服裝銷售淡季、旺季進(jìn)貨大揭秘.doc

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1、服裝銷售淡季、旺季進(jìn)貨大揭秘dedecms.com????服裝行業(yè)季節(jié)性非常強(qiáng)，即使是最流行的款式，一旦過季，將變成積壓庫(kù)存，占用資金。那么，服裝商家如何把握一年的淡旺季，避免暢銷品變庫(kù)存呢？dedecms.com???一、服裝旺季是何時(shí)？?jī)?nèi)容來自dedecms???由于服裝的特殊性，一年之中只有幾個(gè)月是旺季。商家只做好這幾個(gè)月的銷售就能賺足一年的口糧。那么，服裝銷售的旺季都在幾月呢？織夢(mèng)好，好織夢(mèng)???一月：服裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。旺季指數(shù)：★★★★★內(nèi)容來自dede

2、cms???四月：服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷中。旺季指數(shù)：★★★★本文來自織夢(mèng)???十月：服裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過后由于消費(fèi)者心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充

3、分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。旺季指數(shù)：★★★★★織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)???十二月：服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。旺季指數(shù)：★★★★★織夢(mèng)好，好織夢(mèng)???二、把握換季商機(jī)，提前搶占市場(chǎng)內(nèi)容來自dedecms???換季是一個(gè)特殊的時(shí)期，一方面商家要趁這個(gè)時(shí)候?qū)⑸霞镜膸?kù)存處理掉，一面要籌備上下季的新貨。下季新貨一旦錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)期，將失去搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最

4、遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，無論多么暢銷的款式這時(shí)候也是過季產(chǎn)品了?？棄?mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)???二月、三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。期間傳統(tǒng)節(jié)日和西洋節(jié)日是一年

5、中最密集的時(shí)期。旺季指數(shù)：★★★★★織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)???五月：服裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。旺季指數(shù)：★★★★copyrightdedecms???十一月：服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙休日。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。旺季指數(shù)：★★★★dedecms.com???三、服裝淡季要做好準(zhǔn)備，避免壓庫(kù)存本文來自織夢(mèng)???六月：服裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，

6、小高潮將發(fā)生在兒童節(jié)，此時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。淡季指數(shù)：★★★★copyrightdedecms???七月：服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。淡季指數(shù)：★★★★★copyrightdedecms???八月：服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在雙休日。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。淡季指數(shù)：★★★★★九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休

7、日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位商家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。淡季指數(shù)：★★★???綜上所述，把握好服裝一年中的淡旺季，將有助于商家創(chuàng)造好的銷量并有效避免庫(kù)存的產(chǎn)生。