營銷戰(zhàn)略分析之會(huì)展旅游

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1、營銷戰(zhàn)略分析之會(huì)展旅游　　基本的營銷戰(zhàn)略分析思想就是主張有條件地限制標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略，并力圖引導(dǎo)實(shí)施以國際市場細(xì)分為基礎(chǔ)的差異化營銷戰(zhàn)略。從這個(gè)角度來考察我國企業(yè)在國內(nèi)外市場上的營銷戰(zhàn)略分析行為，不論是國內(nèi)市場導(dǎo)向型、還是產(chǎn)能過剩型或進(jìn)口國市場導(dǎo)向型產(chǎn)品，都不存在嚴(yán)格意義上的市場細(xì)分要素，標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略始終居于主導(dǎo)地位?！　∽鳛楫?dāng)今世界都市旅游業(yè)的重要組成部分，會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)涉足旅游業(yè)的相關(guān)行業(yè)，并且成為商務(wù)旅游市場份額中最大的旅游類型。隨著我國加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)和上海2010年世博會(huì)的成功申辦，會(huì)展旅游呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，以

2、年均近20％的速度遞增，行業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐步擴(kuò)大，專業(yè)場館建設(shè)日臻完善，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。2006年年初，國際協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(UAI)公布了一個(gè)令中國旅游業(yè)振奮的數(shù)據(jù)：205年中國舉辦的各種國際會(huì)展旅游活動(dòng)次數(shù)較前年增加77．7％，增幅高居世界首位。中國會(huì)展游的排名在世界會(huì)展市場從前年的第20位，一躍進(jìn)入第10位；亞洲國家進(jìn)入世界會(huì)展市場前10位這還是第一次。但就具體到某一會(huì)展旅游目的地而言，仍存在一些問題。有鑒于此，本文在分析目前國內(nèi)會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，試就會(huì)展旅游目的地的營銷戰(zhàn)略分析作簡單探討。　　一、中國會(huì)展旅游發(fā)展現(xiàn)狀　　(一)會(huì)展旅游發(fā)展迅速，潛力巨

3、大　　近年來，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動(dòng)空前活躍，展覽的總規(guī)模年均增長20％，在全球展覽界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并且已成為亞洲的會(huì)展大國。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在全國共有展覽場館160多個(gè)，可供展覽面積280多萬平方米，每年全國舉辦的各類展會(huì)3000多個(gè)，出國辦展近800個(gè)，節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參展企業(yè)500多萬家，參會(huì)專業(yè)觀眾近兩千萬人次。2005年更是以77．7％的增幅高居世界首位，在世界會(huì)展市場上的排名從前年的第20位，一躍進(jìn)入第10位；成為亞洲第一。隨著展覽專業(yè)化、市場化和國際化水平的不斷提高，涌現(xiàn)出“廣交會(huì)”、“高交會(huì)”、“廈洽會(huì)”、“醫(yī)博會(huì)”、“

4、機(jī)床展”等一批具有國際影響的知名品牌展會(huì)，初步形成了以北京、上海、廣州、大連為中心的華北、華東、華南、東北四大會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶，總產(chǎn)值達(dá)l00億元人民幣；會(huì)展業(yè)在促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流和擴(kuò)大出口等方面的作用越來越突出，已成為一些地區(qū)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)增長的重要產(chǎn)業(yè)?！　「鶕?jù)國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP突破1000美元以后，展覽行業(yè)將進(jìn)入快速增長時(shí)期；在會(huì)展旅游業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家，會(huì)展旅游的產(chǎn)值約占其國民生產(chǎn)總值的0．2％左右。而目前我國會(huì)展旅游業(yè)的總產(chǎn)值約100億元人民幣，只占國民生產(chǎn)總值的0．07％左右，與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。同時(shí)，中國會(huì)展旅游市場已

5、成為吸引世界各國知名會(huì)展企業(yè)目光的新焦點(diǎn)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)必將帶動(dòng)中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的全面提升?！　?二)我國會(huì)展旅游存在的主要問題　　在會(huì)展旅游快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，比如：騙展、重復(fù)辦展和侵權(quán)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，管理體制不順，缺乏法律規(guī)范，展館建設(shè)過熱，市場競爭無序，行業(yè)組織建設(shè)滯后等等。就會(huì)展舉辦地而言，主要存在以下幾個(gè)方面的問題?！　?．市場化不夠。　　在我國會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問題是市場化程度過低?！　∈紫?，沒有形成PCO、DMC完整的接待服務(wù)體系?！　H會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，會(huì)展組織者(PCO)、目的地接待者(D

6、MC)分工體系是會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，但我國目前無論是會(huì)展旅游企業(yè)還是政府都較關(guān)注目的地接待者(DMC)，對于會(huì)展中最為重要的會(huì)展組織者(PCO)缺乏認(rèn)識(shí)?！　∑浯危鲗?dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中，行政干預(yù)過多?！　?huì)展業(yè)在發(fā)展的初級階段必須有政府的主導(dǎo)，但是政府在什么層次上主導(dǎo)，參與到什么程度，這些根本問題沒有解決。政府組織的一些會(huì)展不計(jì)成本，使得很多會(huì)展公司對這些會(huì)展業(yè)務(wù)敬而遠(yuǎn)之?！　?．會(huì)展旅游目的地定位模糊，管理不暢。　　目前，我國省會(huì)城市和大型城市幾乎將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)，并將重點(diǎn)放在場館等硬件設(shè)施的建設(shè)上；但對會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展多數(shù)沒有明確的市場定位

7、。具有一定發(fā)展機(jī)會(huì)和自身能力優(yōu)勢的城市看到了會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)拉動(dòng)性，盲目重復(fù)建設(shè)，造成的不必要的資源浪費(fèi)；同時(shí)，具有明顯旅游屬性的會(huì)展業(yè)并沒有劃歸到旅游部門統(tǒng)一管理和統(tǒng)一促銷，許多城市干脆沒有成立具有權(quán)威性的會(huì)展管理部門或行業(yè)協(xié)會(huì)。由于缺乏明確定位和專業(yè)管理，國內(nèi)會(huì)展市場秩序相對比較混亂，使得會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)在諸多方面都難以實(shí)現(xiàn)有效對接。此外，中國加入世貿(mào)組織后，國外展覽企業(yè)開始進(jìn)入中國會(huì)展市場。面對新的競爭格局，國內(nèi)企業(yè)亟待調(diào)整發(fā)展思路并加強(qiáng)國際間的交流與合作，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求。　　二、會(huì)展旅游目的地的營銷戰(zhàn)略分析　　(一)政府主導(dǎo)式營銷戰(zhàn)