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1、采購價格分析與成本控制主講人：吳誠 2013-09吳誠，工商管理碩士，企業(yè)管理博士國際貿易中心ITC項目認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師中美注冊職業(yè)采購經理CPPM項目認證講師英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師東莞產業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家職業(yè)經歷：曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：1.華為技術有限公司：采購經理、商務經理；2.富士康科技集團：供應鏈高階主管；3.聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；4.康佳集團：采購總監(jiān)、副總經理。主講三大系列課程：采購與供應商管理系列；物流與供應鏈管理系列；生產運作管理系列。第一部分采購成本管理基礎第五部分
2、采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理第二部分供應商成本分析第三部分供應商定價分析第四部分采購成本控制第六部分供應商選擇與評估第七部分供應商關系管理第八部分采購談判管理杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用.”引言:采購就是買東西嗎？采購總成本，又稱為戰(zhàn)略采購成本，是除采購成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本，它包括采購在市場調研、自制或采購決策、產品預開發(fā)與開發(fā)中供應商的參與、供應商交貨、庫存、生產、出貨測試、售后服務等整體供應鏈中各環(huán)節(jié)所產生的費用對成本的影響。一、采購成本的構成二、采購成本與利潤的關系反
3、映企業(yè)成本結構的最直接的工具是財務損益表，它包括產品銷售收入、產品銷售成本、產品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務費用、產品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要項目。砍價，是砍成本，不是砍供應商的利潤；對于貴重物料，可以直接提供給供應商。三、采購成本與批量的關系盈虧平衡分析（EvenPointAnalysis），又叫量本利分析或保本分析，它是通過分析生產成本、銷售利潤和生產量之間的關系來了解盈虧變化并據此確定產品的開發(fā)及生產經營方案。銷售收入S＝產品的產量Q×單價P生產成本C＝固定費用F＋可變費用＝固定費用F＋產品產量Q×單位產品可變費用Cv當盈虧達到平衡，即銷售收入等于生產成本或單價等于
4、單位產品成本時，有：S0＝Q0×P＝F＋Q0×CvQ0＝F/(P-Cv)邊際貢獻或毛利邊際貢獻率或毛利率S0＝F/(1-Cv/P)質量成本：是指工業(yè)企業(yè)針對某項產品或者某類產品因產品質量、服務質量或工作質量不符合要求而導致的成本增加，其實質意義是不合格成本，主要包括退貨成本、返工成本、停機成本、維修服務成本、延誤成本、倉儲報廢成本等。它是采購人員審核供應商成本結構、降低采購成本應看到的另一個方面。四、采購成本與質量的關系1、主要因素供應價格是指供應商對自己的產品提出的銷售價格。影響供應價格的主要因素成本結構市場結構成本結構是影響供應價格的內在因素，受生產要素的成本影響，如原材料、勞動
5、力價格、產品技術要求、產品質量要求、生產技術水平等。市場結構是影響供應價格的外在因素，包括經濟、社會政治及技術發(fā)展水平，具體有宏觀經濟條件、供應市場的競爭情況、技術發(fā)展水平及法規(guī)制約等。一、供應價格分析二、材料成本分析1）確定原材料的來源：本地制造或進口器材。2）根據技術規(guī)范、制造結構及查對原料清單，審定成本分析之項目的正確性。3）審查材料標準使用量及損耗率。4）逐項或抽樣查對采購記錄等憑證，審定材料的合理成本。5）參考過去采購的價格或同行采購價格，確認合理的價格。6）有無數(shù)量折扣，使得單位成本下降？或不合理的付款方式，使得單價上升。四、間接成本分析1）審查間接成本之項目及分類。2）
6、審查間接成本、變動成本、固定成本及半變動成本。3）審查折舊費用及開辦費、技術報酬等遲延費用之分攤方法（直線法、加速折舊法）4）審查間接成本之歸屬與分攤率。5）研判承制商對未來間接成本增減因素是否合理。成本分析就是查證以上資料的虛實。這包含了二項工作：第一，會計查核：必要時，可查核供應商的帳簿和記錄，以驗證所提供的成本資料之真實性。第二，技術分析：就技術觀點做合理性的評估，包括制造技術、品質保證、工廠布置、生產效率等，此時采購部門需要技術人員的協(xié)助。第一部分采購成本管理基礎第五部分采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理第二部分供應商成本分析第三部分供應商定價分析第四部分采購成本控制第六部分供應商選擇與評估第
7、七部分供應商關系管理第八部分采購談判管理成本構成分析價格分析方法競爭性方案與公布價格的比較歷史對比內部成本估算-細節(jié)分析價值與價格模型三、常用價格分析方法找講師，就上中華講師網www.jiangshi.com中國最大的培訓講師選聘平臺第一部分采購成本管理基礎第五部分采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術管理第二部分供應商成本分析第三部分供應商定價分析第四部分采購成本控制第六部分供應商選擇與評估第七部分供應商關系管理第八部分采購談判管理根據統(tǒng)計全美Fortune200公司所使用的成本
