采購價格分析與成本控制

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1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978采購價格分析與成本控制【時間地點(diǎn)】2012年3月24-25日天津【參加對象】采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、Sourcing、Purchasing、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員?！举M(fèi)用】￥3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）【會務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（www.stpxw.com）．廣州森濤培訓(xùn)咨詢

2、服務(wù)中心【咨詢電話】020-34071250、34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）【值班手機(jī)】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】814500721【網(wǎng)址鏈接】《采購價格分析與成本控制》(馬曉峰)●課程目標(biāo)CourseObjectives◇了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法◇掌握實(shí)施降低采購成本的技巧◇正確分析供應(yīng)商報價的方法◇不同形勢下的降低采購成本的策略◇比質(zhì)比價的策略◇洞察成本日益升高之內(nèi)幕◇洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系◇采購部門

3、的成本考核方法及考核體系借鑒●課程大綱ScopeandCoverage一采購價格的全面認(rèn)識◇采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別–常識和誤區(qū)◇全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧帧髣e的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋◇案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞二采購價格分析◇采購價格的組成：固定成本和變動成本–材料、人工、加工制造–研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、財?wù)費(fèi)用的分?jǐn)偍C物流費(fèi)–稅金、利潤◇案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分

4、析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度◇對報價進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析–報價分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（pointtopoint）◇根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國–財務(wù)分析之變動成本分析：◇部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．–財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么–技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升–利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們–固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用◇案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購價

5、格分析◇采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析–是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力–墊資周期的長短之比較4感謝您的真誠，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心公開課事業(yè)部信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978◇案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析◇案例：蘇州3M的附加值采購比較三比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO◇Qquality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價的調(diào)整◇Ccost　成本分析，是否有最

6、小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎◇Ddelivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格◇Sservices　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間◇Oothers　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．◇單一供應(yīng)源不存在價格分析◇案例：施耐德的比質(zhì)比價的體系分析四價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍◇比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用◇物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈◇篩選順序–從價格低到價格高的順序–從高附加值到低附加值–從固定成

7、本低到固定成本高–從變動成本低到變動成本高◇案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉◇根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話◇案例：南京西門子的篩選模型五采購成本控制與減低采購成本的方式方法◇價格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)◇案例：三菱價格分析◇VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路◇外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本◇集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用◇溢價采購與折價采購◇電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達(dá)成降低價格的交易目的六實(shí)踐最佳采購談

8、判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能◇談判技巧◇基本原則◇什么是談判？◇談判金三角◇談判常見錯誤----招投標(biāo)◇最容易犯的致命錯誤◇案例：采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價