服裝銷售淡季、旺季進貨大揭秘.doc

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1、服裝銷售淡季、旺季進貨大揭秘dedecms.com????服裝行業(yè)季節(jié)性非常強，即使是最流行的款式，一旦過季，將變成積壓庫存，占用資金。那么，服裝商家如何把握一年的淡旺季，避免暢銷品變庫存呢？dedecms.com???一、服裝旺季是何時？內(nèi)容來自dedecms???由于服裝的特殊性，一年之中只有幾個月是旺季。商家只做好這幾個月的銷售就能賺足一年的口糧。那么，服裝銷售的旺季都在幾月呢？織夢好，好織夢???一月：服裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。旺季指數(shù)：★★★★★內(nèi)容來自dede

2、cms???四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準旺季，具體日期在雙休日，此時天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中。旺季指數(shù)：★★★★本文來自織夢???十月：服裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，長假過后由于消費者心理疲勞，還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充

3、分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。旺季指數(shù)：★★★★★織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)???十二月：服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。旺季指數(shù)：★★★★★織夢好，好織夢???二、把握換季商機，提前搶占市場內(nèi)容來自dedecms???換季是一個特殊的時期，一方面商家要趁這個時候?qū)⑸霞镜膸齑嫣幚淼?，一面要籌備上下季的新貨。下季新貨一旦錯過了這個時期，將失去搶占市場的大好時機。例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最

4、遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時候也是過季產(chǎn)品了?？棄魞?nèi)容管理系統(tǒng)???二月、三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。期間傳統(tǒng)節(jié)日和西洋節(jié)日是一年

5、中最密集的時期。旺季指數(shù)：★★★★★織夢內(nèi)容管理系統(tǒng)???五月：服裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準旺季，具體日期在五一長假期間，雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。旺季指數(shù)：★★★★copyrightdedecms???十一月：服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準旺季，具體銷售日期在雙休日。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。旺季指數(shù)：★★★★dedecms.com???三、服裝淡季要做好準備，避免壓庫存本文來自織夢???六月：服裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準淡季，

6、小高潮將發(fā)生在兒童節(jié)，此時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。淡季指數(shù)：★★★★copyrightdedecms???七月：服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。淡季指數(shù)：★★★★★copyrightdedecms???八月：服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。淡季指數(shù)：★★★★★九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休

7、日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位商家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。淡季指數(shù)：★★★???綜上所述，把握好服裝一年中的淡旺季，將有助于商家創(chuàng)造好的銷量并有效避免庫存的產(chǎn)生。