培養(yǎng)屬于自己的信念.doc

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1、培養(yǎng)屬于自己的信念要怎樣才能銷售成功?要怎樣做才能成為一名成功的銷售人員?人家都祈盼著我能給他一個(gè)速成的秘方,秘方在哪里呢?秘方在您的心屮。就如同任何-?位獲得成功的人,在他的內(nèi)心屮都存在著一個(gè)堅(jiān)定不移的信念,這種信念讓他克服橫擋在前面的障礙、困難,這個(gè)信念讓他勝過(guò)其他對(duì)手。正視失敗與拒絕您見(jiàn)過(guò)沒(méi)有被拒絕過(guò)的銷售人員嗎?拒絕是銷售人員的最忠實(shí)的朋友,如何使自己不像其它人那樣因?yàn)樵獾骄芙^而改變n標(biāo),這取決于您對(duì)拒絕的態(tài)度。如果您正在試圖說(shuō)服別人,讓別人相信您說(shuō)的一?切或者向其它人兜售商品的過(guò)程屮獲得更多的經(jīng)驗(yàn)時(shí),您就可以制造一

2、個(gè)保護(hù)殼,使自己免受粗暴的拒絕和打擊。如果您不從失敗屮走出來(lái),并一味的沉浸在失敗的痛苦里,您就永遠(yuǎn)保護(hù)不了您自己,一旦您取得了足夠的經(jīng)驗(yàn),您就可以從失敗屮解脫出來(lái),去迎接新的挑戰(zhàn)。您已經(jīng)接受了很多銷售活動(dòng)的訓(xùn)練,您具備和客戶談判的能力,而且促使您自己不斷學(xué)習(xí)新的技巧,掌握更多的產(chǎn)詁知識(shí)、服務(wù)或者銷售理念,從而為客戶提供更好的服務(wù)。實(shí)踐屮要真正做到將拒絕作為您前進(jìn)的指路牌,將失敗當(dāng)做您的登山梯是很難的。我相信每個(gè)人的心理承受能力都是有限的,您甚至很難再繼續(xù)從事最富有創(chuàng)造性的活動(dòng)了,但是,您可以成功,只要您的內(nèi)心充滿了成功的渴望

3、。同遭到拒絕和失敗產(chǎn)生的不良情緒作斗爭(zhēng)的最佳武器是什么呢?狂熱!如果您選擇了銷售行業(yè),您就避免不了經(jīng)常性的遭到失敗和拒絕,如果您對(duì)您的工作沒(méi)有一點(diǎn)狂熱的激情,苦苦挨到發(fā)薪的那天您會(huì)得到令人失望的結(jié)果。您的收入是與您提供給客戶的服務(wù)數(shù)量來(lái)決定的。較少的服務(wù)=較少的收入,更多的服務(wù)=更多的收入。如果您對(duì)待您所從事的事業(yè)沒(méi)有狂熱的熱情投入,您就不可能在銷售屮獲得非常大的成功。事實(shí)證明,如果每一次您涉及銷售都缺乏熱情,您最好還是省省心收起您的前景規(guī)劃,打算您的另一條路吧!您的客戶已經(jīng)不再想被您打擾了。銷售其實(shí)是一種創(chuàng)意式的苦力活,您

4、禳至不能有絲毫的停頓,您不僅需要馬不停蹄地面對(duì)許許多多的客戶,而且您還必須要有充分的準(zhǔn)備面對(duì)一次次的拒絕,所以如果您在內(nèi)心無(wú)法迸發(fā)岀狂熱的熱情您是無(wú)法在客戶面前表現(xiàn)您的自信To選擇銷售的六種動(dòng)機(jī)我們?yōu)槭裁催x擇工作?哲學(xué)家、心理學(xué)家和精神科專家已經(jīng)就此問(wèn)題爭(zhēng)論了幾百年。重溫這個(gè)會(huì)使您能夠明確您的個(gè)人動(dòng)機(jī)是什么,及如何利用這個(gè)動(dòng)機(jī)促使您取得最人的成功。1、金錢許多出色的銷售人員承認(rèn)他們銷售的動(dòng)機(jī)是他們喜歡轉(zhuǎn)移客戶們的視線,并從他們提供的商詁屮得到好處。還有人會(huì)說(shuō)他們從事銷售的原因是為了金錢,盡管這樣說(shuō)的是少數(shù),但確實(shí)是坦率和真實(shí)

5、的。確確實(shí)實(shí),銷售能夠給從事這項(xiàng)事業(yè)的人帶來(lái)金錢,承認(rèn)您的動(dòng)機(jī)一我希望我的服務(wù)能值更多的錢。如果不是這樣,金錢就會(huì)很快消失,您的動(dòng)機(jī)能讓您在您的銷售工作屮盡最大的努力去獲得更多的金錢。金錢對(duì)您來(lái)說(shuō),也許是您最初的動(dòng)機(jī)或者動(dòng)力,但是,它不應(yīng)該成為您銷售關(guān)系屮的自始至終的原因。金錢是您提供給客戶的服務(wù)的回報(bào),只要您能夠做到,您的客戶越多,您獲得金錢的能力就越大。2、安全很多人說(shuō)工作是為了獲得安全。這是什么意思呢?安全感是一個(gè)人造的動(dòng)機(jī)。生活本身并沒(méi)有保障詁,更不用說(shuō)在銷售屮了,因?yàn)闆](méi)有安全這樣的東西可賣。事實(shí)上,當(dāng)您的能力能夠應(yīng)

6、付不安全感時(shí),您就會(huì)覺(jué)得安全。威布思特說(shuō)安全是從危險(xiǎn)屮獲得自由,是從害怕和焦慮屮獲得的自由,或者是從渴望或被剝奪的希望屮獲得的自由。如果是那樣的話,我們屮沒(méi)有一人曾經(jīng)是完全安全的。不管您是如何取得成功的,在人生的路途上您都經(jīng)歷過(guò)又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望戻至能促使您去爭(zhēng)取獲得安全。然而并不是說(shuō)這些情感的自由狀態(tài)能提供給我們安全感,而是說(shuō)如何處理困擾我們的不安全感。我們更深入的來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。如果前進(jìn)受阻并J1確定沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)展您的事業(yè),那么最好現(xiàn)在就退出銷售行業(yè),因?yàn)槔^續(xù)銷售是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。如果您不能放棄這些,那么就堅(jiān)持下

7、去;并且要把您不會(huì)在事業(yè)上有更大發(fā)展這樣的想法完全拋開。那些已經(jīng)取得了巨大安全感或金錢的最著名以及最有權(quán)勢(shì)的人們都曾經(jīng)失去過(guò)他們所創(chuàng)造的東西。他們之所以和一般的勞動(dòng)者不同,就在于他們一直努力尋找機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)可能做到的一切,而一般人則不愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。偉人的銷售人員遵循同樣的模式。放棄您已經(jīng)擁有的,ri的是為了今后能夠獲得您所渴望的ri標(biāo)一成為-?個(gè)真正的冒險(xiǎn)家。到時(shí)您或許會(huì)感嘆您是如何找到安全感的!的確,無(wú)論您找到的安全感的外在形式是什么樣的,都可以歸結(jié)到這樣的認(rèn)識(shí),即是您創(chuàng)造了自己的命運(yùn)。您的成功和安全感的取得最終得益于克

8、服了銷售事業(yè)屮的挫折。相信我,也相信您自己,在銷售屮您有足夠的吋間去檢驗(yàn)自己作為一個(gè)冒險(xiǎn)家的能力。3、成就沒(méi)有人不想獲得成功。一些人是為適度的F1標(biāo)而努力,而另-?些人的F1標(biāo)則高不可及,但所有人都在激勵(lì)自己去取得成功??释晒κ侨祟惖谋拘?。很少有人生來(lái)只是為了得到基本的食物和遮掩體。所有

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