銷售管理業(yè)務流程.doc

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1、名稱銷售管理流程類型銷售管理編撰者編號時間2012年11月版本V2.0流程說明銷售部倉儲部備注1業(yè)務員在接到客戶發(fā)來的采購訂單，即我方銷售訂單。2銷售部門業(yè)務員直接在K3系統(tǒng)“銷售訂單-新增”中按合同要求，錄入銷售訂單。3保存錄好的銷售訂單。4銷售部門主管，對銷售訂單進行綜合分析，估計此訂單利潤如何？5副總經理根據需要審核此單，如果不通過，則需要業(yè)務員繼續(xù)與客戶溝通協商。審核否？6（可選操作）銷售訂單打印。7（可選操作）銷售訂單分發(fā)。銷售業(yè)務產生銷售訂單錄入銷售訂單銷售部門主管審核審核否？是副總經理審核EN

2、D是銷售訂單打印銷售訂單廢品產量錄入END否否銷售訂單　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4頁,共4頁　　　　流程說明銷售部倉儲部生產部財務部8．如果銷售訂單經銷售部主管、副總確認通過，查看是否有庫存。9．如果庫存量足夠，業(yè)務員做“發(fā)貨通知單-新增”。10．如果庫存不足，立即通知生產部安排生產，確保能及時發(fā)貨。11．銷售部主管在K3系統(tǒng)“發(fā)貨通知單-維護”對發(fā)貨通知單進行審核。通過，則可以交給倉庫準備發(fā)貨，否則返回給業(yè)務員進行修改。12.倉管員在K3系統(tǒng)“銷售出庫單-新增”做銷售出庫單。13.倉儲部

3、主管在K3“銷售出庫單-維護”對銷售出庫單進行審核，通過可以發(fā)貨，否則返回給倉管員進行修改。14.（可選操作）銷售出庫，一般建議打印15.（可選操作）銷售出庫分發(fā)。發(fā)貨通知單錄入　　　　　　　　　發(fā)貨通知單審核銷售出庫單打印銷售出庫單打印否否即時庫存查看有無銷售出庫單錄入銷售出庫單審核是銷售出庫單打印銷售出庫單打印做生產任務單銷售出庫單打印銷售出庫單打印　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4頁,共4頁　　　　流程說明銷售部倉儲部生產部財務部16.根據銷售出庫單，業(yè)務員在K3系統(tǒng)“銷售發(fā)票-新增”做銷

4、售發(fā)票。17.銷售部主管在K3系統(tǒng)里“銷售發(fā)票-維護”進行確認，沒有問題交由財務部進行審核，否則返回給業(yè)務員重新修改。17.財務部在K3系統(tǒng)里“應收賬款管理-采購發(fā)票-維護”進行確認，沒有問題交由財務部進行審核。18.財務部收到客戶打來的賬款，做收款單，并對應收賬款進行核銷工作。并義務告知相關業(yè)務員。19.到款結算，收到客戶打來賬款，進行應收賬款的核銷工作。20．流程結束。銷售發(fā)票錄入銷售發(fā)票確認是否銷售發(fā)票審核是收款單錄入核銷到款結算流程結束　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4頁,共4頁　　　　

5、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4頁,共4頁