[精選]營銷策略與定價策略.pptx

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1、策劃團隊：嘗試者北燕糕點營銷策劃書第一：前言第二：市場狀況分析第三：產(chǎn)品策略第四：定價策略第五：營銷策略第六：促銷的策略第七：可行性和操作性北燕糕點飛入大學城第一：前言“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。今天，我們就是要讓它成為現(xiàn)實?！氨毖喔恻c”作為后起之秀，僅用三年的時間，北燕從一個無名小卒逐漸成長為一個資金充裕，技術先進;服務質量優(yōu)越，信譽好的新生企業(yè)。然而同樣由于材料和技術的一流配合，使得“北燕糕點”的成本高于普通糕點的實際成本,因此消費群體傾向于中高收入階層，然而對于中低收入階層來講，選擇“北燕”難免有些“力不從心”，因此我們受北燕企業(yè)委托策劃

2、此次活動，旨在把北燕推向平民化和青年化，進而在大學校園內獨樹一幟，從而獲取大學生的歡心.返回<二>產(chǎn)品支持點三：產(chǎn)品問題點四：產(chǎn)品機會點〈一〉學校市場狀況分析第二：市場狀況分析〈一〉學校市場狀況分析：現(xiàn)如今糕點市場多以“本土派”為主，品牌產(chǎn)品很難在大學城打開市場?！氨毖唷弊鳛橐环N“本土糕點”卻又勝似品牌產(chǎn)品。因此就又添了一份競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在“北燕”反以傾向中高收入階層局面轉向傾向在校大學生為主。這樣以來大大增加“北燕”的市場占率。返回<二>產(chǎn)品支持點：1，“北燕糕點”是蛋糕派對和早點夜宵的樂園。關于糕點，無論從制作工藝和材料選取方面，“北燕”注重的是顧客

3、滿意，客戶放心，安全可靠的節(jié)日食品。2,“北燕”不僅是一個質量強者，同樣是一個服務高手?！氨毖嗳恕北小邦櫩椭辽?，服務群眾”的經(jīng)營理念。無論是“微笑服務”還是“送貨上門”，“北燕人”毫不馬虎。因為，在“北燕人”眼中，每一份真誠的微笑都是生日派對上的一幅亮麗的風景。返回〈三〉：產(chǎn)品問題點1：取由于長期的面向中高收入階層，“北燕”的材料要求質量高無形中增加了糕點的制作成本2：由于舊式烤箱的烤出來糕點好但耗電量的“高數(shù)”使電費無形增加了糕點的制作成本3：本產(chǎn)品的市場鋪貨率低返回〈四〉：產(chǎn)品機會點1．隨著人們生活水平的提高，人們生活方式的改變，“糕點”這一西方

4、人的特色產(chǎn)品被引進了中國，傳送到了尋常百姓家里，現(xiàn)在我們推銷“北燕”向大學城進軍，越發(fā)顯得理所當然。2．“北燕”還推出了面向學生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（親）節(jié)和三月八日及父母生日時贈送給父母以示子女對父母愛的感恩之情的創(chuàng)意。同時還推出“我的蛋糕我來做”向有動手能力的同學教授制作“生日屬象”的創(chuàng)意，讓孩子增強實踐能力。返回第三：產(chǎn)品策略1．“北燕”不斷開發(fā)新產(chǎn)品，從口感上入手”北燕”會投入資金探求技術,以滿足不斷變化的各類人群的需求.2．買蛋糕配送生日禮物,”你聽說過嗎?這是”北燕”新提出的.另外”北燕”還會配送被各類人群熱愛的時尚潮流產(chǎn)品。3

5、．“北燕”不僅注重質的提高，“北燕”外包裝、內包裝也都在以簡便的前提下點綴些時尚圖案，舞弄著徽墨風采，刻畫著壽禧?？担骋r著朝陽彩蝶碟4，更名：為了進軍大學城，經(jīng)過我們慎重地分析，我們會把北燕系列化，因此更名為“堂前燕”。這樣，一方面可以使同學們輕而易舉的理解我們此次活動的宗旨，另一方面還不會讓大家對北燕其他高檔產(chǎn)品產(chǎn)生不良的影響。更為重要的是通過更名后的“堂前燕”既賦予詩意又和北燕一脈相承。也有利于北燕做大做強。５，我們會一直在大學城設立服務部，以便隨時聯(lián)系預定糕點的人。另外也可以方便我們對學生購物意想的準時準確把握。返回第四：價格策略一：首先，定價

6、標準會由生產(chǎn)成本，土地成本、工資等各方面綜合考慮。二：其次，制約定價因素會隨季節(jié)的變化而變化。各種因素不一一詳述。三：再者，定價程序和定價的基本方法會由市場調查，問卷調察，網(wǎng)上調查等各種渠道獲得。再由會計等相關工作人員制定主案經(jīng)批準后方可實施。返回第五：營銷策略營銷方式的不斷更新，要求我們要有勇于創(chuàng)新的精神。因此“北燕”更加深入學生，側重建立“校園北燕網(wǎng)”“小區(qū)北燕網(wǎng)”。而在學校和學校周圍居民集聚的地方派發(fā)營銷員“時刻”與他們保持聯(lián)系。把“北燕”食品樣品以相為的形式存在手機上。然后以藍牙的方式傳給每一個“可能顧客”從而使顧客能在家里、在宿舍就可以以一個

7、電話一個短信訂購自己心儀的產(chǎn)品，“北燕”同時會配送貨員，以最準確的時間發(fā)貨物返回一：背景正直“圣誕”“元旦”雙節(jié)來臨之際，一些商家紛紛做起促銷活動，雖然北燕糕點小有名氣，市場占有率也相當可觀，但是北燕糕點本著以服務更多的消費者為理念，委托我們嘗試者制作此促銷策劃方案二：活動主題SafeFashionCheap(SFC)第六：促銷方案三：活動目標：吸引大學生的關注，搶占大學市場，進而影響大學生對北燕的印象，使北燕真正走進大學生的生活學習之中,最終提高北燕糕點在大學生市場的占有率四：前期準備1：我們以學校校規(guī)校紀為依據(jù)，在不違反其正常學校運行的前提下，不斷

8、建立與學校優(yōu)秀協(xié)會的聯(lián)系。2：制作一些有創(chuàng)意的糕點，在活動當天擺在促銷現(xiàn)場3：制作一份市場調查