《普洱茶促銷方案》PPT課件.ppt

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1、促銷方案促銷方案《目錄》普洱茶的介紹背景分析促銷策略促銷方式廣告宣傳促銷績(jī)效評(píng)估一、普洱茶的介紹普洱的歷史普洱茶是屬于黑茶中的一種，是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南，依托于茶馬古道。普洱茶有一個(gè)其他茶都沒(méi)有的獨(dú)特功能——儲(chǔ)藏。普洱茶是以云南大葉種茶樹鮮葉加工而成，分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。二、背景分析（一）、市場(chǎng)背景普洱茶的市場(chǎng)份額都在節(jié)節(jié)上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求，價(jià)格一路飆升，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)本是一件好事，但利之所趨，市場(chǎng)不規(guī)范動(dòng)作就不斷冒出來(lái)，以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足

2、;部分商家惡意炒作，普洱茶價(jià)格出現(xiàn)了不正常的"虛高"，在數(shù)年間提升了10多倍。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析1.在合川本地，勝利茶葉有限公司，以生產(chǎn)毛尖，有機(jī)綠茶，清明茶等特產(chǎn)為主。2.離合川較近的永川區(qū)，有全國(guó)聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū)，其勝產(chǎn)秀芽，永川秀芽也是比較出名的茶葉。3.除本地的茶葉外，還有其他茶葉的競(jìng)爭(zhēng)，比如鐵觀音，碧螺春，龍井等。因此，普洱茶的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常巨大的。（三）、產(chǎn)品自身分析1.調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2.2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達(dá)5.2萬(wàn)噸，比

3、上年增加1.6倍。3.普洱茶已成為世界性的茶飲市場(chǎng)新熱點(diǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)由亞洲走向歐美，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由高端走向大眾。4.從進(jìn)出口貿(mào)易來(lái)看，進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢(shì)，總量已達(dá)6萬(wàn)噸。三、促銷策略（一）、促銷主題品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶磚，擁品質(zhì)人生！————“前半句主要是針對(duì)現(xiàn)代年輕一代的品茶需求;”“后半句主要是針對(duì)老一輩的品茶消費(fèi)者的需求;”（二）、促銷目標(biāo)1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛，提高普洱茶在本地的美譽(yù)度、知名度和影響力，提升企業(yè)形象；2.通過(guò)促銷活動(dòng)，使普洱茶在本地的銷售售量、銷

4、額和利潤(rùn)額都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通過(guò)對(duì)普洱茶的促銷，在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售，例如普洱專用茶具等；4.通過(guò)此次活動(dòng)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，擠占市場(chǎng)占有率，是市場(chǎng)占有率增加15%以上，有效的打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三）、促銷對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn)1.對(duì)象主要是合川城區(qū)居民及周邊居民，還有整個(gè)合川地區(qū)商圈所覆蓋的消費(fèi)者。2.時(shí)間活動(dòng)時(shí)間選在端午節(jié)放假前兩天開始，持續(xù)五天。3.地點(diǎn)重慶百超市前的廣場(chǎng)、青年人集中的久長(zhǎng)步行街中央、高檔需求者集中的金馬廣場(chǎng)及新城區(qū)永輝超市前的廣場(chǎng)。

5、四、促銷方式（一）現(xiàn)場(chǎng)演示聘請(qǐng)茶藝師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行茶藝展示（二）產(chǎn)品展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺出很多具有收藏價(jià)值的普洱茶的樣品，供消費(fèi)者觀賞。（三）免費(fèi)贈(zèng)品（四）抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡購(gòu)買者，均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)一次。（五）其他促銷方式的使用在以上四種促銷方式進(jìn)行的同時(shí)，輔之于關(guān)于普洱茶知識(shí)的宣傳，可以利用詩(shī)詞和關(guān)于普洱茶的故事等。五、廣告宣傳1.利用報(bào)紙進(jìn)行宣傳；2.利用合川廣播進(jìn)行宣傳；3.制作傳單。六、促銷績(jī)效評(píng)估促銷活動(dòng)完成后，要進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。主要是對(duì)活動(dòng)實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行對(duì)比、對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、對(duì)活動(dòng)過(guò)程中取得的

6、市場(chǎng)信息進(jìn)行處理以及對(duì)普洱茶未來(lái)的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。謝謝觀賞！