中怡康時(shí)代-廚衛(wèi)雙十一大促前瞻

《中怡康時(shí)代-廚衛(wèi)雙十一大促前瞻》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、廚衛(wèi)雙十一大促前瞻（一）北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司2017年11月10日第9年雙十一多平臺(tái)將百花齊放今年是第九年天貓雙十一：也是阿里新零售概念提出滿周年的“雙11”；也是京東為第四次零售革命鋪路的首次“雙11”，618大賣促信心增強(qiáng)也是蘇寧O2O智慧零售下的雙十一，今年818蘇寧也在證明自己參與度?雙十一渠道百花齊放，今年雙十一渠道共同作用力將推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)3丨16強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活理念是本次雙十一的突出特點(diǎn)天貓全球狂歡節(jié)蘇寧O2O購物節(jié)京東全球好物節(jié)國美全民共享11.114丨16今年線下全力投入?yún)⑴c是必然，線上線下融合是今年的重點(diǎn)?雙十一線

2、下市場(chǎng)將大力度投入雙十一前的截流，線下國慶市場(chǎng)遇冷，必會(huì)利用熱點(diǎn)全力炒作；?雙十一作為Q4核心點(diǎn)，關(guān)系整個(gè)四季度乃至全年目標(biāo)的推進(jìn)完成，整個(gè)市場(chǎng)都將全力投入，不排除低于去年的價(jià)格力度投入。5丨16強(qiáng)化預(yù)售，提前啟動(dòng)引流更為明顯，雙十一當(dāng)天仍是爆發(fā)節(jié)點(diǎn)天貓京東蘇寧天貓6丨16當(dāng)天銷售三波峰三波谷，購物趨于理性節(jié)點(diǎn)趨前且集中35%淘系雙十一分時(shí)段零售額比例測(cè)算30%2014年測(cè)算2015年測(cè)算2016年測(cè)算25%10-24時(shí)2016年份額為45.3%，20%較2015年下降6.0%15%10%5%0%時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)時(shí)

3、時(shí)時(shí)時(shí)1234567891011121314151617181920212223247丨16下定金、預(yù)約、直降、買贈(zèng)、滿減依然為主要促銷方式促銷方式1.雙十一促銷方式，前期定金膨脹后期買贈(zèng)、滿減，與往年促銷方式基本無異，多樣式的促銷包裝導(dǎo)致加大用戶計(jì)算優(yōu)惠力度燒腦，購物流程可能進(jìn)一步拉長(zhǎng)2.促銷今年特意加大了同金融方面的結(jié)合，如各平臺(tái)的多月度分期支付活動(dòng)3.雙十一促銷還將圍繞新奇特的點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)爆破宣傳，如首發(fā)、爆款、增設(shè)產(chǎn)品線等8丨16天貓火炬紅包、購物津貼是亮點(diǎn)線上活動(dòng)預(yù)售、定價(jià)膨脹、滿減依舊是主旋律促銷滿減有以下形式?大家電，基本采取

4、1元搶100元不等代金券以及品牌自身設(shè)定的滿額減送小家電等禮品?小家電，有部分品牌參與天貓購物津貼，如美的、科沃斯等，大多數(shù)是品牌代金券?手機(jī)，有單獨(dú)的手機(jī)購物券，100-1111不等，取決于購物金額?服飾、美妝基本參與了天貓購物津貼活動(dòng)，每滿400減50?家具，基本參與每滿600減30?所有品牌都設(shè)有滿額優(yōu)惠券，原則是先使用品牌優(yōu)惠券而后使用天貓購物津貼?火炬紅包、群戰(zhàn)隊(duì)，分別針對(duì)天貓、淘寶，可以獲得品牌優(yōu)惠券以及購物津貼線下聯(lián)動(dòng)?線下消費(fèi)累計(jì)200元贏取盒子，花唄億元免單?捉貓貓，搶紅包9丨16京東廚衛(wèi)促銷，買贈(zèng)有新主張京東雙十一活動(dòng)

5、梳理1.價(jià)格：預(yù)約、保價(jià)、滿減等方式2.買贈(zèng)：贈(zèng)品除刀具、餐具、鍋具外，吸塵器、掃地機(jī)、空凈等環(huán)境家電成為主角3.周期：預(yù)熱-提前開搶-正式開搶-返場(chǎng)蘇寧易購促銷活動(dòng)主頁面廚衛(wèi)電器品質(zhì)生活日精選爆款滿599減300爆款11元秒廚衛(wèi)超值鉅惠大牌五折起美的雙11預(yù)售預(yù)定搶先機(jī)洗衣機(jī)狂省近千元定金最高抵1100元廚衛(wèi)提前搶預(yù)定抽獎(jiǎng)?chuàng)孖PHONE8雙11狂歡購何止5折滿1000減120元價(jià)保雙11大牌PKAO史密斯VS海爾VS美的買贈(zèng)掃地機(jī)爆款精選家電預(yù)售會(huì)場(chǎng)預(yù)交定金最高省100元老板品牌日尖貨直降送科沃斯價(jià)保雙11直接搶電器城O2O購物節(jié)裸價(jià)血

6、拼嗨購五折起200優(yōu)惠券滿1500使用超級(jí)神券1109元限惠而浦20-T12N使用限10張家電預(yù)售會(huì)場(chǎng)預(yù)交定金最高可省1400元火爆開搶價(jià)保雙11每滿1000減100廚衛(wèi)提前搶定金最高抵1100元洗碗機(jī)爆款低至2199海爾熱水器5折超值開搶最高送1780元超級(jí)豪禮熱水器材料收費(fèi)封頂美的廚衛(wèi)鉅惠送洗碗機(jī)/掃地機(jī)依舊換新燃熱不限品牌10億紅包隨機(jī)搶蘇寧支付隨機(jī)立減1111元冰洗專場(chǎng)買對(duì)不買貴下單最高立減1500元熱水器買贈(zèng)活動(dòng)分為三個(gè)層次：付定金贈(zèng)品，付尾款贈(zèng)品，好評(píng)贈(zèng)品定金優(yōu)惠，熱水器最高優(yōu)惠達(dá)200元價(jià)保全年活動(dòng)材料費(fèi)封頂機(jī)型、免安裝費(fèi)區(qū)

7、機(jī)型下單前300元優(yōu)惠攻略11丨16國美廚衛(wèi)促銷，現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)國美雙十一活動(dòng)梳理1.價(jià)格：免費(fèi)領(lǐng)現(xiàn)金券、滿減等方式2.買贈(zèng)：贈(zèng)品包括電烤箱、掃地機(jī)、話費(fèi)、電壓力煲、刀具、浴巾等3.購買方式：提前預(yù)約-正式開搶立足廚房場(chǎng)景，各廚電品牌迸發(fā)多樣營銷理念老板“好好玩廚房”方太“廚房藝術(shù)節(jié)”華帝“給偶像打call”美的“為愛爭(zhēng)氣”13丨16天貓主會(huì)場(chǎng)主打廚電和熱水器，傳統(tǒng)廚電品牌為主，集成灶有露出煙灶電熱水器洗碗機(jī)燃?xì)鉄崴骺鞠浼稍?4丨162017年預(yù)計(jì)淘系雙11銷售1450億左右2017淘系雙十一銷售額測(cè)算歷年淘系雙十一銷售規(guī)模走勢(shì)零售額（

8、億元）額同比增速1430-1470億1600300%267.3%1400250%12071200200%1000912800150%83.3%571600100%35063.1%59.7%40