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1、TCL彩電的國際營銷報告目錄一、TCL集團簡介二、TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略三、TCL彩電進軍海外市場四、TCL彩電海外全球化戰(zhàn)略中的問題及解決對策五、結(jié)論一、TCL集團簡介TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通
2、訊、家電和泰科立部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)與投資業(yè)務(wù)群，物流與服務(wù)業(yè)務(wù)群。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，TCL借中國改革開放的東風(fēng)，秉承敬業(yè)奉獻、銳意創(chuàng)新的企業(yè)精神，從無到有，從小到大，迅速發(fā)展成為中國電子信息產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。1999年，公司開始了國際化經(jīng)營的探索，在新興市場開拓推廣自主品牌，在歐美市場并購成熟品牌，成為中國企業(yè)國際化進程中的領(lǐng)頭羊。三、TCL彩電進軍海外市場1999年開始，TCL公司開始了國際化經(jīng)營的探索，將其觸角勇敢地伸向了印度這一新興市場。時至今日，TCL已獲得了可喜的成就。1、TCL
3、彩電進入印度市場的營銷攻略——以此反應(yīng)其進入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略2、TCL利用兼并當(dāng)?shù)仄放七M行國際營銷——以此說明其進入發(fā)達國家市場的戰(zhàn)略1.TCL彩電進入印度市場的營銷攻略——以此反應(yīng)其進入發(fā)展中國家市場的戰(zhàn)略品牌攻略——貼近消費者產(chǎn)品攻略——質(zhì)優(yōu)價廉促銷攻略——本土化價格攻略——高度靈活化品牌攻略——貼近消費者在代理商和經(jīng)銷商的店面投放大量的InshopBranging等廣告宣傳資料。根據(jù)店面的大小重新設(shè)計TCL展柜，加大了TCL產(chǎn)品陳列和店內(nèi)品牌建設(shè)。并且說服店主加強對TCL品牌的宣傳。繼續(xù)贊
4、助印巴板球賽等印度人喜聞樂見的體育賽事，提高了品牌的知名度。產(chǎn)品攻略增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品的深度。增加產(chǎn)品的核心功能和服務(wù)。完善售后服務(wù)。搶奪經(jīng)銷商。促銷攻略——本土化TCL因地制宜采用了本土化的促銷策略。在印度的三線市場大部分消費者是農(nóng)民，由于農(nóng)民消費群體文化普遍不高，思維比較簡單，對太復(fù)雜的事物接受度較低，所以TCL的促銷活動追求簡單明了，通俗易懂。用于促銷的所有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌等都力求簡單。價格攻略——高度靈活化TCL現(xiàn)階段主要立足于印度的三線市場，肩負著挑戰(zhàn)LG的重
5、擔(dān)，它除了制定相應(yīng)的產(chǎn)品攻略、渠道攻略、促銷攻略外，價格攻略也十分重要。2.TCL利用兼并當(dāng)?shù)仄放七M行國際營銷——以此說明其進入發(fā)達國家市場的戰(zhàn)略1、TCL與法國湯姆遜公司合資經(jīng)營，進入發(fā)達國家市場2、并購后的難題TCL與法國湯姆遜公司合資經(jīng)營，進入發(fā)達國家市場湯姆遜公司是法國最大的電子制造商。2004年1月29日，TCL董事長李東生與法國湯姆遜公司首席執(zhí)行官達哈利簽訂了共同出資成立TCL－湯姆遜電子有限公司的協(xié)議。根據(jù)合同協(xié)議，由TCL國際占67％的股份，湯姆遜公司占33％的股份。并購后的難題20
6、04年TCL并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)時,湯姆遜彩電業(yè)務(wù)最大虧損源是北美市場,旗下RCA品牌彩電2004年在北美市場虧損達1.4億美元,而同期湯姆遜歐洲業(yè)務(wù)僅虧損幾百萬美元,這使TCL集團將精兵強將和絕大部分資源都用以北美扭虧。從2005年下半年開始,歐洲彩電市場環(huán)境突然劇烈變化。平板電視取代傳統(tǒng)CRT電視的速度驚人,到2006年上半年歐洲平板電視銷售額已占彩電市場總銷售額79%。但面對劇變,TCL在歐洲市場卻無法迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最終付出了沉重代價,上半年便虧損7.63億元人民幣。四、TCL彩電海外全球化
7、戰(zhàn)略中的問題及解決對策1.TCL彩電在進軍發(fā)達國家市場時存在的問題2.解決問題的相應(yīng)對策1.TCL彩電在進軍發(fā)達國家市場時存在的問題TCL并購目的不明確TCL缺乏對目標(biāo)公司的正確評估TCL缺乏并購方面的專業(yè)人才2.解決問題的相應(yīng)對策加強對目標(biāo)企業(yè)進行科學(xué)的評估快速組建一個真正穩(wěn)定的和國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團隊強化企業(yè)文化建設(shè)占據(jù)高端平板電視面板資源,提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,提升產(chǎn)品形象追求真正的國際化-消費國際化,提高核心競爭力所五、結(jié)論海外并購作為通向全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略之一，具有很強的挑戰(zhàn)性。對于中國企業(yè)
8、而言，在當(dāng)前經(jīng)濟全球化的背景下，并購海外競爭對手是中國企業(yè)迅速占領(lǐng)海外市場，提升技術(shù)水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營快速通道，是融入世界經(jīng)濟的一條捷徑。但海外并購并不適用于所有的企業(yè)，這種并購成果也不是唾手可得的。中國企業(yè)需要做的是更多的從自身發(fā)展角度出發(fā)去思考海外并購，從實際出發(fā)，權(quán)衡利弊，絕不可隨波逐流，陷于為并購而并購的誤區(qū)中。耳鳴耳聾[要求]1、掌握耳鳴耳聾的分型癥狀特點2、掌握現(xiàn)代醫(yī)學(xué)耳鳴耳聾的分類和程度劃分3、熟悉耳鳴耳聾的治療4、了解耳鳴耳聾的中西醫(yī)結(jié)合研究進展。22
