無(wú)葉電風(fēng)扇營(yíng)銷策劃書范文2

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1、39前言：創(chuàng)新無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們身邊，智慧的畫筆在我們平凡的世界里描繪出一幅幅精彩的畫面，它為生活增添了許多樂(lè)趣，不僅提高了生活質(zhì)量，而且使我們的生活變得更為精致，我們今天要大力宣傳和推廣的小旋風(fēng)無(wú)葉風(fēng)扇是一款集智慧與創(chuàng)新、實(shí)用與簡(jiǎn)約、美觀與時(shí)尚于一體的生活小家電。無(wú)葉風(fēng)扇也叫空氣增倍機(jī)，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的涼風(fēng)，因無(wú)葉片，不會(huì)覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流線又清爽。產(chǎn)品靈感源于空氣葉片干手器。干手器的原理是迫使空氣經(jīng)過(guò)一個(gè)小口“刷”干手上的水，空氣增倍機(jī)是讓空氣從一個(gè)1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的切口里吹

2、出來(lái)。同傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，它的功能更好，同時(shí)也更時(shí)尚，在安全性以及舒適度上有著極大的優(yōu)勢(shì)；同空調(diào)相比，它的價(jià)格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康。可謂是集二者之長(zhǎng)，補(bǔ)二者之短，它正憑借自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，努力在小家電領(lǐng)域拓展更大的市場(chǎng)。作為一個(gè)剛上市兩年的新產(chǎn)品，它在很短的時(shí)間里能夠名聲大振，除了先進(jìn)的傳播媒介和廣闊的傳播面之外，無(wú)葉風(fēng)扇自身蘊(yùn)藏的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)也是一個(gè)重要原因，我們有理由相信無(wú)葉風(fēng)扇藏有重大商機(jī)。我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)將在后面的正文里詳細(xì)的介紹無(wú)葉風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)與特色、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)的營(yíng)銷推廣策略。39目錄●市場(chǎng)調(diào)研

3、分析報(bào)告一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）電風(fēng)扇市場(chǎng)概況1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)潛在市場(chǎng)深度分析市場(chǎng)容量尚未飽和原因2、市場(chǎng)構(gòu)成3、市場(chǎng)熱點(diǎn)（二）、SEOT分析（三）、PEST分析二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2、消費(fèi)者行為分析三．產(chǎn)品分析1、無(wú)葉風(fēng)扇的費(fèi)用分析2、無(wú)葉風(fēng)扇的前景分析3、無(wú)葉風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)分析4、當(dāng)代社會(huì)更多的人開(kāi)始追求精致生活395、女性將在無(wú)葉風(fēng)扇消費(fèi)中占很高的比例。四．產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)五、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、產(chǎn)品問(wèn)題診斷1

4、、產(chǎn)品原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)2、產(chǎn)品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題3、問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因二、營(yíng)銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、營(yíng)銷目標(biāo)3、財(cái)務(wù)目標(biāo)三、目標(biāo)市場(chǎng)策略六，市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略391、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明●產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃一、商品成本與價(jià)格二、渠道營(yíng)銷三、促銷戰(zhàn)略四、營(yíng)銷策略組合1、產(chǎn)品策略2、品牌策略3、定價(jià)策略4、關(guān)系策略5、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)；39l第一部分：l市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告39一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）電風(fēng)扇市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）1．宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：2006

5、年我國(guó)家電行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模首次突破7000億元關(guān)口，2007年市場(chǎng)規(guī)模又突破8000億元關(guān)口，至2010年在我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉(zhuǎn)、消費(fèi)需求爆發(fā)性增長(zhǎng)的作用下國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)規(guī)模首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)。2010年全年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模超過(guò)10400億元。其中，小家電1700億元以上，同比增長(zhǎng)了15%，電風(fēng)扇中的空調(diào)扇零售額占比提升至38%。從宏觀層面來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者信心回升和政策刺激更是推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的宏觀驅(qū)動(dòng)力。在外部環(huán)境穩(wěn)定的前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)將得以持續(xù)。

6、潛在市場(chǎng)39具體推測(cè)如下：本營(yíng)銷方案采用連鎖比率法本公司小旋風(fēng)系列產(chǎn)品立足于安徽省，面向全國(guó)。中國(guó)有近14億人口，2.5億個(gè)家庭。按每個(gè)家庭平均2臺(tái)電風(fēng)扇的保有量來(lái)計(jì)算，就是5億臺(tái)的巨大市場(chǎng)。按照平均3人消費(fèi)一臺(tái)電風(fēng)扇的保守?cái)?shù)字測(cè)算，一個(gè)60萬(wàn)人的縣級(jí)城市，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量為20萬(wàn)臺(tái)，平均一臺(tái)小賺10元，250000000*2*10=5000000000元巨大利潤(rùn)深度分析市場(chǎng)容量尚未飽和原因按照通常的觀點(diǎn)，電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和。極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)11個(gè)大中

7、城市的不同消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)扇調(diào)查結(jié)果表明：第一、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。第二、近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過(guò)了空調(diào)，在2010年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷量大幅上升。第三、由于“城市夏季電力緊張”39的問(wèn)題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)

8、電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。第四、中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場(chǎng)主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，有資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場(chǎng)仍然是以后電風(fēng)扇市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。第五、中