農(nóng)資公司的發(fā)展策略

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1、山東工商學(xué)院學(xué)年論文淺析俊華農(nóng)資經(jīng)營中心的發(fā)展策略摘要：伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，紛紛進(jìn)入市場流通領(lǐng)域。在此過程中，以個體經(jīng)營戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局形成。然而由于諸多因素個體經(jīng)營戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)了種種問題，本文主要是針對個體農(nóng)資經(jīng)營者如何在競爭中發(fā)展壯大自己進(jìn)行一下探究。關(guān)鍵詞：農(nóng)資經(jīng)營4p策略價值鏈延伸AccordingtotheoperationofagriculturalproductionmaterialnamedJunhuacenterdevelopmentstrateg

2、yAbstract：Alongwithourcountryagriculturecirculationsystemfromtheplannedtomarketfasttransition,agricultureproductionenterprisecompletelyoutoftheoldagriculturecirculationsystemofbondage,havetoenterthemarketcirculationfield.Intheprocess,toindividualenterprisesasthemainformofagricultu

3、ralproductionmeansdistributionnetworkpatternform.However,becauseofmanyfactorsindividualbusinessesinthebusinessprocessappearedavarietyofproblems,thispapermainlyisforindividualoperatorsinthecompetitionofagriculturalproductionmeanstodeveloptheinquiryonhisown.Keywords:Agriculturalprod

4、uctionmaterialmanagement4pstrategyValuechainextension8山東工商學(xué)院學(xué)年論文目錄一、農(nóng)資產(chǎn)品及其市場特性1二、市場環(huán)境分析2（一）宏觀市場環(huán)境分析2（一）微觀市場環(huán)境分析3三、俊華農(nóng)資經(jīng)營中心簡介4四、經(jīng)營中心現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問題4（一）經(jīng)營中心的經(jīng)營現(xiàn)狀4（一）經(jīng)營中心經(jīng)營中出現(xiàn)的問題5五、對策5（一）4p策略5（二）實現(xiàn)價值鏈的延伸78山東工商學(xué)院學(xué)年論文一、農(nóng)資產(chǎn)品及其市場特性　農(nóng)資產(chǎn)品是指與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農(nóng)藥，還有農(nóng)機(jī)具、農(nóng)膜等其它農(nóng)用生產(chǎn)資料，具有明顯

5、的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術(shù)含量高、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、售后服務(wù)困難、產(chǎn)地不一等特點(diǎn)。以下為農(nóng)資產(chǎn)品的市場特性:1.分散性　　中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場又不同于其它產(chǎn)品市場。農(nóng)資產(chǎn)品的市場在廣大的農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。2.季節(jié)性　　農(nóng)作物生長有著極強(qiáng)的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，擔(dān)任不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類，因此病蟲害

6、發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年。3.明顯的地域性　　地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類積種植結(jié)構(gòu)不同，對農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類和數(shù)量也不同。農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵。有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同，對種子、農(nóng)藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生種類不同數(shù)量不同。

7、例如，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。4.受氣候條件的影響　　氣候條件對農(nóng)資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生發(fā)展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。8山東工商學(xué)院學(xué)年論文5.受農(nóng)產(chǎn)品物價格影響　　農(nóng)產(chǎn)品價格影響的是農(nóng)民對來年市場價格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。6.信息的不對稱性　　農(nóng)村因為通信較為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息

8、無法到達(dá)農(nóng)們手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、