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1、我國物流企業(yè)的市場營銷策略研究 摘要：在中國加入了icglobalizationsdevelopmentinChina,nomatterstate-oodernlogisticsenterprisesallfacethemany-sidedchallenge.ThegreatmajorityofSmall-scaleandmiddlelogisticsenterprisesoflocalterritorystillareinthestatethatthelopconsciousnessisprovingourcou
2、ntrylogisticsenterprisesefficiencyandstrengtheningourcountrylogisticsenterprisespetitionontheinternational,modernlogisticsenterprisesofChinamustrEinforcecampsellingconsciousness,implementthecorrectmarketmarketingstrategy. Keyarketingstrategy;enterprisebrand
3、 1我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 我國現(xiàn)代物流企業(yè)，是適應(yīng)中國經(jīng)濟快速發(fā)展和對外開放、市場競爭日益加劇的形勢，在中國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制下的物資計劃分配和運輸體制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。隨著中國加入WTO和經(jīng)濟全球化、信息化進程的加快，近幾年中國現(xiàn)代物流企業(yè)有了較快的發(fā)展。但是現(xiàn)代物流企業(yè)大都是以前的貨運代理商和運輸公司，大多數(shù)中小規(guī)模的本土物流企業(yè)仍然處于低水準(zhǔn)運作的狀態(tài)，傳統(tǒng)物流企業(yè)服務(wù)營銷意識薄弱。從微觀看，由于受計劃經(jīng)濟體制的影響，長期以來許多企業(yè)，尤其是國有物流企業(yè)它們擁有自己的倉庫、車隊、甚至遠洋船隊，造成物流過
4、程的人員浪費，倉庫的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現(xiàn)代化、專門化、準(zhǔn)時化、高效率服務(wù)的專業(yè)性物流企業(yè)則寥若晨星。我國現(xiàn)代物流企業(yè)形成多元化的物流格局，大多采用傳統(tǒng)的營銷方式，物流企業(yè)營銷意識不強，缺乏有效的營銷理念。譬如： 1.1服務(wù)功能單一，增值服務(wù)薄弱 我國現(xiàn)代物流企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模小，無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)營業(yè)額規(guī)模等都比較??；由于對現(xiàn)代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認識，受企業(yè)規(guī)模較小，傳統(tǒng)物流體制和模式的制約，現(xiàn)代綜合物流的現(xiàn)實需求還沒有充分地釋放出來，主動接受現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的規(guī)模較??；
5、大多數(shù)物流企業(yè)設(shè)施簡單、功能單一，物流功能主要停留在儲存、運輸和城市配送，相關(guān)的包裝、加工、配貨等增值服務(wù)不多，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈，無法提供完備的物流服務(wù)。另外，由于服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化，致使我國物流企業(yè)整體水平低?！ ?.2營銷觀念淡薄，缺乏成長活力 在營銷策略上，我國物流企業(yè)大部分員工的服務(wù)觀念、營銷觀念相對淡薄，當(dāng)今一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段，企業(yè)自主宣傳促銷意識薄弱，競爭觀念、服務(wù)觀念不能到位。物流企業(yè)經(jīng)營思想沒有真正以市場為導(dǎo)向，市場營銷意識淡薄，市場營銷
6、知識欠缺，市場觀念落后于市場規(guī)律的變化，對市場需求研究分析不夠，市場了解不夠，開拓不力。對客戶的消費要求和消費心理缺乏研究，沒有推出適應(yīng)客戶的多樣化需求的服務(wù)項目，有關(guān)營銷人員還未能真正樹立起現(xiàn)代營銷理念，從而造成物流企業(yè)規(guī)模偏小，業(yè)務(wù)范圍狹窄，缺乏成長的活力?！ ?.3品牌意識淡薄，影響整體競爭力 中國企業(yè)已經(jīng)進入品牌競爭時代，知名企業(yè)和品牌所產(chǎn)生的經(jīng)濟和社會效益進一步突顯，這一點在物流行業(yè)也不例外。許多物流企業(yè)并不重視品牌建設(shè)，缺乏知名度，從而影響物流企業(yè)的整體競爭力。在品牌建設(shè)與維護上的不足，導(dǎo)致絕大多數(shù)物流
7、企業(yè)只能在低端市場“搶飯吃”。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，創(chuàng)牌意識相對淡薄，培養(yǎng)專業(yè)人員以及市場推廣等方面的投入不足，品牌意識差是我國物流企業(yè)一個普遍現(xiàn)象。隨著競爭程度的加劇和市場環(huán)境的完善，物流企業(yè)要想取得長足快速的發(fā)展，必須實施正確的市場營銷策略，綜合運用企業(yè)可以控制的各種營銷因素，優(yōu)化組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟效益和社會效益，提高物流企業(yè)整體競爭力?！ ?我國物流企業(yè)的市場營銷策略 在中國加入WTO與經(jīng)濟全球化加速發(fā)展的背景下，不論國有、民營還是私營的現(xiàn)代物流企業(yè)都面
8、臨多方面的挑戰(zhàn)。為提高我國物流企業(yè)效率，增強我國物流企業(yè)在國際上的競爭力，中國現(xiàn)代物流企業(yè)必須加強營銷意識，實施正確的產(chǎn)品策略、促銷策略、企業(yè)品牌策略等市場營銷策略?！ ?.1產(chǎn)品策略 任何企業(yè)的資源都是有限的。如何使用有限的資源進行充分組合，為客戶提供服務(wù)，關(guān)系到物流企業(yè)經(jīng)營的成敗。通過市場細分，物流企業(yè)可以看到每個細分市場上物流需求的差異
