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1、DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ涂料銷售策略：旺季做銷量淡季做市場 風(fēng)采依揚(yáng)：涂料行業(yè)一到了冬季就屬于了淡季，但我們真的應(yīng)該冬眠嗎？“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨D燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)
2、者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義?！ ×硗?，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)?！ 寽p量增銷量DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ “旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白
3、了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因?！ 巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。 ?。?）適時推出新品 在淡
4、季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右。 ?。?）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 發(fā)現(xiàn)
5、和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范?！ 。?）堅持適度促銷DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。
6、 相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 風(fēng)采依揚(yáng)：塗料行業(yè)一到瞭冬季就屬於瞭淡季，但我們真的應(yīng)該冬眠嗎？“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭?。 同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀註和分析競爭對手上。相對而言，旺季
7、則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對於“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ 另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)?！ 寽p量增銷量 提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ “旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映瞭淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，
8、而是來源於對手的減量。說白瞭，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。DD燈具分銷ＷＷＷ．５ＡＴ．ＣＮ “旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢?！ ×硗?，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市
