xx房地項目整合推廣策劃書

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1、“××××”項目整合推廣策劃書一、概論1．本項目整合推廣的目的整合推廣是為了達(dá)成某一目標(biāo)而合理地凝聚資源的規(guī)劃。本項目整合推廣的根本目的在于降低項目運(yùn)作風(fēng)險，避免過度投機(jī)的行為，使對本項目的投入有合理的回報。2．本項目整合推廣的依據(jù)在靜態(tài)上，來源于本項目優(yōu)劣勢分析，即對項目自身資源的評估。在動態(tài)上，來源于本項目的市場機(jī)會與來自競爭對手威脅的分析。3．本項目整合推廣的要點房地產(chǎn)市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。在此情勢下，本項目整合推廣之要點為：在確證項目產(chǎn)品質(zhì)量的同時，營造其附加價值是市場競爭的根本。二、項目詮釋（一）項

2、目概況項目名稱：“××××”開發(fā)商：江西××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商：江西××××不動產(chǎn)投資咨詢有限公司項目地點：NC市紅谷灘項目占地面積：53111㎡項目建筑面積：95579.03㎡項目建筑密度：27.78%項目容積率：1.7996項目綠化率：42.06%項目建筑形態(tài)：多層、高層、小高層并存項目建筑風(fēng)格：現(xiàn)代主義建筑項目性質(zhì)：商住小區(qū)（二）項目優(yōu)勢1．區(qū)位優(yōu)勢地處紅谷灘新區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯；2．品牌優(yōu)勢以首創(chuàng)NC精裝修酒店式公寓的開發(fā)商××集團(tuán)為龍頭，代理商江西××、建筑設(shè)計商××××、景觀設(shè)計商××××、整合推廣商××××五大公司聯(lián)手，強(qiáng)強(qiáng)合作；

3、3．性價比優(yōu)勢NC紅谷灘的民心工程平價樓盤；4．規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢產(chǎn)品類型多元化，規(guī)劃設(shè)計人性化，景觀設(shè)計生態(tài)化，整體規(guī)劃布局合理，樓間距充裕。5．社區(qū)配套優(yōu)勢三大創(chuàng)新配套＋二大常規(guī)配套，使各種資源序列化，整合化。（三）項目劣勢1．周邊環(huán)境不理想項目北向、東向為低矮私建住宅，城市天際線參差不齊；2．出行道路不方便目前項目離交通要道和公交站有一定距離，豐和三路和紅谷八路尚未修訖；3．生活配套設(shè)施不完善與生活息息相關(guān)的諸如銀行、學(xué)校、超市、購物中心、醫(yī)院、郵政、電信等等在本項目周邊目前一片空白；4．競爭威脅力不弱除紅谷灘區(qū)域內(nèi)樓盤的威脅外，NC大橋收費(fèi)站的取

4、消，使新建縣物業(yè)對本項目也構(gòu)成直接威脅。（四）項目關(guān)鍵點現(xiàn)代房地產(chǎn)已超出鋼筋加水泥的階段，在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何使本項目超越競爭對手，創(chuàng)造出一個更加舒適、更加便捷、更加文明健康的人居環(huán)境，已成為住宅建設(shè)的新課題。我司認(rèn)為，要保證本項目的運(yùn)作成功，首先是與競爭打手拉開距離，其次是通過目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同而放大項目的市場需求；再次是有效地支撐價格的手段。據(jù)此，我司認(rèn)為，本項目整合推廣的關(guān)鍵點在于：跳出房地產(chǎn)概念，加大文化精神的植入。因為對于現(xiàn)代人而言，豪華只是一種膚淺，品位才可遇不可求。要有品位，就必須有文化精神的植入。有文化品位，猶如豐美水草，自

5、有牧羊人涌入。所以本項目應(yīng)通過在建筑過程中對文化精神的植入，使本項目成為構(gòu)筑陽光文化和楓情文化的金字塔，讓業(yè)主在悠悠而至的文化醇香中，呼吸著文化的呼吸，感受新生活的魅力。因為當(dāng)文化成為住宅的靈魂時，人們就無法拒絕被吸引。（五）項目定位建議1．建筑形態(tài)“建筑映射文化，藝術(shù)濃縮精華”。本項目依據(jù)“××××”之案名，建筑外觀應(yīng)簡潔、明快、亮麗，展現(xiàn)健康、生態(tài)之內(nèi)涵。2．景觀配套以楓林、楓葉為主體特色，配以常青灌木、芬芳花卉、茵茵芳草等，營造出一個無與倫比的陽光生態(tài)環(huán)境，身居其中，讓人感受到“天朗氣清，惠風(fēng)和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足

6、以極視聽之娛，信可樂也”之心境。三、整合推廣總體策略（一）指導(dǎo)思想1．摒棄傳統(tǒng)、簡單的程式化模式，以各種公關(guān)活動和促銷活動為主線，開展整合推廣活動，增強(qiáng)“××××”的親和力。2．分階段進(jìn)行引導(dǎo)期、開盤期、正常銷售期，環(huán)環(huán)相扣，虛實結(jié)合，層層遞進(jìn)。（二）總體策略1．在引導(dǎo)期，采取避實就虛之策略，即隱藏本案之概況，通過軟文、主題公關(guān)活動（高水平的論壇、主題研討會、與政府共同舉辦公益活動等）形式，著力渲染本案所倡導(dǎo)的陽光、健康、時尚、楓情文化、移民文化等，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對“新NC人”應(yīng)該擁有的新生活方式的熱情向往。2．在開盤期前期，采取虛實結(jié)合之策略。一

7、方面通過軟文、公關(guān)活動等形式，牽引目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向紅谷灘、轉(zhuǎn)向本案；另一方面通過促銷活動和形象宣傳等形式，如戶外廣告、車體廣告、DM單等，在增強(qiáng)本案金子品質(zhì)純度的同時，在目標(biāo)市場營造以楓情文化為主體的紅色旋風(fēng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成視聽中心。3．在開盤期后期和正常銷售期，采取避虛就實之策略，即高舉“民心工程、平價樓盤”之大旗，通過公益活動，促銷活動，加以密集廣告之配合，全面展示本案之區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢、景觀設(shè)計優(yōu)勢、社區(qū)配套優(yōu)勢等，重點凸現(xiàn)本案“金子品質(zhì)銀子價”之優(yōu)勢，掀起目標(biāo)消費(fèi)者的搶購熱潮。四、廣告總體策略（一）廣告風(fēng)格

8、及策略設(shè)定1．廣告宣傳定位總則以人性化的訴求為出發(fā)點，擺脫目前常見的關(guān)于規(guī)模、配套、園林景觀等方面描述，通過對生活方式的深