營銷策略與定價(jià)策略.ppt

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1、策劃團(tuán)隊(duì)：嘗試者北燕糕點(diǎn)營銷策劃書第一：前言第二：市場狀況分析第三：產(chǎn)品策略第四：定價(jià)策略第五：營銷策略第六：促銷的策略第七：可行性和操作性北燕糕點(diǎn)飛入大學(xué)城第一：前言“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。今天，我們就是要讓它成為現(xiàn)實(shí)?！氨毖喔恻c(diǎn)”作為后起之秀，僅用三年的時(shí)間，北燕從一個(gè)無名小卒逐漸成長為一個(gè)資金充裕，技術(shù)先進(jìn);服務(wù)質(zhì)量優(yōu)越，信譽(yù)好的新生企業(yè)。然而同樣由于材料和技術(shù)的一流配合，使得“北燕糕點(diǎn)”的成本高于普通糕點(diǎn)的實(shí)際成本,因此消費(fèi)群體傾向于中高收入階層，然而對于中低收入階層來講，選擇

2、“北燕”難免有些“力不從心”，因此我們受北燕企業(yè)委托策劃此次活動(dòng)，旨在把北燕推向平民化和青年化，進(jìn)而在大學(xué)校園內(nèi)獨(dú)樹一幟，從而獲取大學(xué)生的歡心.返回<二>產(chǎn)品支持點(diǎn)三：產(chǎn)品問題點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)〈一〉學(xué)校市場狀況分析第二：市場狀況分析〈一〉學(xué)校市場狀況分析：現(xiàn)如今糕點(diǎn)市場多以“本土派”為主，品牌產(chǎn)品很難在大學(xué)城打開市場?！氨毖唷弊鳛橐环N“本土糕點(diǎn)”卻又勝似品牌產(chǎn)品。因此就又添了一份競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在“北燕”反以傾向中高收入階層局面轉(zhuǎn)向傾向在校大學(xué)生為主。這樣以來大大增加“北燕”的市場占率。返回<二>產(chǎn)品

3、支持點(diǎn)：1，“北燕糕點(diǎn)”是蛋糕派對和早點(diǎn)夜宵的樂園。關(guān)于糕點(diǎn)，無論從制作工藝和材料選取方面，“北燕”注重的是顧客滿意，客戶放心，安全可靠的節(jié)日食品。2,“北燕”不僅是一個(gè)質(zhì)量強(qiáng)者，同樣是一個(gè)服務(wù)高手。“北燕人”秉承“顧客至上，服務(wù)群眾”的經(jīng)營理念。無論是“微笑服務(wù)”還是“送貨上門”，“北燕人”毫不馬虎。因?yàn)?，在“北燕人”眼中，每一份真誠的微笑都是生日派對上的一幅亮麗的風(fēng)景。返回〈三〉：產(chǎn)品問題點(diǎn)1：取由于長期的面向中高收入階層，“北燕”的材料要求質(zhì)量高無形中增加了糕點(diǎn)的制作成本2：由于舊式烤箱的烤

4、出來糕點(diǎn)好但耗電量的“高數(shù)”使電費(fèi)無形增加了糕點(diǎn)的制作成本3：本產(chǎn)品的市場鋪貨率低返回〈四〉：產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)1．隨著人們生活水平的提高，人們生活方式的改變，“糕點(diǎn)”這一西方人的特色產(chǎn)品被引進(jìn)了中國，傳送到了尋常百姓家里，現(xiàn)在我們推銷“北燕”向大學(xué)城進(jìn)軍，越發(fā)顯得理所當(dāng)然。2．“北燕”還推出了面向?qū)W生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（親）節(jié)和三月八日及父母生日時(shí)贈(zèng)送給父母以示子女對父母愛的感恩之情的創(chuàng)意。同時(shí)還推出“我的蛋糕我來做”向有動(dòng)手能力的同學(xué)教授制作“生日屬象”的創(chuàng)意，讓孩子增強(qiáng)實(shí)踐能力。返回第

5、三：產(chǎn)品策略1．“北燕”不斷開發(fā)新產(chǎn)品，從口感上入手”北燕”會投入資金探求技術(shù),以滿足不斷變化的各類人群的需求.2．買蛋糕配送生日禮物,”你聽說過嗎?這是”北燕”新提出的.另外”北燕”還會配送被各類人群熱愛的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。3．“北燕”不僅注重質(zhì)的提高，“北燕”外包裝、內(nèi)包裝也都在以簡便的前提下點(diǎn)綴些時(shí)尚圖案，舞弄著徽墨風(fēng)采，刻畫著壽禧?？?，映襯著朝陽彩蝶碟4，更名：為了進(jìn)軍大學(xué)城，經(jīng)過我們慎重地分析，我們會把北燕系列化，因此更名為“堂前燕”。這樣，一方面可以使同學(xué)們輕而易舉的理解我們此次活動(dòng)的宗旨

6、，另一方面還不會讓大家對北燕其他高檔產(chǎn)品產(chǎn)生不良的影響。更為重要的是通過更名后的“堂前燕”既賦予詩意又和北燕一脈相承。也有利于北燕做大做強(qiáng)。５，我們會一直在大學(xué)城設(shè)立服務(wù)部，以便隨時(shí)聯(lián)系預(yù)定糕點(diǎn)的人。另外也可以方便我們對學(xué)生購物意想的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確把握。返回第四：價(jià)格策略一：首先，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會由生產(chǎn)成本，土地成本、工資等各方面綜合考慮。二：其次，制約定價(jià)因素會隨季節(jié)的變化而變化。各種因素不一一詳述。三：再者，定價(jià)程序和定價(jià)的基本方法會由市場調(diào)查，問卷調(diào)察，網(wǎng)上調(diào)查等各種渠道獲得。再由會計(jì)等相關(guān)工作人員制定

7、主案經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。返回第五：營銷策略營銷方式的不斷更新，要求我們要有勇于創(chuàng)新的精神。因此“北燕”更加深入學(xué)生，側(cè)重建立“校園北燕網(wǎng)”“小區(qū)北燕網(wǎng)”。而在學(xué)校和學(xué)校周圍居民集聚的地方派發(fā)營銷員“時(shí)刻”與他們保持聯(lián)系。把“北燕”食品樣品以相為的形式存在手機(jī)上。然后以藍(lán)牙的方式傳給每一個(gè)“可能顧客”從而使顧客能在家里、在宿舍就可以以一個(gè)電話一個(gè)短信訂購自己心儀的產(chǎn)品，“北燕”同時(shí)會配送貨員，以最準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)貨物返回一：背景正直“圣誕”“元旦”雙節(jié)來臨之際，一些商家紛紛做起促銷活動(dòng)，雖然北燕糕點(diǎn)小有名

8、氣，市場占有率也相當(dāng)可觀，但是北燕糕點(diǎn)本著以服務(wù)更多的消費(fèi)者為理念，委托我們嘗試者制作此促銷策劃方案二：活動(dòng)主題SafeFashionCheap(SFC)第六：促銷方案三：活動(dòng)目標(biāo)：吸引大學(xué)生的關(guān)注，搶占大學(xué)市場，進(jìn)而影響大學(xué)生對北燕的印象，使北燕真正走進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)之中,最終提高北燕糕點(diǎn)在大學(xué)生市場的占有率四：前期準(zhǔn)備1：我們以學(xué)校校規(guī)校紀(jì)為依據(jù)，在不違反其正常學(xué)校運(yùn)行的前提下，不斷建立與學(xué)校優(yōu)秀協(xié)會的聯(lián)系。2：制作一些有創(chuàng)意的糕點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)天擺在促銷現(xiàn)場3：制作一份市場調(diào)查