探究品牌營銷、全員營銷的現(xiàn)代營銷理念

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1、探究品牌營銷、全員營銷的現(xiàn)代營銷理念　　提升營銷能力是企業(yè)適應市場競爭和增強競爭優(yōu)勢的重要利器，是企業(yè)提高客戶價值和加強客戶關系的根本所在，是企業(yè)強化內(nèi)功和應對WTO挑戰(zhàn)的重要途徑，企業(yè)應對市場競爭、提高客戶價值和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必然要求。國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部、商務部曾對中國企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，表明中小型企業(yè)面臨最緊迫的問題是第一個就是了解客戶；第二個怎么發(fā)現(xiàn)更多的客戶；第三怎么來擴大銷售的區(qū)域；調(diào)研結(jié)果顯示提升營銷能力是中小企業(yè)最緊迫的問題和需求?！　I銷是企業(yè)的心臟，企業(yè)成也在營銷，敗也在營銷，所以營銷也就真成了贏銷,不贏

2、利或者說沒有利潤的營銷，都是不能進入人們視野的營銷，也很難成為人們稱道的和談論的營銷。尤其對于中小民營企業(yè)，更將營銷看做企業(yè)生存的重要砝碼，營銷的合理運用也成為中小企業(yè)產(chǎn)品的護身符?！　τ谑袌鰻I銷在企業(yè)中的地位在很長時期中是一個模糊的問題。在最初階段，很多企業(yè)都把市場營銷僅作為一種有助于產(chǎn)品銷售增長的策略和手段，對市場營銷在企業(yè)中認識不正確，必須會對市場營銷在企業(yè)中的運用帶來影響，這樣就局限了中小企業(yè)的做大做強的道路。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業(yè)戰(zhàn)略、X絡建設、人才培養(yǎng)、新業(yè)務開發(fā)、服務改善、信息化推進等工作無處

3、不滲透著市場營銷的觀念?！　‖F(xiàn)代化的企業(yè)營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調(diào)企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性思維，全員營銷的的作戰(zhàn)能力等?！　∫弧攧罩笔且獙崿F(xiàn)由生產(chǎn)制造向品牌營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型　　　　由于中國制造的國際分工處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，以低成本及勞動密集型產(chǎn)品為競爭優(yōu)勢，國際消費者對中國產(chǎn)品的評價以消極居多。中小企業(yè)為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，打造世界知名品牌，有一條較長的戰(zhàn)略營銷之路要走。中國企業(yè)的典范海爾，其由制造向營銷的蝶變正是自身國際化及其品牌戰(zhàn)略的關鍵一躍。中國制造的當務之急是要實現(xiàn)由制造向營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！　∈袌?/p>

4、營銷作為企業(yè)的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。營銷（經(jīng)營）由效益、服務和新業(yè)務三部分組成，其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關系，是典型的企業(yè)營銷目標。　　服務則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽，服務是現(xiàn)代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務代表企業(yè)未來的效益和服務，是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn)，根據(jù)三足鼎立的戰(zhàn)略構想并加以具體化，企業(yè)

5、就可以把握未來發(fā)展方向，使企業(yè)永遠立于不敗之地。　　二、全員營銷加強企業(yè)內(nèi)功，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅實的后盾　　　　全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大中小企業(yè)采用后取得了不凡的成效?！　∪珕T營銷的理念是人人營銷，事事營銷，時時營銷，處處營銷，內(nèi)部營銷，外部營銷。全員營銷即指企業(yè)所有員工對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）和需求、成本、便利、服務（4C）等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求（即指營銷手段的整合性）同時全體員工應以營銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財務、行政、物流等各

6、部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理（營銷主體的整合性）?！　∑髽I(yè)內(nèi)外部有兩個市場，內(nèi)部市場就是怎樣滿足員工的需求，提高他們的積極性，外部市場就是怎樣滿足用戶的需求?！　≡诤杻?nèi)部，下道工序就是用戶,每個人都有自己的市場，都有一個需要對自己的市場負責的主體。在這種機制下，海爾內(nèi)部涌現(xiàn)出很多經(jīng)營自我的崗位老板，他們像經(jīng)營自己的店鋪一樣經(jīng)營自己的崗位，在節(jié)能降耗、改進質(zhì)量等方面作出卓越貢獻?！　∽鳛橐环N科學的管理方法，既包含了內(nèi)部管理，也包含了外部營銷，對其正確的應用無疑會給企業(yè)帶來理想的回報?！　∪珕T營銷具有諸多

7、的價值簡單總結(jié)如下：由以產(chǎn)品為中心向以市場為中心轉(zhuǎn)化；由生產(chǎn)貿(mào)易型向市場經(jīng)營型跨越；單一的廣告轟炸策略向整合營銷傳播轉(zhuǎn)化，企業(yè)的營銷部門更加專業(yè)化，實現(xiàn)各種營銷手段優(yōu)化組合的整合營銷；企業(yè)整體組織實現(xiàn)市場化，活化了企業(yè)的整體潛能；全員營銷迫使企業(yè)適應市場要求，促進企業(yè)內(nèi)部組織更新優(yōu)化升級；以市場為龍頭，帶動企業(yè)內(nèi)部快速向現(xiàn)代企業(yè)理念和制度靠近；降低企業(yè)生產(chǎn)成本和運營成本，內(nèi)部服務社會化，便于制造企業(yè)向集團化發(fā)展?！　∪珕T營銷的管理理念不僅提升了企業(yè)的經(jīng)營管理水平，使得所有員工關注或參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃和控制，

8、盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發(fā)展，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供堅實的后盾。　　三、借外部專業(yè)營銷力量，加快促進企業(yè)穩(wěn)步健康轉(zhuǎn)型升級　　　　企業(yè)聘請營銷咨詢公司為企業(yè)提供專業(yè)營銷服務，在國內(nèi)已非常普遍。在金融危機影響下，為擺脫困境，提升銷量與品