名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)及管理

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1、名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)及管理名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)及管理中文摘要：本文主要分析了名人廣告的內(nèi)涵，名人廣告對(duì)于消費(fèi)者行為的影響，然后探討了名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值，接著分析了企業(yè)在利用名人廣告時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，最后，根據(jù)對(duì)名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的分析，指出了企業(yè)在利用名人廣告，發(fā)揮其效應(yīng)，規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以采取的管理措施。關(guān)鍵詞：名人廣告；戰(zhàn)略價(jià)值；風(fēng)險(xiǎn)管理Abstract：Thetextsanalyzedthemeaningofpersonalityadvertisement,andtheeffecttoconsumerbehavior,th

2、endiscussedthestrategyvalueofpersonalityadvertisement,analyzedtheenterpriseshouldpayattentiontosomeriskswhensheusingthepersonalityadvertisement,finally,basedtheanalysisofthestrategyvalueandtherisksofpersonalityadvertisement,thetextspointedtheenterprisecanadoptthemanagementme

3、asureswhenusingthepersonalityadvertisement,consequentlyexertstheactionofpersonalityadvertisementandavoidstherisksofpersonalityadvertisement.Keywords：personalityadvertisement；strategyvalue；riskmanagement一、引言隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷升級(jí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也變得越來(lái)越困難。對(duì)于企業(yè)而言，廣告，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心內(nèi)容和重要組成部分。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度

4、越來(lái)越激烈，廣告的地位在企業(yè)中就愈加顯得重要?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了廣告對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，尤其在提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌方面表現(xiàn)得更為突出。如果經(jīng)常關(guān)注廣告的話，我們就可以看到有太多太多讓人難以忘懷的經(jīng)典廣告，她們的經(jīng)典并不僅僅是給企業(yè)帶來(lái)了巨大的效益，而且同時(shí)也給人們生活帶來(lái)了很大的樂(lè)趣。廣告的表現(xiàn)形式多種多樣，但是對(duì)于大家都熟悉的廣告形式而言，名人廣告是最常見(jiàn)的了。18名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)及管理名人廣告也是企業(yè)運(yùn)用最多的廣告形式。因?yàn)槊藦V告對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而言，具有很高的戰(zhàn)略價(jià)值，所以說(shuō)，名人廣告受到了很多企業(yè)的重視，名人廣

5、告對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售起著不可估量的作用。但是對(duì)于任何一個(gè)事物來(lái)說(shuō)，都具有兩面性，即名人廣告也是一把雙刃劍，用得好，可以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)品牌的知名度；但是用得不好，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)面臨死亡的噩運(yùn)。所以說(shuō)，企業(yè)在利用名人來(lái)大做廣告時(shí)，不僅要去關(guān)注名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值，還更要關(guān)注名人廣告的風(fēng)險(xiǎn)，只有在了解名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，去合理地加以管理，才能真正發(fā)揮名人廣告的價(jià)值，規(guī)避其風(fēng)險(xiǎn)，從而提高企業(yè)品牌的知名度，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文主要是分析名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)及其管理措施，以期望企業(yè)能夠

6、正確利用名人廣告的效應(yīng)，加強(qiáng)名人廣告的管理，規(guī)避名人廣告的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。二、名人廣告概述（一）名人廣告的內(nèi)涵所謂名人廣告，顧名思義，名人廣告就是請(qǐng)名人作為形象代表或商品的推薦者、使用者或證言人等參與拍攝或制作的廣告。按照廣告大師貝爾齊建構(gòu)的意義遷移模型理論，名人廣告的作用機(jī)制是通過(guò)廣告將產(chǎn)品與名人相聯(lián)系，將明星的美譽(yù)度遷移到被他使用或推薦的商品上去，使產(chǎn)品也獲得一定的文化層次上的意義。名人廣告最重要的就是要挖掘名人與商家品牌個(gè)性之間的內(nèi)在一致性，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)的作用，使消費(fèi)者對(duì)名人的好感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上。使消費(fèi)者一聽(tīng)到這個(gè)名人

7、的消息，就能馬上聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品。（二）名人廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響1、消費(fèi)者行為模式消費(fèi)者的行為模式可分為三個(gè)階段：購(gòu)買(mǎi)者的外界刺激、購(gòu)買(mǎi)者的黑箱和購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)，即通常所說(shuō)的S—R模式（刺激—反應(yīng)模式）。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要研究影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素（黑箱），了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為規(guī)律，從而才能有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模式是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，只有各個(gè)方面都達(dá)到消費(fèi)者的要求才能完成一次滿意的購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)只有通過(guò)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者獨(dú)特的刺激來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)者黑箱的活動(dòng)，才能使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。2、名人廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響（1）18名人廣告的戰(zhàn)略價(jià)值

8、、風(fēng)險(xiǎn)及管理、從廣告心理學(xué)的角度來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)具有明顯的選擇性和局限性，由于知覺(jué)容量的有限，消費(fèi)者并不能感受到呈現(xiàn)在他眼前的所有廣告，在外來(lái)