無葉電風扇營銷策劃書范文2

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1、39前言：創(chuàng)新無時無刻不在我們身邊，智慧的畫筆在我們平凡的世界里描繪出一幅幅精彩的畫面，它為生活增添了許多樂趣，不僅提高了生活質(zhì)量，而且使我們的生活變得更為精致，我們今天要大力宣傳和推廣的小旋風無葉風扇是一款集智慧與創(chuàng)新、實用與簡約、美觀與時尚于一體的生活小家電。無葉風扇也叫空氣增倍機，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的涼風，因無葉片，不會覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流線又清爽。產(chǎn)品靈感源于空氣葉片干手器。干手器的原理是迫使空氣經(jīng)過一個小口“刷”干手上的水，空氣增倍機是讓空氣從一個1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉(zhuǎn)動的切口里吹出來。同傳統(tǒng)風扇相比，它的功能更好，同時也更時尚，在安全性以及舒適

2、度上有著極大的優(yōu)勢；同空調(diào)相比，它的價格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康?？芍^是集二者之長，補二者之短，它正憑借自身強大的優(yōu)勢，努力在小家電領域拓展更大的市場。作為一個剛上市兩年的新產(chǎn)品，它在很短的時間里能夠名聲大振，除了先進的傳播媒介和廣闊的傳播面之外，無葉風扇自身蘊藏的優(yōu)勢和市場也是一個重要原因，我們有理由相信無葉風扇藏有重大商機。我們這個小團隊將在后面的正文里詳細的介紹無葉風扇的優(yōu)勢與特色、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢以及詳細的營銷推廣策略。39目錄●市場調(diào)研分析報告一、營銷環(huán)境分析（一）電風扇市場概況1、宏觀市場環(huán)境分析現(xiàn)實市場潛在市場深度分析市場容量尚未飽和原因2、市場構成3、市場熱點

3、（二）、SEOT分析（三）、PEST分析二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢2、消費者行為分析三．產(chǎn)品分析1、無葉風扇的費用分析2、無葉風扇的前景分析3、無葉風扇的優(yōu)點分析4、當代社會更多的人開始追求精致生活395、女性將在無葉風扇消費中占很高的比例。四．產(chǎn)品競爭狀況分析1、產(chǎn)品在競爭中的地位2、產(chǎn)品的競爭對手3、產(chǎn)品與競爭對手的比較機會與威脅優(yōu)勢與劣勢五、問題診斷與目標市場選擇一、產(chǎn)品問題診斷1、產(chǎn)品原來市場觀點的分析與評價2、產(chǎn)品營銷存在的主要問題3、問題存在的關鍵原因二、營銷目標1、戰(zhàn)略目標2、營銷目標3、財務目標三、目標市場策略六，市場定位一、市場定位戰(zhàn)略1、市場創(chuàng)意與定位2、市場定

4、位戰(zhàn)略二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略391、創(chuàng)意構成與要點2、創(chuàng)意應用與說明●產(chǎn)品營銷計劃一、商品成本與價格二、渠道營銷三、促銷戰(zhàn)略四、營銷策略組合1、產(chǎn)品策略2、品牌策略3、定價策略4、關系策略5、營銷活動的效果預測；39l第一部分：l市場調(diào)研分析報告39一、營銷環(huán)境分析（一）電風扇市場概況（市場容量與趨勢）1．宏觀市場環(huán)境分析現(xiàn)實市場：2006年我國家電行業(yè)的市場規(guī)模首次突破7000億元關口，2007年市場規(guī)模又突破8000億元關口，至2010年在我國經(jīng)濟政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉(zhuǎn)、消費需求爆發(fā)性增長的作用下國內(nèi)家電市場規(guī)模首次突破1萬億元大關。2010年全年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模超過10400億元

5、。其中，小家電1700億元以上，同比增長了15%，電風扇中的空調(diào)扇零售額占比提升至38%。從宏觀層面來看，我國經(jīng)濟發(fā)展從投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費驅(qū)動，消費者信心回升和政策刺激更是推動行業(yè)增長的宏觀驅(qū)動力。在外部環(huán)境穩(wěn)定的前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長趨勢將得以持續(xù)。潛在市場39具體推測如下：本營銷方案采用連鎖比率法本公司小旋風系列產(chǎn)品立足于安徽省，面向全國。中國有近14億人口，2.5億個家庭。按每個家庭平均2臺電風扇的保有量來計算，就是5億臺的巨大市場。按照平均3人消費一臺電風扇的保守數(shù)字測算，一個60萬人的縣級城市，電風扇的市場容量為20萬臺，平均一臺小賺10元，250000000*2*

6、10=5000000000元巨大利潤深度分析市場容量尚未飽和原因按照通常的觀點，電風扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。極品策略傳播機構對11個大中城市的不同消費者購買風扇調(diào)查結(jié)果表明：第一、電風扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。所以，電風扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。第二、近幾年來，電風扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過了空調(diào)，在2010年的電風扇市場增長速度超過了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴大了在電風扇上的投入，在

7、出口數(shù)量上，電風扇是空調(diào)整機的10倍，尤其在近幾年電風扇的銷量大幅上升。第三、由于“城市夏季電力緊張”39的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說，電風扇市場仍會具有巨大的市場潛力。第四、中國三級市場、農(nóng)村容量大，由于電風扇市場主要針對農(nóng)村市場，有資料表明，目前農(nóng)村市場電風扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場仍然是以后電風扇市場的主要市場。第五、中