天福茗茶成名的背后

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1、天福茗茶成名的背后1993年，59歲的李瑞河因?yàn)榕_(tái)灣股市崩盤而破產(chǎn)，只身來到大陸創(chuàng)立“天福茗茶”。如今，天福已成為國內(nèi)最大的茶品牌，直營店數(shù)量以每3天1家的速度猛增，目前已有超過1200多家。2009年，天福茗茶銷售額15億元，2011年9月26日在香港整體上市。李瑞河說，他的目標(biāo)是開4000家店，他做不到了，就讓兒子孫子繼續(xù)做下去。有些人就是為創(chuàng)業(yè)而活的，永遠(yuǎn)是一個(gè)不知疲倦的追逐者。就好像堂吉訶德，只能拿著長矛騎在馬背上。你道他是瘋狂，但他說是幸福。幸福其實(shí)很簡單，就是一輩子都能做自己喜歡的事情。賣的是茶葉，買的是人心李

2、瑞河規(guī)定只要客人進(jìn)入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。李瑞河出身在茶農(nóng)世家，童年的記憶便是赤著腳在茶園走過，挑著扁擔(dān)給在茶園里忙碌的大人送茶送飯。茶是最初的記憶，也是一輩子的記憶。初中畢業(yè)后，李瑞河隨父親棄農(nóng)從商，賣掉祖上留下的茶園，開始賣茶。一輛自行車，跑遍一整個(gè)臺(tái)南。16歲的他，賣茶葉的方法就是挨家挨戶上門推銷。“在賣東西給別人之前，要先學(xué)會(huì)關(guān)心別人，善解人意?！崩钊鸷诱f。因?yàn)椴枋亲钣腥饲槲兜娘嬃稀?4歲那年，李瑞河結(jié)婚了。他承諾他的新娘：“我們家兄弟姐妹雖多，但我以后要讓每人都開一家茶行

3、，讓你做老板娘。”背負(fù)著這樣的承諾，李瑞河在26歲來到臺(tái)南府城，在最繁華的地段租下一間店面，開辦了第一家天仁茶行。一杯茶下肚，清香滿人心。就是從這家天仁茶行開始，李瑞河規(guī)定只要客人進(jìn)入店門，不管他買不買茶葉，都要先奉上一杯茶，并且熱情地與客人攀談。他說，茶行賣的是茶葉，買的是人心。李瑞河把天仁茶行進(jìn)一步擴(kuò)展到了高雄和臺(tái)北。時(shí)年33歲的李瑞河把四家天仁茶行合并登記為“天仁茶葉有限公司”，李瑞河任董事長。這一年，他終于完成了對(duì)新娘的承諾。用心想，喝茶的人最需要的是什么，變成了李瑞河的一種習(xí)慣。在天仁，茶葉都用塑膠袋密封，為了便

4、于保存；商品都按價(jià)錢開架擺放，為了便于挑選；4家店的商標(biāo)和招牌都是統(tǒng)一的，連店員也都有一樣的制服，為了便于辨認(rèn)。這在當(dāng)時(shí)茶葉都放在鋁桶內(nèi)散裝銷售的家庭作坊式格局下，都是創(chuàng)舉。店越開越多，種茶人的兒子開起了茶廠?！拔业牟鑿S是開放式的，任何人都可以參觀。我就是想讓消費(fèi)者看到，我們茶葉的生產(chǎn)過程是那么的干凈和衛(wèi)生。喝了我們的茶很放心?！崩钊鸷诱f。李瑞河時(shí)常向人說起小時(shí)候，祖母在路邊大樹下為路人奉茶的故事。有更多的茶，就要奉給更多的人，于是李瑞河開了第一家高速公路服務(wù)站，每一個(gè)走進(jìn)天仁服務(wù)站的司機(jī)，都能喝上一口清香的茶水。到了夜晚

5、，幾百公里的公路上一片漆黑，只有李瑞河的服務(wù)站亮著燈光，飄著茶香，是每一個(gè)司機(jī)心中的燈塔，也是天仁最好的廣告。到1990年，天仁在臺(tái)灣已開足50家。那時(shí)候臺(tái)灣有五六千家茶行，數(shù)量上，天仁只占1%，但天仁的銷量卻占12%-15%。Ishallreturn我總喜歡冒險(xiǎn)，如果不幸又失敗了，我才肯認(rèn)命。但如果成功了，又是一條好漢。1988年，是臺(tái)灣證券市場(chǎng)開放的一年。只做茶葉的李瑞河對(duì)證券市場(chǎng)一無所知，但投資證券公司的高額回報(bào)讓李瑞河動(dòng)了心。是年，天仁證券在臺(tái)灣成立，資本額3億。成立一年內(nèi)，股市從2000點(diǎn)漲到8000點(diǎn)，李瑞河賺

6、了3個(gè)億。利字當(dāng)頭，賣茶郎被沖昏了頭腦，天仁證券擴(kuò)大為綜合證券公司，從事證券承銷、自營業(yè)務(wù)，并開始涉足危險(xiǎn)性很高的丙種墊付業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)二三百家證券公司中，天仁證券營業(yè)額在前20。1990年，股市攀上12682點(diǎn)頂峰，隨后不斷拉出黑線，以一個(gè)月五六百點(diǎn)的速度下跌。天仁證券投入42億元做丙種墊款，在股市下跌到3000點(diǎn)時(shí)，虧損達(dá)30億。天仁證券由于定期存單和債券提不出憑證，被懷疑挪用資金，遭證監(jiān)會(huì)調(diào)查。李瑞河本人也為此面臨訴訟。1990年7月，天仁證券因資金流向不明，被證交所處分，停止?fàn)I業(yè)6個(gè)月。1991年1月，臺(tái)北地方法院宣判

7、，李瑞河被判有期徒刑4個(gè)月，緩刑2年。此時(shí)的李瑞河，只能辭去天仁集團(tuán)總裁的職務(wù)，交出所有股權(quán)和財(cái)產(chǎn)，徹底一無所有?！叭绻也蛔鲎C券，今天不知道有多么快樂?！庇腥藛柪钊鸷樱C券出事后的兩年，你在做什么，你在想什么？李瑞河回答：“Ishallreturn(我會(huì)回來)。”這是二戰(zhàn)期間麥克阿瑟離開菲律賓時(shí)的話?！拔铱傁矚g冒險(xiǎn)，如果不幸又失敗了，我才肯認(rèn)命。但如果成功了，又是一條好漢?！崩钊鸷诱f到做到，天福成功后，他陸續(xù)買回臺(tái)灣天仁百分之二十五的股權(quán)，再次成為最大股東。3天一家新店不管你問哪個(gè)業(yè)內(nèi)人士，茶葉行業(yè)的第二品牌是什么，答案

8、都是“沒有。”帶著從朋友那募集到的3000萬，已近耳順之年的李瑞河又出發(fā)了，一個(gè)比臺(tái)灣更大的舞臺(tái)在吸引著他。世間的事情就是這樣奇妙，塞翁失馬，焉知非福。如果不是這一次的失敗，李瑞河可能永遠(yuǎn)也不會(huì)來大陸，只是一輩子在臺(tái)灣做著那50家天仁茶行，于是，中國也就會(huì)少了一個(gè)“世界茶王”。這一次，李瑞河來到了漳州，