枸杞銷售的渠道分析情況報告.doc

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1、枸杞銷售的渠道分析情況報告撰寫人：___________日期：___________枸杞銷售的渠道分析情況報告枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要加工。導致市場上競爭對手非常多，且跟風嚴重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。2營銷競爭態(tài)勢。廣告投入:枸杞營銷企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入相比資金依然顯的不足。知名度:由于企業(yè)廣告不足，導致企業(yè)知名度不高，品牌效應不明顯。質(zhì)量:由于枸杞大多不需加工，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多

2、大區(qū)別，消費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。宏觀環(huán)境分析(1)經(jīng)濟基礎隨著寧夏旅游業(yè)的發(fā)展，帶動經(jīng)濟的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求健康營養(yǎng)的生活，為枸杞的的推廣贏得了巨大的消費市場、群眾基礎和物質(zhì)基礎。(2)技術(shù)優(yōu)勢枸杞的深加工需要的財力、物力、人力只有大型企業(yè)可支撐，企業(yè)依靠技術(shù)研發(fā)吸引消費者，成為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。(3)社會文化的引導隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有養(yǎng)生的優(yōu)勢，是消費者選擇產(chǎn)品的首要選擇。1優(yōu)勢分析第7頁共7頁(1)原材料優(yōu)勢:寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。且原材

3、料無污染，純天然，純綠色。(2)效用優(yōu)勢:可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降血糖，補腎保肝，降血壓，抗疲勞，抗脂肪肝。(3)營養(yǎng)優(yōu)勢:枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素AB1、B2、C和鈣、鐵等眼睛保健的必需營養(yǎng)，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。自古就是滋補養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。(4)企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相當成熟。(5)知名度高:枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。同時也是消費者所喜愛且相信的保健產(chǎn)品。(6)目前枸杞產(chǎn)品尚無主導品牌。枸杞市場無特定的主導品牌，市場雜亂，不規(guī)范，品牌效應不明顯

4、。2劣勢分析(1)企業(yè)資金匱乏。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。(2)無法從事更多的市場推廣活動。無資金支持使企業(yè)不能進行大量產(chǎn)品推廣活動，不能形成品牌。(3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品的研發(fā)同樣需要大量資金支持。(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。1對內(nèi)定位(1)枸杞產(chǎn)品面對現(xiàn)有的市場，保持優(yōu)勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大消費者所喜愛。(2)不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)

5、品多樣化，大眾化。第7頁共7頁2對外定位針對消費者日益增加的對食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。針對枸杞的各個功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費者的需求。枸杞營銷目標1品牌目標(1)將其打造成為一個家喻戶曉的明星品牌。利用品牌效應，提高其銷售量，增加其知名度，開拓廣闊市場。(2)形成更高的品牌價值，提高知名度。2開拓市場(1)拓展國內(nèi)市場。目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。南方經(jīng)濟發(fā)達，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。同時開發(fā)各個年齡階段的消費者，針對其

6、年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。(2)拓展國外市場在國內(nèi)市場開發(fā)的前提下，使枸杞國際化，銷往國外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國際，面向未來，使其國際化。建立網(wǎng)絡營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務價值。產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場發(fā)展需求，我們對枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。1口服液2枸杞飲料3沖飲枸杞粉袋第7頁共7頁(2)產(chǎn)品的包裝規(guī)劃1口服液包裝:主要為老人、兒童設計，以要用保健品的形式銷售。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝(3)

7、產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢(1)優(yōu)質(zhì)無污染。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。(2)藥用價值高，深精加工潛力大。(3)科技含量高。在枸杞的研發(fā)中運用科學技術(shù)提高枸杞的價值。(4)綠色品牌。(5)具有穩(wěn)固的銷售渠道。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場風險能力穩(wěn)步提升，2劣勢(1)假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競爭激烈。由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風現(xiàn)象也越來越嚴重，導致有些商家為謀取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)造成惡劣的影響。(2)宣傳力度不足。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，且沒有通過

8、主流媒體以新聞報道、專題片、廣告的形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。(4)加大廣告和攻關(guān)力度。推廣枸杞博覽會，交易會和各種主題的公關(guān)活動，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報紙、電臺、媒體為枸杞營銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。第7頁共7頁3價格策略(1)需求價格定價策略。市場需求是基礎，要充分考量市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略。