濟(jì)南渠道情況.doc

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1、公司名稱工作內(nèi)容下一步安排山東確信信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司山東萬博科技股份有限公司山東森特信息科技有限公司濟(jì)南鵬諾電子技術(shù)有限公司濟(jì)南盛馳科技有限公司公司是瑞星的山東總代，主要是產(chǎn)品分銷，目前公司的客戶主要是在袁總手里，都是些政府和行業(yè)客戶，接觸很多上網(wǎng)行為產(chǎn)品，也做過些項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)再合作。濟(jì)南金宏陽科貿(mào)有限公司它主要是做服務(wù)器的分銷山東信科亞衛(wèi)通科技有限公司曾經(jīng)用過深信服的產(chǎn)品，主要做系統(tǒng)集成。濟(jì)南壹飛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要是做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)和系統(tǒng)集成濟(jì)南神威瑞德科技有限公司公司主要是做建筑軟件和軟件開發(fā)濟(jì)南佳音信息科技有限公司最近項(xiàng)目做得很少，華三的廠家管的很嚴(yán)，后期有機(jī)會(huì)的話再合作。山東瑞

2、華頌安信息科技有限公司目前合作過多家品牌，網(wǎng)康，萊克思等品牌都有接觸，技術(shù)加銷售15個(gè)人左右；比較注重廠商提供的支持和推動(dòng)力，自己手頭有幾個(gè)大客戶，其他的有銷售經(jīng)理帶領(lǐng)下面的銷售開發(fā)；最近有招標(biāo)，后期可以技術(shù)交流。濟(jì)南光鵬思展科技有限公司目前和深信服，網(wǎng)康都有合作，華夏創(chuàng)新有過測試，與山東大學(xué)有過合作，以產(chǎn)品分銷為主，直接客戶占總量的百分之二十，后期對(duì)產(chǎn)品有了解，有合適的項(xiàng)目考慮合作。濟(jì)南百佳科技有限公司他們目前上網(wǎng)行為管理還沒展開完整的市場調(diào)查，主要是忙卡巴年底的訂單，需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。濟(jì)南程遠(yuǎn)天旭科技有限公司主要以H3C，思科為主，深信服網(wǎng)康略有接觸，我們的產(chǎn)品如果后期有項(xiàng)目可以考慮

3、合作。濟(jì)南英網(wǎng)科技發(fā)展有限公司主要做政府的解決方案和企業(yè)的軟件，對(duì)上網(wǎng)行為市場不是很了解，發(fā)產(chǎn)品資料，常聯(lián)系。山東思達(dá)特信息科技有限公司主要做小區(qū)和數(shù)字大屏幕的系統(tǒng)集成，前段時(shí)間有上網(wǎng)行為的項(xiàng)目，發(fā)產(chǎn)品資料，有項(xiàng)目再聯(lián)系。山東港灣網(wǎng)絡(luò)要做系統(tǒng)集成和建筑材料，有6個(gè)銷售濟(jì)南舜視電子科技目前主要做公安廳的網(wǎng)件客戶，對(duì)上網(wǎng)行為管理很感興趣，想做山東總代，有五個(gè)銷售和十幾個(gè)技術(shù)，目前在挑選產(chǎn)品和詢價(jià)，后期再談。濟(jì)南浩天軟件主要是做殺毒軟件的分銷，對(duì)上網(wǎng)行為管理有所了解，要求發(fā)資料，后期有項(xiàng)目再聯(lián)系。濟(jì)南軟測科貿(mào)有限公司主要是做殺毒軟件和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，對(duì)深信服和網(wǎng)康都有接觸，要求發(fā)資料，下一步引

4、導(dǎo)他做具體的項(xiàng)目。濟(jì)南云川科技有限公司華文杰對(duì)我們很了解，目前主要是跟青島以泰合作，客戶主要是中小企業(yè)，有項(xiàng)目可以具體合作。山東海浪網(wǎng)絡(luò)科技公司主要是做綜合布線和系統(tǒng)集成，目前對(duì)這塊不是很了解，客戶主要是樓宇小區(qū)，有項(xiàng)目再合作。山東頂聯(lián)信息技術(shù)有限公司公司主要做對(duì)政府采購，主要做pc業(yè)務(wù)，是政府制定的采購供應(yīng)商，做過瑞捷的流控，對(duì)這方面比較熟濟(jì)南中關(guān)創(chuàng)業(yè)科技有限公司他主要是做濟(jì)南市政府的集成項(xiàng)目，公司主要以政府招標(biāo)為主，說民政廳有個(gè)金民工程，可以推薦下。雷安科技公司是北京子公司，目前正在做殺毒軟件和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的集成，目前沒做過上網(wǎng)行為類的產(chǎn)品，有項(xiàng)目可以合作，公司有6個(gè)銷售1個(gè)技術(shù)，對(duì)上鋒

5、有點(diǎn)了解。濟(jì)南華友電腦網(wǎng)絡(luò)工控科技公司主要是做網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的分銷，上網(wǎng)行為很少做山東銳科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前公司有4個(gè)銷售，2個(gè)技術(shù)，公司最近可能涉及上網(wǎng)行為管理，目前已接受一家北京的公司的培訓(xùn)，后期可以再談?wù)?。?jì)南匯科達(dá)文軟件有限公司公司目前5個(gè)銷售，3個(gè)技術(shù)，公司主要以全省教育行業(yè)為重點(diǎn)，是卡巴斯基的代理商，主要是以項(xiàng)目合作。積成電子股份有限公司公司主要電力系統(tǒng)的系統(tǒng)集成，這方面的業(yè)務(wù)很少，網(wǎng)絡(luò)交換做一點(diǎn)。濟(jì)南金桑普網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司主要是做H3C的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分銷和部分系統(tǒng)集成，有十幾個(gè)銷售和五個(gè)技術(shù)，等有機(jī)會(huì)可以項(xiàng)目合作。濟(jì)南盛昊科技他說最近忙年底的項(xiàng)目新中天山東康弘信息科技有限

6、公司公司主要做投影設(shè)備，目前主要產(chǎn)品分銷，以后有機(jī)會(huì)再合作。山東惠天普財(cái)信息技術(shù)有限公司公司主要是做系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)，目前公司比較雜，有機(jī)會(huì)再合作，主要以項(xiàng)目為主。山東地緯計(jì)算機(jī)軟件有限公司公司是山東大學(xué)的校辦企業(yè)，公司主要行業(yè)的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成，對(duì)上網(wǎng)行為這塊做的很少。山東邁盛電子科技有限公司主要是做系統(tǒng)集成，客戶主要是電力系統(tǒng)，有自己的研發(fā)，有項(xiàng)目可以合作。濟(jì)南萬佳計(jì)算機(jī)工程有限公司公司主要是做服務(wù)器和視頻會(huì)議的系統(tǒng)分銷，對(duì)這塊了解很少，有機(jī)會(huì)再合作吧。濟(jì)南百佳科技倪經(jīng)理說下周一再培訓(xùn)，技術(shù)不在。山東鑫華郵信息科技有限公司公司主要客戶是電力軍工政府金融，目前有30多個(gè)銷售，8個(gè)技

7、術(shù)，公司自有軟件產(chǎn)品，做過很多上網(wǎng)行為的產(chǎn)品，下一步拜訪王總他的項(xiàng)目比較多。山東正大科技公司的客戶主要是電力和煤礦企業(yè)，目前該公司的陳經(jīng)理有個(gè)項(xiàng)目，有上網(wǎng)行為的需求濟(jì)南匯海通達(dá)公司目前公司最近有些項(xiàng)目，想找些產(chǎn)品，加到年終的采購里，目前公司的客戶主要是地方政府和企業(yè)濟(jì)南中關(guān)創(chuàng)業(yè)科技有限公司目前正在忙年底的訂單，等有時(shí)間介紹個(gè)客戶一塊去談?wù)劊乱徊礁M(jìn)濟(jì)南政府的項(xiàng)目濟(jì)南思創(chuàng)信息科技公司目前客戶合作有過要是大型企業(yè)，目前和深信服有過合作