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《淺談會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、淺談會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析論文關(guān)鍵字：會(huì)展旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇論文摘要：作為當(dāng)今世界都市旅游業(yè)的重要組成部分，會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)涉足旅游業(yè)的相關(guān)行業(yè)，并且成為商務(wù)旅游市場(chǎng)份額中最大的旅游類(lèi)型。本文在分析目前國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，試就會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作簡(jiǎn)單探討?！ ∫?、中國(guó)會(huì)展旅游發(fā)展現(xiàn)狀 (一)會(huì)展旅游發(fā)展迅速，潛力巨大 近年來(lái)，中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，展覽活動(dòng)空前活躍，展覽的總規(guī)模年均增長(zhǎng)20％，在全球展覽界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且已成為亞洲的會(huì)展大國(guó)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在全國(guó)共有展覽場(chǎng)館160多個(gè)，可供
2、展覽面積280多萬(wàn)平方米，每年全國(guó)舉辦的各類(lèi)展會(huì)3000多個(gè)，出國(guó)辦展近800個(gè)，節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參展企業(yè)500多萬(wàn)家，參會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾近兩千萬(wàn)人次。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP突破1000美元以后，展覽行業(yè)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期；在會(huì)展旅游業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，會(huì)展旅游的產(chǎn)值約占其國(guó)民生產(chǎn)總值的0．2％左右。而目前我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的總產(chǎn)值約100億元人民幣，只占國(guó)民生產(chǎn)總值的0．07％左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家相距甚遠(yuǎn)。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在?！ ?二)我國(guó)會(huì)展旅游存在的主要問(wèn)題5 在會(huì)展旅游快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些不容忽視的問(wèn)題，比如：騙
3、展、重復(fù)辦展和侵權(quán)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，管理體制不順，缺乏法律規(guī)范，展館建設(shè)過(guò)熱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，行業(yè)組織建設(shè)滯后等等。就會(huì)展舉辦地而言，主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題?！ ?．市場(chǎng)化不夠。在我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展中，最重要的問(wèn)題是市場(chǎng)化程度過(guò)低。首先，沒(méi)有形成PCO、DMC完整的接待服務(wù)體系。國(guó)際會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，會(huì)展組織者(PCO)、目的地接待者(DMC)分工體系是會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，但我國(guó)目前無(wú)論是會(huì)展旅游企業(yè)還是政府都較關(guān)注目的地接待者(DMC)，對(duì)于會(huì)展中最為重要的會(huì)展組織者(PCO)缺乏認(rèn)識(shí)。其次，政府主導(dǎo)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展中，行政干預(yù)過(guò)
4、多。會(huì)展業(yè)在發(fā)展的初級(jí)階段必須有政府的主導(dǎo)，但是政府在什么層次上主導(dǎo)，參與到什么程度，這些根本問(wèn)題沒(méi)有解決。政府組織的一些會(huì)展不計(jì)成本，使得很多會(huì)展公司對(duì)這些會(huì)展業(yè)務(wù)敬而遠(yuǎn)之。5 2．會(huì)展旅游目的地定位模糊，管理不暢。目前，我國(guó)省會(huì)城市和大型城市幾乎將會(huì)展業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將重點(diǎn)放在場(chǎng)館等硬件設(shè)施的建設(shè)上；但對(duì)會(huì)展旅游業(yè)的發(fā)展多數(shù)沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。具有一定發(fā)展機(jī)會(huì)和自身能力優(yōu)勢(shì)的城市看到了會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)拉動(dòng)性，盲目重復(fù)建設(shè)，造成的不必要的資源浪費(fèi)；同時(shí)，具有明顯旅游屬性的會(huì)展業(yè)并沒(méi)有劃歸到旅游部門(mén)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一促銷(xiāo)，許多城市
5、干脆沒(méi)有成立具有權(quán)威性的會(huì)展管理部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì)。由于缺乏明確定位和專(zhuān)業(yè)管理，國(guó)內(nèi)會(huì)展市場(chǎng)秩序相對(duì)比較混亂，使得會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)在諸多方面都難以實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。此外，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外展覽企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)企業(yè)亟待調(diào)整發(fā)展思路并加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求。 二、會(huì)展旅游目的地的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 (一)政府主導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 采取政府主導(dǎo)，這是目前會(huì)展旅游發(fā)展的根本保障。會(huì)展旅游是在一個(gè)制度、組織和文化背景下進(jìn)行的活動(dòng)，由于會(huì)展旅游涉及目的地展覽、旅游、交通、餐飲、通信、物流等行業(yè)；因此，
6、對(duì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市精神文明建設(shè)具有極大的關(guān)聯(lián)，這就要求政府從城市整體發(fā)展的角度，在協(xié)調(diào)會(huì)展旅游的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。此外，在會(huì)展旅游組織者選定會(huì)展旅游目的地之前，經(jīng)常會(huì)有不止一個(gè)的候選地，要想成為會(huì)展旅游舉辦地，會(huì)展旅游地就要花費(fèi)大量的費(fèi)用向會(huì)展策劃者們宣傳促銷(xiāo)。良好的城市形象、較強(qiáng)的城市吸引力、完善的城市功能、高速發(fā)達(dá)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、一流的會(huì)展設(shè)施和接待設(shè)施以及會(huì)展旅游地的安全問(wèn)題就成為決策者主要考慮的問(wèn)題。就當(dāng)前我國(guó)的國(guó)情而言，惟有政府部門(mén)在會(huì)展旅游整體促銷(xiāo)上加大投入，明確定位，才可以更好地在全
7、球化條件下最大化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)展目的地，加快會(huì)展旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。 (二)全員參與式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5 在接待與旅游組織當(dāng)中，認(rèn)為資源的職能與營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的。源于會(huì)展旅游的獨(dú)特性，其人力資源建設(shè)問(wèn)題(包括員工營(yíng)銷(xiāo)能力)也就相對(duì)突出。實(shí)際上就內(nèi)部而言，發(fā)展會(huì)展旅游的關(guān)鍵就是要有一支訓(xùn)練有素、精于開(kāi)拓市場(chǎng)、善于組織管理的會(huì)展專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)出必要的技術(shù)和程序，能夠更好地和專(zhuān)業(yè)會(huì)展組織者打交道。會(huì)展旅游地的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)突出接待業(yè)的獨(dú)特性，即會(huì)展旅游工作人員本身就是產(chǎn)品的一部分，營(yíng)銷(xiāo)的努力首先應(yīng)該是對(duì)內(nèi)部員工的，管理人員必須確信
8、其員工了解其產(chǎn)品并相信其價(jià)值；同時(shí)，員工也必須對(duì)他們?yōu)橹畩^斗的公司以及他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品懷有激情；只有滿意的員工才可以創(chuàng)造滿意的顧客?！ ?三)特色品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 優(yōu)化資源配置，根
