湖南媽媽網(wǎng)車(chē)友俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案

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1、湖南媽媽網(wǎng)車(chē)友俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案一、背景分析：受燃油稅費(fèi)改革、小排量汽車(chē)購(gòu)置稅減免政策的影響以及汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，汽車(chē)成為消費(fèi)熱點(diǎn)，汽車(chē)保有量高幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2011年底，長(zhǎng)沙汽車(chē)保有量達(dá)到82.62萬(wàn)輛，比2005年增長(zhǎng)3.3倍，年均增長(zhǎng)27.7%。其中私家車(chē)69萬(wàn)輛，比2005年增長(zhǎng)4.5倍、年均增長(zhǎng)32.7%，超過(guò)汽車(chē)保有量年均增長(zhǎng)率5個(gè)百分點(diǎn)。隨著私家車(chē)的進(jìn)一步普及，大家對(duì)車(chē)輛購(gòu)置，保養(yǎng)上的也給予了越來(lái)越大的關(guān)注。根據(jù)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙的4S店超過(guò)200家，而與汽車(chē)保養(yǎng)，裝飾相關(guān)的店則更多，而且在不斷擴(kuò)充當(dāng)中。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，對(duì)他們而言，如

2、何拓展渠道挖掘更多的潛在客戶(hù)也是亟待解決的一個(gè)重要問(wèn)題。湖南媽媽網(wǎng)總計(jì)有超過(guò)40萬(wàn)的會(huì)員總量，其中很大一部分都是私家車(chē)的擁有者，他們常常在湖南媽媽網(wǎng)的論壇討論關(guān)于車(chē)輛購(gòu)置，保養(yǎng)的話題，也迫切希望媽網(wǎng)為他們爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠福利以及組織更多更豐富的車(chē)友活動(dòng)。二、車(chē)友俱樂(lè)部定位(一)互動(dòng)分享，知識(shí)分享的俱樂(lè)部目前互聯(lián)網(wǎng)上以汽車(chē)為主的網(wǎng)站分門(mén)別類(lèi)，運(yùn)營(yíng)的較為成功的有易車(chē)網(wǎng)，太平洋汽車(chē)網(wǎng)，新浪汽車(chē)等。車(chē)友俱樂(lè)部的內(nèi)容構(gòu)建全面完善，主要以新聞資訊+社區(qū)分享+車(chē)友活動(dòng)+導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]，湖南媽媽網(wǎng)的車(chē)友俱樂(lè)部依托的是湖南媽媽網(wǎng)親子互動(dòng)的大平臺(tái)，除了一些基本的內(nèi)容外，更需有所側(cè)重，體現(xiàn)

3、自己的特色。而媽網(wǎng)最重要的特色是體現(xiàn)親子家庭、體現(xiàn)互動(dòng)分享。(二)有趣更有用的俱樂(lè)部要讓媽網(wǎng)會(huì)員主動(dòng)加入這個(gè)俱樂(lè)部，并讓他們感覺(jué)到這個(gè)俱樂(lè)部不僅有趣，還有用。因此我們需要更多的向外拓展和其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為車(chē)友俱樂(lè)部的會(huì)員謀取福利。(一)人群定位1.車(chē)友俱樂(lè)部的會(huì)員是湖南媽媽網(wǎng)相對(duì)較為高端的會(huì)員，他們是有車(chē)一族，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)寬裕。車(chē)友俱樂(lè)部不單只是圍繞車(chē)來(lái)進(jìn)行，他本質(zhì)上是媽網(wǎng)高端會(huì)員的俱樂(lè)部，因此除了體現(xiàn)有關(guān)車(chē)的內(nèi)容外，還可以以車(chē)為中心向外進(jìn)行輻射。也更應(yīng)該圍繞這部分“人”來(lái)做文章。如何圍繞這部分“人”做文章，即要找到他們感興趣的地方，除了對(duì)購(gòu)車(chē)，車(chē)輛保養(yǎng)裝飾，

4、考車(chē)，上牌等與車(chē)直接相關(guān)的感興趣以外，他們還往往對(duì)“旅游（自駕）”“攝影”“車(chē)展”“試駕”“賽車(chē)”“公益”等一系列的活動(dòng)有興趣，因此在建設(shè)車(chē)友俱樂(lè)部時(shí)也必須將這些因素考慮進(jìn)去。2.還有一點(diǎn)需要特殊說(shuō)明，湖南媽媽網(wǎng)的主要受眾是女性主體，而車(chē)友俱樂(lè)部的發(fā)展更多的需要男會(huì)員的參與和認(rèn)同，考慮到男性與女性在閱讀習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣上的不同，車(chē)友俱樂(lè)部的分享盡量風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔，文字標(biāo)題更向于理性。二、主要目標(biāo)(一)近期目標(biāo)：1、主要是通過(guò)車(chē)友俱樂(lè)部的構(gòu)建，建立起湖南媽媽網(wǎng)高端人群的數(shù)據(jù)庫(kù)。2、通過(guò)大量的吸納會(huì)員加入車(chē)友俱樂(lè)部，并通過(guò)媽網(wǎng)車(chē)貼的配合，讓媽網(wǎng)車(chē)友俱樂(lè)部的會(huì)員成為我們網(wǎng)

5、站的戶(hù)外宣傳媒體。3、通過(guò)媽網(wǎng)車(chē)友俱樂(lè)部拓展媽網(wǎng)現(xiàn)有的商家客戶(hù)，建立起與汽車(chē)行業(yè)商家的良好的合作伙伴關(guān)系。(二)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：1、通過(guò)車(chē)友俱樂(lè)部為媽網(wǎng)會(huì)員提供的各項(xiàng)優(yōu)惠福利及策劃的主題創(chuàng)意活動(dòng)，增加?jì)尵W(wǎng)會(huì)員對(duì)湖南媽媽網(wǎng)的粘稠度。2、打造湖南媽媽網(wǎng)有特色的品牌欄目。三、運(yùn)營(yíng)策略(一)內(nèi)容建設(shè)現(xiàn)狀：1、現(xiàn)在板塊文字性?xún)?nèi)容多而雜，圖片內(nèi)容屈指可數(shù)。作為視覺(jué)動(dòng)物，車(chē)友俱樂(lè)部不僅應(yīng)該提供更好的分享，也應(yīng)該有自己的圖片展示網(wǎng)站現(xiàn)在的車(chē)友俱樂(lè)部主要是以子版塊的形式，除了導(dǎo)讀部分有推薦，板塊本身推廣通道太過(guò)靠下，且更新頻率較低2、論壇里的內(nèi)容沒(méi)有進(jìn)行過(guò)編輯分類(lèi)，良莠不齊，網(wǎng)友在初略

6、一看的情況下，要找自己感興趣的內(nèi)容并不容易。4、版主只有1名，且活躍度不高建議：1、設(shè)立專(zhuān)門(mén)的車(chē)友俱樂(lè)部頻道。頻道是車(chē)友俱樂(lè)部的外部展示窗口2、增加圖片展示的比重。3、小編人工更新，挑選有看點(diǎn)的內(nèi)容到頻道進(jìn)行展示。4、同時(shí)對(duì)版主和活躍網(wǎng)友進(jìn)行有效管理板式設(shè)計(jì)建議：（參考太平洋汽車(chē)、新浪汽車(chē)汽車(chē)之家易車(chē)網(wǎng)等）車(chē)友達(dá)人推薦車(chē)友俱樂(lè)部熱點(diǎn)圖片（活動(dòng)。作業(yè)等）媽網(wǎng)團(tuán)車(chē)幫網(wǎng)友口碑推薦頻道具體內(nèi)容建設(shè)話題類(lèi)小編精編的話題。根據(jù)時(shí)下最熱的汽車(chē)有關(guān)的新聞?dòng)嵪⒌龋咳兆珜?xiě)1-2篇精編的話題引發(fā)討論。也可以是線上調(diào)查或線下活動(dòng)的形式。網(wǎng)友自發(fā)討論的話題。鼓勵(lì)網(wǎng)友自由討論，并對(duì)網(wǎng)友發(fā)

7、布的精華內(nèi)容及時(shí)加精固頂。在前期討論不夠熱烈的情況下，可以通過(guò)設(shè)置馬甲，來(lái)帶動(dòng)活躍氣氛。內(nèi)容分類(lèi)：1、車(chē)險(xiǎn)2、二手車(chē)轉(zhuǎn)讓3、拼車(chē)出行4、違章解決辦法5、車(chē)輛美容6、車(chē)位7、車(chē)輛性能PK8、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠9、購(gòu)車(chē)指導(dǎo)10、考駕照11、車(chē)模車(chē)展…………1、欄目類(lèi)現(xiàn)代人是視覺(jué)動(dòng)物，網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期流行著這么一句話：無(wú)圖無(wú)真相。在這個(gè)讀圖時(shí)代，我們需要更多的進(jìn)行圖片展示?？赊D(zhuǎn)設(shè)置一個(gè)讀圖子論壇，將圖片貼置于讀圖子論壇之下。根據(jù)車(chē)友俱樂(lè)部的定位及人群的喜好，圖片展示的內(nèi)容可以從以下幾方面進(jìn)行。a)車(chē)友聚會(huì)活動(dòng)或自駕游欄目愛(ài)車(chē)一族通常精力充沛，熱愛(ài)集體活動(dòng)，而且常常是活動(dòng)的發(fā)起人和組織

8、者。自駕游或聚會(huì)活動(dòng)往往