最新網(wǎng)絡(luò)推廣方案教學(xué)講義PPT課件.ppt

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1、網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析推廣目的推廣策略建議推廣組合目錄網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42.1%，網(wǎng)民人數(shù)和普及率逐年呈迅速上升趨勢(shì)。截至2012年12月底。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.2億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)用戶率為74.5%，手機(jī)網(wǎng)民逐年也是呈迅速上升趨勢(shì)。隨著全球網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與成熟，全球網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及，網(wǎng)絡(luò)用戶迅速增加，網(wǎng)絡(luò)也成為人們了解信息的重要渠道。由于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度快、方便快捷，讓人們的生活環(huán)境離不開網(wǎng)絡(luò)。正是由于網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視

2、廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。市場(chǎng)分析建議推廣組合推廣目的推廣策略營(yíng)銷分析推廣目的一、引起輿論重視網(wǎng)絡(luò)中輿論的正面力量，引導(dǎo)輿論、控制輿論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要目標(biāo)，引導(dǎo)輿論，讓更多的網(wǎng)民關(guān)注房地產(chǎn)。二、塑造品牌網(wǎng)民比其他人群更加注重品牌價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是提升品牌價(jià)值的理想媒介。三、促進(jìn)銷售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目的宣傳，讓客戶了解項(xiàng)目的信息，最終促成房產(chǎn)交易。市場(chǎng)分析推廣策略建議推廣組合營(yíng)銷分析推廣目的推廣三步曲第一步:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布告知項(xiàng)目相關(guān)信息，提高網(wǎng)

3、絡(luò)點(diǎn)擊量，擴(kuò)大知名度。第二步：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)圖文了解項(xiàng)目及其優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。第三步：讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的興趣，并營(yíng)造購(gòu)買氛圍，引導(dǎo)受眾人群產(chǎn)生購(gòu)買欲望，達(dá)成交易。市場(chǎng)分析推廣策略建議推廣組合推廣目的營(yíng)銷分析病毒式傳播策略房產(chǎn)網(wǎng)新浪、搜狐、安居客、58同城、趕集受眾人群精準(zhǔn)、傳達(dá)效率高網(wǎng)絡(luò)板塊受眾特性地產(chǎn)購(gòu)買者、觀望者受眾人群目的明確、以房產(chǎn)信息為主受眾人群特性二、病毒傳播途徑信息發(fā)布信息交流分享病毒大量擴(kuò)散傳播創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站信息分享市場(chǎng)分析推廣策略推廣目的建議推廣組合營(yíng)銷分析新浪網(wǎng)營(yíng)銷分析市場(chǎng)分析推廣目的推廣策略建議推廣組合一、選擇

4、理由：1、瀏覽量大——新浪網(wǎng)是中國(guó)最大的新聞集敬地、內(nèi)容豐富，知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，日瀏覽量大，并且新浪不僅是大眾網(wǎng)民獲取新聞信息的習(xí)慣性網(wǎng)站，同時(shí)也是中國(guó)高端財(cái)富人群最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所之一。2、符合項(xiàng)目高端屬性——天鵝風(fēng)情小鎮(zhèn)項(xiàng)目本身的高端屬性，決定了其推廣媒體應(yīng)該是配合全國(guó)瀏覽量高、權(quán)威性較強(qiáng)的媒體作為投放廣告的主要平臺(tái)。二、選擇頻道：1、新浪房產(chǎn)首頁(yè)2、新浪二手房新浪房產(chǎn)首頁(yè)面——公司執(zhí)行頂通——廣告位分析：1、新浪房產(chǎn)是獨(dú)立網(wǎng)站，因此瀏覽進(jìn)入頻道的用戶有明確的購(gòu)買意向，精準(zhǔn)性、性價(jià)比更高。2、新浪房產(chǎn)首頁(yè)人群流量大

5、，宣傳圖片與文字鏈處于頂端位置昭示性強(qiáng)，頂端強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力可以吸引更多客戶注：頁(yè)面推廣公司必須付費(fèi)，頁(yè)面廣告位的費(fèi)用是根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短、位置等決定推廣費(fèi)用，直接聯(lián)系相應(yīng)網(wǎng)站管理人員。費(fèi)用預(yù)算——1萬(wàn)/每月市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析推廣目的推廣策略建議推廣組合新浪二手房——置業(yè)顧問(wèn)執(zhí)行一、新浪二手房我們可以以個(gè)人或者經(jīng)紀(jì)人名義在新浪二手房里注冊(cè)賬號(hào)，從而發(fā)布項(xiàng)目信息（選擇性付費(fèi)）。預(yù)算費(fèi)用——400/每月。二、個(gè)人和經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別經(jīng)紀(jì)人一般指房產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn)所注冊(cè)而發(fā)布的房產(chǎn)信息。而個(gè)人則是個(gè)人發(fā)布很少的房產(chǎn)信息量。由于置業(yè)顧問(wèn)要長(zhǎng)期發(fā)布較多的房產(chǎn)信

6、息最好還是以經(jīng)紀(jì)人名義注冊(cè)為好，以免遭到網(wǎng)站管理人員屏蔽信息和網(wǎng)上客戶舉報(bào)為虛假信息。方便客戶看網(wǎng)上房產(chǎn)信息時(shí)直接篩選個(gè)人和經(jīng)紀(jì)人。市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析建議推廣組合推廣目的推廣策略安居客——旗下網(wǎng)站好租、金鋪一、選擇理由：1、瀏覽量大——安居客是國(guó)內(nèi)專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站，是房產(chǎn)信息的集敬地、內(nèi)容豐富，知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，日瀏覽量大，并且安居客不僅是大眾網(wǎng)民獲取房產(chǎn)信息的習(xí)慣性網(wǎng)站，同時(shí)也是中國(guó)高端財(cái)富人群最關(guān)注的房產(chǎn)網(wǎng)站之一。2、專業(yè)性強(qiáng)——天鵝風(fēng)情小鎮(zhèn)項(xiàng)目本身的高端屬性，決定了其推廣媒體應(yīng)該是配合全國(guó)瀏覽量高、專業(yè)性較強(qiáng)的媒體

7、作為投放廣告的主要平臺(tái)。二、選擇頻道：1、安居客首頁(yè)2、安居客二手房市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析推廣目的推廣策略建議推廣組合安居客首頁(yè)面——公司執(zhí)行頂通——廣告位分析：1、安居客是是專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站，因此瀏覽進(jìn)入頻道的用戶有明確的購(gòu)買意向，精準(zhǔn)性、性價(jià)比更高。2、安居客首頁(yè)人群流量大，宣傳圖片與文字鏈處于頂端位置昭示性強(qiáng)，頂端強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力可以吸引更多客戶。注：頁(yè)面推廣公司必須付費(fèi)，頁(yè)面廣告位的費(fèi)用是根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短、位置等決定推廣費(fèi)用，直接聯(lián)系相應(yīng)網(wǎng)站管理人員。預(yù)算費(fèi)用——1萬(wàn)/每月。市場(chǎng)分析營(yíng)銷分析推廣目的推廣策略建議推廣組合安居客二手房——置業(yè)顧

8、問(wèn)執(zhí)行一、安居客二手房我們可以以個(gè)人或者經(jīng)紀(jì)人（可以在旗下網(wǎng)站通用）名義在安居客二手房里注冊(cè)賬號(hào)，從而發(fā)布項(xiàng)目信息（選擇性付費(fèi)）預(yù)算費(fèi)用——400元/每月二、付費(fèi)說(shuō)明選擇性付費(fèi)包括：付費(fèi)推廣與不付費(fèi)推廣，主