美食城招商方案(精簡).doc

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1、美食廣場(chǎng)招商方案有限公司一、市場(chǎng)定位一、目標(biāo)市場(chǎng)定位：（1）本項(xiàng)目地理：xxxxxxxx美食廣場(chǎng)，。（2）市場(chǎng)定位：主要為。2、消費(fèi)者定位：目標(biāo)客層主要鎖定在全區(qū)居民3、價(jià)格定位：價(jià)格定位中檔，可依據(jù)市場(chǎng)周邊的美食價(jià)位進(jìn)行定位，且不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，能滿足顧客隨時(shí)隨地的就餐和休閑。讓消費(fèi)者“花最少的錢吃最好吃的食物”。而且，應(yīng)率先引進(jìn)儲(chǔ)值卡刷卡消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)支付，使之消費(fèi)方便，快捷、時(shí)尚，這也是我們應(yīng)該具有的。4、產(chǎn)品定位：“低價(jià)高品質(zhì)”“物美價(jià)廉”以規(guī)模和特色取勝,，要有時(shí)尚個(gè)性與特色，以專業(yè)化發(fā)展模式為主?？谖毒媲?.美食廣場(chǎng)積極引入符合消費(fèi)者口味和需求的美食品類。

2、實(shí)施嚴(yán)格的廚務(wù)品控管理。5、形象定位：二、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：位置優(yōu)勢(shì)：美食廣場(chǎng)位于：位于周邊硬件設(shè)施：1）建筑形態(tài):輕鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)模式，四大區(qū)域全部以餐飲為主。三縱三橫道路分配。2）公共配套：3）有容乃大——充足的停車位，在這里有車就是方便多達(dá)個(gè)停車位3、管理優(yōu)勢(shì):1）自主經(jīng)營、商位租賃。"淄博牛爸爸餐飲有限公司"入駐本案,負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一規(guī)化、統(tǒng)一營銷策劃、（不同階段運(yùn)用不同的推廣策略）、統(tǒng)一公共餐區(qū)、統(tǒng)一附屬設(shè)施的經(jīng)營概念。2)、整合營銷傳播廣告、促銷、公關(guān)、新聞、促銷、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得，對(duì)好的美食廣場(chǎng)品牌的一致信息

3、性，品牌訴求的一致性和完整性。4、定位優(yōu)勢(shì):面積最大的美食城，且配套設(shè)施齊全，停車方便5、品牌優(yōu)勢(shì):通過塑造美食廣場(chǎng)品牌形象，強(qiáng)化購物和美食中心各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。三、招商準(zhǔn)備工作:美食城形象先行推廣（媒體、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)）造勢(shì)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的至高點(diǎn)上，增強(qiáng)項(xiàng)目在市場(chǎng)的凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力。1）、招商DM單頁2）、招商合同文本《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等3）、美食城平面分割圖（規(guī)劃效果圖）渠道開發(fā)市場(chǎng)第一步，量大面廣，一則傳遞招商信息，二則開發(fā)些加盟的投資客。第二步，鎖定目標(biāo)意向客戶，持續(xù)跟蹤，最終達(dá)成目標(biāo)。第三步，以點(diǎn)帶面，充分利用主力店的品牌效應(yīng)帶

4、動(dòng)本地人的加入。結(jié)合本地情況,制定以下招商推廣計(jì)劃:制作招商廣告橫幅10塊，裝于本案圍墻外圍宣傳。制作招商手冊(cè)500份（另附效果圖）宣傳互聯(lián)網(wǎng)宣傳--招商流程1）、市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析.2）、客戶信息歸檔完善,招商資料準(zhǔn)備就緒、目標(biāo)客戶開發(fā),拜訪,接洽、客戶分類,確定3）、重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表、客戶資格考察,評(píng)估核準(zhǔn)、確定合作對(duì)象。4）、簽定招商意向書,交納定金、與客戶溝通,談判,方案修改與認(rèn)可、協(xié)議正式簽訂。5)、水、電、氣、排氣工程跟蹤.6）、提提供租賃面積認(rèn)定書,租賃許可證和裝修入場(chǎng)證、進(jìn)行裝修,設(shè)備進(jìn)場(chǎng)安裝,設(shè)備運(yùn)行、使美食廣場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。四、

5、招商細(xì)則（重點(diǎn)）美食城招商范圍：美食城招商方式：租賃、自營面積：租金：具體的招租方式不管是租賃還是自營都應(yīng)積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食區(qū)，針對(duì)美食區(qū)的初步定位建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式。1)、特色品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略：2）優(yōu)先入住優(yōu)惠：考慮到商家在進(jìn)駐后具有一定時(shí)期的裝修及品牌推廣階段，對(duì)于最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行裝修期間物業(yè)費(fèi)免收（第一年優(yōu)惠并入到第二年）3）商鋪?zhàn)赓U年限：為1年，第二年自動(dòng)續(xù)簽4）5）6）進(jìn)駐要求（遵守美食城管理辦法）：1）、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對(duì)美食廣場(chǎng)的整體規(guī)劃，駐場(chǎng)前經(jīng)確認(rèn)業(yè)種及品牌，經(jīng)嚴(yán)格供貨商的考察評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)為上年?duì)I業(yè)額、單店

6、面積、單月銷售、客單價(jià)、人氣、產(chǎn)品質(zhì)量……）考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經(jīng)營期間，如要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容需經(jīng)書面同意。2）統(tǒng)一視覺形象：經(jīng)營者對(duì)店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)經(jīng)營管理公司審核同意后方可施工，以保證店鋪風(fēng)格符合美食廣場(chǎng)的整體形象3）統(tǒng)一租賃管理：進(jìn)駐商家在經(jīng)營過程中須服從物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。物業(yè)公司對(duì)商戶進(jìn)行嚴(yán)格的租賃管理，同時(shí)提供高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù)，從而在給商家提供一個(gè)安全有序經(jīng)營環(huán)境的同時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)舒適、整潔的就餐、休閑、辦公場(chǎng)所。