濟南渠道情況.doc

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1、公司名稱工作內容下一步安排山東確信信息產業(yè)股份有限公司山東萬博科技股份有限公司山東森特信息科技有限公司濟南鵬諾電子技術有限公司濟南盛馳科技有限公司公司是瑞星的山東總代，主要是產品分銷，目前公司的客戶主要是在袁總手里，都是些政府和行業(yè)客戶，接觸很多上網(wǎng)行為產品，也做過些項目，有機會再合作。濟南金宏陽科貿有限公司它主要是做服務器的分銷山東信科亞衛(wèi)通科技有限公司曾經用過深信服的產品，主要做系統(tǒng)集成。濟南壹飛網(wǎng)絡科技有限公司主要是做網(wǎng)絡設備維護和系統(tǒng)集成濟南神威瑞德科技有限公司公司主要是做建筑軟件和軟件開發(fā)濟南佳音信息科技有限公司最近項目做得很少，華三的廠家管的很嚴，后期有機會的話再合作。山東瑞

2、華頌安信息科技有限公司目前合作過多家品牌，網(wǎng)康，萊克思等品牌都有接觸，技術加銷售15個人左右；比較注重廠商提供的支持和推動力，自己手頭有幾個大客戶，其他的有銷售經理帶領下面的銷售開發(fā)；最近有招標，后期可以技術交流。濟南光鵬思展科技有限公司目前和深信服，網(wǎng)康都有合作，華夏創(chuàng)新有過測試，與山東大學有過合作，以產品分銷為主，直接客戶占總量的百分之二十，后期對產品有了解，有合適的項目考慮合作。濟南百佳科技有限公司他們目前上網(wǎng)行為管理還沒展開完整的市場調查，主要是忙卡巴年底的訂單，需要進一步的跟進。濟南程遠天旭科技有限公司主要以H3C，思科為主，深信服網(wǎng)康略有接觸，我們的產品如果后期有項目可以考慮

3、合作。濟南英網(wǎng)科技發(fā)展有限公司主要做政府的解決方案和企業(yè)的軟件，對上網(wǎng)行為市場不是很了解，發(fā)產品資料，常聯(lián)系。山東思達特信息科技有限公司主要做小區(qū)和數(shù)字大屏幕的系統(tǒng)集成，前段時間有上網(wǎng)行為的項目，發(fā)產品資料，有項目再聯(lián)系。山東港灣網(wǎng)絡要做系統(tǒng)集成和建筑材料，有6個銷售濟南舜視電子科技目前主要做公安廳的網(wǎng)件客戶，對上網(wǎng)行為管理很感興趣，想做山東總代，有五個銷售和十幾個技術，目前在挑選產品和詢價，后期再談。濟南浩天軟件主要是做殺毒軟件的分銷，對上網(wǎng)行為管理有所了解，要求發(fā)資料，后期有項目再聯(lián)系。濟南軟測科貿有限公司主要是做殺毒軟件和網(wǎng)絡系統(tǒng)的集成，對深信服和網(wǎng)康都有接觸，要求發(fā)資料，下一步引

4、導他做具體的項目。濟南云川科技有限公司華文杰對我們很了解，目前主要是跟青島以泰合作，客戶主要是中小企業(yè)，有項目可以具體合作。山東海浪網(wǎng)絡科技公司主要是做綜合布線和系統(tǒng)集成，目前對這塊不是很了解，客戶主要是樓宇小區(qū)，有項目再合作。山東頂聯(lián)信息技術有限公司公司主要做對政府采購，主要做pc業(yè)務，是政府制定的采購供應商，做過瑞捷的流控，對這方面比較熟濟南中關創(chuàng)業(yè)科技有限公司他主要是做濟南市政府的集成項目，公司主要以政府招標為主，說民政廳有個金民工程，可以推薦下。雷安科技公司是北京子公司，目前正在做殺毒軟件和網(wǎng)絡系統(tǒng)的集成，目前沒做過上網(wǎng)行為類的產品，有項目可以合作，公司有6個銷售1個技術，對上鋒

5、有點了解。濟南華友電腦網(wǎng)絡工控科技公司主要是做網(wǎng)絡安全產品的分銷，上網(wǎng)行為很少做山東銳科網(wǎng)絡技術有限公司目前公司有4個銷售，2個技術，公司最近可能涉及上網(wǎng)行為管理，目前已接受一家北京的公司的培訓，后期可以再談談。濟南匯科達文軟件有限公司公司目前5個銷售，3個技術，公司主要以全省教育行業(yè)為重點，是卡巴斯基的代理商，主要是以項目合作。積成電子股份有限公司公司主要電力系統(tǒng)的系統(tǒng)集成，這方面的業(yè)務很少，網(wǎng)絡交換做一點。濟南金桑普網(wǎng)絡科技有限公司公司主要是做H3C的網(wǎng)絡產品的分銷和部分系統(tǒng)集成，有十幾個銷售和五個技術，等有機會可以項目合作。濟南盛昊科技他說最近忙年底的項目新中天山東康弘信息科技有限

6、公司公司主要做投影設備，目前主要產品分銷，以后有機會再合作。山東惠天普財信息技術有限公司公司主要是做系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)，目前公司比較雜，有機會再合作，主要以項目為主。山東地緯計算機軟件有限公司公司是山東大學的校辦企業(yè)，公司主要行業(yè)的軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成，對上網(wǎng)行為這塊做的很少。山東邁盛電子科技有限公司主要是做系統(tǒng)集成，客戶主要是電力系統(tǒng)，有自己的研發(fā)，有項目可以合作。濟南萬佳計算機工程有限公司公司主要是做服務器和視頻會議的系統(tǒng)分銷，對這塊了解很少，有機會再合作吧。濟南百佳科技倪經理說下周一再培訓，技術不在。山東鑫華郵信息科技有限公司公司主要客戶是電力軍工政府金融，目前有30多個銷售，8個技

7、術，公司自有軟件產品，做過很多上網(wǎng)行為的產品，下一步拜訪王總他的項目比較多。山東正大科技公司的客戶主要是電力和煤礦企業(yè)，目前該公司的陳經理有個項目，有上網(wǎng)行為的需求濟南匯海通達公司目前公司最近有些項目，想找些產品，加到年終的采購里，目前公司的客戶主要是地方政府和企業(yè)濟南中關創(chuàng)業(yè)科技有限公司目前正在忙年底的訂單，等有時間介紹個客戶一塊去談談，下一步跟進濟南政府的項目濟南思創(chuàng)信息科技公司目前客戶合作有過要是大型企業(yè)，目前和深信服有過合作