采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制

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1、采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制.txt讓人想念而死，是謀殺的至高境界，就連法醫(yī)也鑒定不出死因。。。。。。采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制2010.5.25上?！緯?huì)務(wù)組織】百度培訓(xùn)網(wǎng)上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司講師：馬老師日期：2010年5月25~26日星期：二三地點(diǎn)：上海天數(shù)：2天價(jià)格：2600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）。培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)（經(jīng)理）、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、Sourcing、Purchasing、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購(gòu)稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員課程目標(biāo)·了解目前環(huán)

2、境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法·掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧·正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法·不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略·比質(zhì)比價(jià)的策略·洞察成本日益升高之內(nèi)幕·洞悉采購(gòu)部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系·采購(gòu)部門的成本考核方法及考核體系借鑒課程大綱一采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)·采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別–常識(shí)和誤區(qū)·全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧帧e的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋·案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購(gòu)價(jià)格和價(jià)值的傳遞二采購(gòu)價(jià)格分析·采購(gòu)價(jià)格的組

3、成：固定成本和變動(dòng)成本–材料、人工、加工制造–研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偍C物流費(fèi)–稅金、利潤(rùn)·案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度·對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析–報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（pointtopoint）·根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來(lái)自霍尼韋爾中國(guó)–財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格·Sservices　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間·Oothers　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……·單一供應(yīng)

4、源不存在價(jià)格分析·案例：施奈德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析四價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍·比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用·物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈·篩選順序–從價(jià)格低到價(jià)格高的順序–從高附加值到低附加值–從固定成本低到固定成本高–從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高·案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉·根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話·案例：南京西門子的篩選模型五采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法·價(jià)格拆分，如何掌握――原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)·案例：三菱價(jià)格分析·VA的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路·

5、外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本·集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用·部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素……–財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么–技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升–利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們–固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用·案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購(gòu)價(jià)格分析·采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析–是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力–墊資周期的長(zhǎng)短之比較·案例：西安ABB采購(gòu)時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要

6、求分析·案例：蘇州3M的附加值采購(gòu)比較三比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO·Qquality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整·Ccost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎·Ddelivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期·溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)·電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的六實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能·談判技巧·基本原則·什么是談判？·談判金三角·談判常見錯(cuò)誤----招投標(biāo)·最容易犯的致命錯(cuò)誤·案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但

7、是他錯(cuò)了?！す?yīng)商評(píng)估考核·強(qiáng)調(diào)方式方法,我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)·尊重事實(shí)和流程,供應(yīng)商開發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通·信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持--加權(quán)平均法·案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念·供應(yīng)商關(guān)系管理·供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資·供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎·供應(yīng)商檔案管理·案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法講師介紹——馬老