吉利收購沃爾沃談判

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1、鐵礦石價(jià)格談判1.談判主題積極推動(dòng)收購工作，實(shí)現(xiàn)吉利集團(tuán)公司與沃爾沃集團(tuán)公司雙贏。2.談判背景（1）談判涉及背景介紹及分析市場背景全球經(jīng)融危機(jī)爆發(fā)，福特汽車出現(xiàn)巨額虧損，不得不賣掉那些不掙錢的品牌。在把捷豹和路虎兩個(gè)品牌賣給印度塔塔汽車集團(tuán)以后，2008年12月福特汽車又決定賣掉沃爾沃。Volvo作為一個(gè)品牌已經(jīng)走過了80年的歷史。吉利集團(tuán)在經(jīng)過多年的發(fā)展后具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，為了能充分利用沃爾沃的品牌和技術(shù)，提高吉利集團(tuán)的競爭力，吉利集團(tuán)決定收購沃爾沃。談判背景吉利集團(tuán)和福特集團(tuán)正在為收購沃爾沃汽車進(jìn)行談判。為了減

2、少虧損，減低債務(wù)，改善財(cái)務(wù)狀況，福特集團(tuán)決定將沃爾沃汽車出售。經(jīng)過多方接觸和談判，福特于2009年10月28日宣布吉利成為沃爾沃的優(yōu)先競購方。盡管困難重重，但是經(jīng)過多次談判，吉利集團(tuán)和福特集團(tuán)在此前的談判中就以下條框達(dá)成了協(xié)議。沃爾沃轎車總部仍設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩沃爾沃轎車的管理團(tuán)隊(duì)將全權(quán)負(fù)責(zé)沃爾沃轎車的日常管理吉利集團(tuán)將保留沃爾沃在瑞典和比利時(shí)的工廠本次談判在上述達(dá)成的協(xié)議的基礎(chǔ)上，就吉利集團(tuán)收購沃爾沃汽車的價(jià)格的相關(guān)事宜進(jìn)行談判。（2）談判雙方背景我方：浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為

3、主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán)，始建于1986年，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過50億元；特別是1997年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)經(jīng)營規(guī)模列全國500強(qiáng)第331位，列“浙江省百強(qiáng)企業(yè)”第25位，被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一，躋身中國國內(nèi)汽車制造企業(yè)“3＋6”主流格局。吉利汽車控股有限公司（

4、GeelyAutomobileHoldingsLimited，港交所：00175），是一間于香港交易所上市的公司，集團(tuán)主席為李書福，主要業(yè)務(wù)為制造及分銷汽車及汽車零部件。2004年被評選為中國汽車工業(yè)50年內(nèi)50家發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)之一，更先后被各國機(jī)構(gòu)，至各級政府評為“亞洲企業(yè)500強(qiáng)”、“中國企業(yè)500強(qiáng)”、“中國機(jī)械500強(qiáng)”、“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”、“國家創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)單位”等等榮譽(yù)稱號。對方：福特汽車公司是世界最大的汽車企業(yè)之一，1903年由亨利?福特先生創(chuàng)立創(chuàng)辦于美國底特律市?，F(xiàn)在的福特

5、汽車公司是世界上超級跨國公司，總部設(shè)在美國密執(zhí)安州迪爾伯恩市。2009年7月，由于主要競爭對手通用汽車公司破產(chǎn)重組，出售了8個(gè)品牌中的4個(gè)，市場份額下降，福特汽車公司成為全美最大汽車制造商，但和全球最大的豐田仍有較大差距。福特公司在2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)中堅(jiān)決拒絕了美國聯(lián)邦政府的注資援助。1999年4月1日，福特汽車公司出資64．5億美元正式收購沃爾沃轎車。福特汽車在中國的歷史可追溯到1913年，當(dāng)時(shí)第一批T型車銷售到中國。1924年孫中山先生致信亨利.福特，請他幫助建立中國的汽車工業(yè)。作為首家在新中國開拓業(yè)

6、務(wù)的外國汽車公司，福特汽車當(dāng)時(shí)的董事長亨利.福特二世于1978年得到了鄧小平先生的會見，表達(dá)了福特汽車公司與中國汽車工業(yè)合作的愿望。福特汽車(中國)有限公司成立于1995年10月25日。程美瑋先生為現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官。目前，福特汽車擁有位于江西省南昌市的江鈴汽車(股份)有限公司30%的股份。作為上市公司，江鈴汽車(股份)有限公司于1997年底成功推出了全順(Transit)商用汽車。到目前為止，已成功地推出了多達(dá)13種商務(wù)車型。2001年4月25日，福特汽車公司和長安汽車集團(tuán)共同初期投資9800萬美元成立了長安

7、福特汽車有限公司，雙方各擁有50%的股份，專業(yè)生產(chǎn)滿足中國消費(fèi)者需求的轎車。目前，已經(jīng)成功推出了福特嘉年華和蒙迪歐兩款轎車。2003年10月，福特汽車和長安汽車集團(tuán)簽署了增加新產(chǎn)品的推出和共同尋求汽車領(lǐng)域新商機(jī)的諒解備忘錄。內(nèi)容包括福特汽車和中方伙伴共同出資10億美元，將長安福特的年產(chǎn)能增加到15萬輛，并建立第二個(gè)轎車廠和一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)廠。2004年2月，長安福特正式宣布第二個(gè)轎車廠選址南京。2003年7月，福特汽車(中國)有限公司將其運(yùn)動(dòng)型多功能車(SUV)的杰出代表“翼虎”(Maverick)正式推向中國市場?！耙?/p>

8、虎”是福特品牌在中國市場正式推出的第一款SUV，加速了福特汽車在中國市場的步伐，成為福特加速完善中國產(chǎn)品線的重要舉措。目前，福特汽車在中國發(fā)展的比較迅速。新車型有蒙迪歐——致勝，focus等。3.談判地點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)：瑞典，斯德哥爾摩時(shí)間：2009年12月4.談判團(tuán)隊(duì)組成首席執(zhí)行官:負(fù)責(zé)重大問題決策銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)銷售問題技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)技術(shù)問題；財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)