的銷售策略真正做到低成本。ZARA的四大降低成本方法包括勞動(dòng)力成本低、宣傳成本低、信息科技開支極低和庫存比率低。最后，ZARA的成本與同行相比已大大降低。......專業(yè)資料...參考...分享.....word格式...范文范例在這物質(zhì)主義盛行的時(shí)代中，人們尤其是青少年，都十分崇尚名牌。為了追求名牌，他們不惜一擲千金，以往只有名牌才可提供奢華感，但現(xiàn)在ZARA亦能提供給顧客這種感覺。它會選

8、擇模仿一些名牌的設(shè)計(jì)，快速地模仿并推向市場，確保服裝能抓住潮流的核心。它也不是只顧抄襲，亦會根據(jù)潮流對衣服作出更改，加入潮流元素，從而抓住顧客口味，提供時(shí)尚并帶有奢華感的時(shí)裝給顧客。ZARA更緊貼顧客的口味。雖然ZARA不是潮流創(chuàng)造者，卻是快速潮流的最佳臨摹者。平價(jià)加奢華能滿足市場上大部分的顧客。同時(shí)，也可滿足低下階層追求時(shí)尚奢華的欲望，這樣ZARA就有了龐大的顧客群。然而。社會形態(tài)的轉(zhuǎn)變讓年輕人擁有了一種浮躁的心理。他們買東西時(shí)很多時(shí)也是即興，不會多加考慮。要吸引這批顧客，設(shè)計(jì)除了要時(shí)尚，款式