資源描述：
《茶業(yè)品牌策劃打造我國高端茶文化市場(chǎng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、茶業(yè)品牌策劃打造我國高端茶文化市場(chǎng)篇一：中國茶業(yè)精眾策劃方案搶先占位精準(zhǔn)營銷——中國茶業(yè)御馨花都大同單店突破策劃——中國茶業(yè)大同市場(chǎng)診斷及廣告推廣策略一、有朋自遠(yuǎn)方來不亦悅乎：項(xiàng)目的由來精眾傳媒擁有著一個(gè)在大同本土較為專業(yè)的企劃和策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)核心成員均在大同本土有著從事策劃營銷工作十余載的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于市場(chǎng)營銷、企業(yè)策劃均有著很強(qiáng)的專業(yè)特質(zhì)，特別是對(duì)大同本土市場(chǎng)的解讀能力有著很強(qiáng)的水土相服之力。此點(diǎn)對(duì)于輔助中國茶葉新進(jìn)大同市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)作意義重大。
19精眾傳媒作為大同廣告?zhèn)髅綐I(yè)內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，以中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)受眾，致力于打造一個(gè)影響大同精英人士為理念專業(yè)化的本土傳媒公司。其傳媒理念及市
2、場(chǎng)定位，與中國茶業(yè)目標(biāo)受眾存在著高吻合度。中國茶業(yè)大同公司，作為精眾傳媒十分看重的戰(zhàn)略合作伙伴，精眾團(tuán)隊(duì)擠出休息時(shí)間，懷著“有朋自遠(yuǎn)方來不亦悅乎”的熱情，和我們對(duì)中國茶業(yè)這樣的大品牌正當(dāng)其時(shí)進(jìn)入大同市場(chǎng)抱有的巨大期望，驅(qū)使我們傾心奉獻(xiàn)自己的謀略和智慧，愿為我們的新朋友入鄉(xiāng)隨俗、馬到成功助上一臂之力，愿與我們潛在的戰(zhàn)略伙伴友誼天長地久主動(dòng)出擊，最后但愿我們的奉獻(xiàn)對(duì)**總經(jīng)理開卷有益。二、撥開云霧見月明：市場(chǎng)潛力分析視角分析一：從國際和國內(nèi)市場(chǎng)來看，目前中國人均茶葉消費(fèi)量約0.33公斤；全球人均葉消費(fèi)量為0.5公斤；我國香港、臺(tái)灣人均茶葉消費(fèi)都在1.2公斤以上。大同三百萬人口，前身能源重
3、化工城市人，整體人口素質(zhì)偏低，人均茶葉消費(fèi)量應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國人均水平，待開發(fā)市場(chǎng)空間巨大。視角分析二：近幾年大同市政府逐步培育新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)，旅游、輕工、裝備、制造、商貿(mào)、醫(yī)藥、農(nóng)貿(mào)均得了長足發(fā)展，一大批新型企業(yè)躍世而出，新的產(chǎn)業(yè)人群整體素質(zhì)和消費(fèi)品味會(huì)得到長足發(fā)展和進(jìn)步，城市的高速發(fā)展和人口消費(fèi)品味的快速提升，為茶葉市場(chǎng)的開發(fā)提供巨大的市基保證。19視角分析三：雖然目前大同茶葉消費(fèi)市場(chǎng)容量還不大，但是連續(xù)幾年裕盛祥（我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）大量拓展社區(qū)連鎖店和大批新茶業(yè)經(jīng)營店開張，充分證明大同茶業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)前景巨大。策略應(yīng)對(duì)一：大同茶葉消費(fèi)正處于快速增長時(shí)期，只要引導(dǎo)好消費(fèi)，不斷提高茶葉質(zhì)量
4、，增加適銷對(duì)路的品種，茶葉消費(fèi)必將有一個(gè)巨大的增長。中國茶業(yè)大同店背靠中國茶葉的大品牌，因此***總經(jīng)理只要經(jīng)營理念先進(jìn)，傳播推廣思路得當(dāng)，一個(gè)全新的藍(lán)海市場(chǎng)正在等待這種企業(yè)家眼光。三、身在廬山要識(shí)廬：大同市場(chǎng)消費(fèi)者分析視角分析四：大同與眾不同。由于其獨(dú)特的歷史文化造就了大同人能夠接受來自各種文化和地域的品牌產(chǎn)品。就像白酒市場(chǎng)一樣，在太原市場(chǎng)汾酒占領(lǐng)著絕對(duì)的高市場(chǎng)份額；而在大同市場(chǎng)中五糧系列、汾酒系列、劍南系列、茅臺(tái)系列、甚至東北酒系列都在本地市場(chǎng)中占有一席之地。大同的茶葉市場(chǎng)同酒類一樣，也有這樣的特點(diǎn)，高端精英消費(fèi)人群中喝鐵觀音、龍井、普爾、巖茶和部分高端綠茶應(yīng)有盡有；福利茶市場(chǎng)和
5、低端市場(chǎng)又以茉莉花茶、碧螺春、各種花茶全面開花。19策略應(yīng)對(duì)二：一方面，大同高端茶文化與其說是在喝出茶文化，更多得不如說是在附庸風(fēng)雅、或者彰顯身份地位；另一方面，大同高端市場(chǎng)中喝茶又體現(xiàn)著很強(qiáng)的保健養(yǎng)生特征。這兩個(gè)特點(diǎn)的綜合，將為我們的多品牌運(yùn)作和多品牌商品：普洱茶、綠茶、烏龍茶、花茶、紅茶、黑茶、六堡茶、白茶等全面或者有選擇重點(diǎn)地進(jìn)入大同市場(chǎng)提供了可能。但是鑒于大同人喝茶的第一特點(diǎn)的重要性，公司運(yùn)作初期不易多宣傳面對(duì)低端市場(chǎng)和福利市場(chǎng)的茶品。因此前期市場(chǎng)導(dǎo)入階段，打造公司高端品牌形象，鎖定高端用戶致關(guān)重要，切不可在宣傳中兼顧低端用戶。視角分析五：購買與消費(fèi)錯(cuò)位大同茶葉的消費(fèi)有一個(gè)特
6、點(diǎn)需要特別注意。就是喝茶的人既要自己買茶送別人茶，也同時(shí)要接受別人送自己茶，因此禮品茶在市場(chǎng)份額中占比很高，所以“消費(fèi)茶”和“送茶”有著相當(dāng)錯(cuò)位的邏輯關(guān)系。策略應(yīng)對(duì)三：禮品茶的消費(fèi)應(yīng)該成為公司重要的市場(chǎng)爭(zhēng)奪點(diǎn)。四、胸有全局處變不驚：大同茶葉行業(yè)現(xiàn)狀視角分析六：良莠不齊喚品牌目前，大同的商品茶質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格缺乏誠信，茶葉品牌相對(duì)較少，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無所適從，無法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位。19策略應(yīng)對(duì)四：品牌是商品質(zhì)量、價(jià)格的信譽(yù)保證，大同的消費(fèi)者正逐漸對(duì)品牌茶葉表示認(rèn)同和信賴，市場(chǎng)期待著更多茶葉品牌的涌現(xiàn)。因此公司在茶葉經(jīng)營方面雖然啟步階段規(guī)模會(huì)偏小，財(cái)務(wù)
7、報(bào)表上很難快速體現(xiàn)利潤。但是要堅(jiān)決杜絕運(yùn)營上的不規(guī)范和質(zhì)量上的不穩(wěn)定，反而要想方設(shè)法把中國茶業(yè)的運(yùn)營規(guī)范性和質(zhì)量的穩(wěn)定性展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。這就需要公司制定切實(shí)可行的品牌推廣和形象傳播計(jì)劃，以良好的品牌形象參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。五：知己知彼百戰(zhàn)不殆：本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析視角分析七：大同茶莊的錯(cuò)位宣傳大同市場(chǎng)上目前存在著眾多名茶，而且多數(shù)茶莊和茶社以名茶的身份宣傳自己，似乎名茶就等于名牌，真是個(gè)不小的笑話，但是為數(shù)不少普通消費(fèi)者并不能認(rèn)清這一點(diǎn)。在大同市場(chǎng)上，對(duì)我們公
