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《湖南媽媽網(wǎng)車友俱樂部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、湖南媽媽網(wǎng)車友俱樂部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方案一、背景分析：受燃油稅費(fèi)改革、小排量汽車購置稅減免政策的影響以及汽車下鄉(xiāng)政策的實施，汽車成為消費(fèi)熱點(diǎn)，汽車保有量高幅增長。數(shù)據(jù)顯示，2011年底，長沙汽車保有量達(dá)到82.62萬輛，比2005年增長3.3倍，年均增長27.7%。其中私家車69萬輛，比2005年增長4.5倍、年均增長32.7%，超過汽車保有量年均增長率5個百分點(diǎn)。隨著私家車的進(jìn)一步普及，大家對車輛購置，保養(yǎng)上的也給予了越來越大的關(guān)注。根據(jù)愛卡汽車網(wǎng)的統(tǒng)計，長沙的4S店超過200家，而與汽車保養(yǎng)，裝飾相關(guān)的店則更多，而且在不斷擴(kuò)充當(dāng)中。
2、行業(yè)競爭愈來愈激烈，對他們而言，如何拓展渠道挖掘更多的潛在客戶也是亟待解決的一個重要問題。湖南媽媽網(wǎng)總計有超過40萬的會員總量，其中很大一部分都是私家車的擁有者，他們常常在湖南媽媽網(wǎng)的論壇討論關(guān)于車輛購置，保養(yǎng)的話題，也迫切希望媽網(wǎng)為他們爭取到更多的優(yōu)惠福利以及組織更多更豐富的車友活動。二、車友俱樂部定位(一)互動分享，知識分享的俱樂部目前互聯(lián)網(wǎng)上以汽車為主的網(wǎng)站分門別類，運(yùn)營的較為成功的有易車網(wǎng)，太平洋汽車網(wǎng)，新浪汽車等。車友俱樂部的內(nèi)容構(gòu)建全面完善，主要以新聞資訊+社區(qū)分享+車友活動+導(dǎo)購?fù)扑]，湖南媽媽網(wǎng)的車友俱樂部依托的是
3、湖南媽媽網(wǎng)親子互動的大平臺，除了一些基本的內(nèi)容外，更需有所側(cè)重，體現(xiàn)自己的特色。而媽網(wǎng)最重要的特色是體現(xiàn)親子家庭、體現(xiàn)互動分享。(二)有趣更有用的俱樂部要讓媽網(wǎng)會員主動加入這個俱樂部，并讓他們感覺到這個俱樂部不僅有趣，還有用。因此我們需要更多的向外拓展和其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為車友俱樂部的會員謀取福利。(一)人群定位1.車友俱樂部的會員是湖南媽媽網(wǎng)相對較為高端的會員，他們是有車一族，經(jīng)濟(jì)條件相對寬裕。車友俱樂部不單只是圍繞車來進(jìn)行，他本質(zhì)上是媽網(wǎng)高端會員的俱樂部，因此除了體現(xiàn)有關(guān)車的內(nèi)容外，還可以以車為中心向外進(jìn)行輻射。也更應(yīng)該圍繞
4、這部分“人”來做文章。如何圍繞這部分“人”做文章，即要找到他們感興趣的地方，除了對購車，車輛保養(yǎng)裝飾，考車，上牌等與車直接相關(guān)的感興趣以外，他們還往往對“旅游（自駕）”“攝影”“車展”“試駕”“賽車”“公益”等一系列的活動有興趣，因此在建設(shè)車友俱樂部時也必須將這些因素考慮進(jìn)去。2.還有一點(diǎn)需要特殊說明，湖南媽媽網(wǎng)的主要受眾是女性主體，而車友俱樂部的發(fā)展更多的需要男會員的參與和認(rèn)同，考慮到男性與女性在閱讀習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣上的不同，車友俱樂部的分享盡量風(fēng)格更加簡潔，文字標(biāo)題更向于理性。二、主要目標(biāo)(一)近期目標(biāo)：1、主要是通過車友俱樂
5、部的構(gòu)建，建立起湖南媽媽網(wǎng)高端人群的數(shù)據(jù)庫。2、通過大量的吸納會員加入車友俱樂部，并通過媽網(wǎng)車貼的配合，讓媽網(wǎng)車友俱樂部的會員成為我們網(wǎng)站的戶外宣傳媒體。3、通過媽網(wǎng)車友俱樂部拓展媽網(wǎng)現(xiàn)有的商家客戶，建立起與汽車行業(yè)商家的良好的合作伙伴關(guān)系。(二)長遠(yuǎn)目標(biāo)：1、通過車友俱樂部為媽網(wǎng)會員提供的各項優(yōu)惠福利及策劃的主題創(chuàng)意活動，增加媽網(wǎng)會員對湖南媽媽網(wǎng)的粘稠度。2、打造湖南媽媽網(wǎng)有特色的品牌欄目。三、運(yùn)營策略(一)內(nèi)容建設(shè)現(xiàn)狀：1、現(xiàn)在板塊文字性內(nèi)容多而雜，圖片內(nèi)容屈指可數(shù)。作為視覺動物，車友俱樂部不僅應(yīng)該提供更好的分享，也應(yīng)該有自
6、己的圖片展示網(wǎng)站現(xiàn)在的車友俱樂部主要是以子版塊的形式，除了導(dǎo)讀部分有推薦，板塊本身推廣通道太過靠下，且更新頻率較低2、論壇里的內(nèi)容沒有進(jìn)行過編輯分類，良莠不齊，網(wǎng)友在初略一看的情況下，要找自己感興趣的內(nèi)容并不容易。4、版主只有1名，且活躍度不高建議：1、設(shè)立專門的車友俱樂部頻道。頻道是車友俱樂部的外部展示窗口2、增加圖片展示的比重。3、小編人工更新，挑選有看點(diǎn)的內(nèi)容到頻道進(jìn)行展示。4、同時對版主和活躍網(wǎng)友進(jìn)行有效管理板式設(shè)計建議：（參考太平洋汽車、新浪汽車汽車之家易車網(wǎng)等）車友達(dá)人推薦車友俱樂部熱點(diǎn)圖片（活動。作業(yè)等）媽網(wǎng)團(tuán)車幫
7、網(wǎng)友口碑推薦頻道具體內(nèi)容建設(shè)話題類小編精編的話題。根據(jù)時下最熱的汽車有關(guān)的新聞訊息等，每日撰寫1-2篇精編的話題引發(fā)討論。也可以是線上調(diào)查或線下活動的形式。網(wǎng)友自發(fā)討論的話題。鼓勵網(wǎng)友自由討論，并對網(wǎng)友發(fā)布的精華內(nèi)容及時加精固頂。在前期討論不夠熱烈的情況下，可以通過設(shè)置馬甲，來帶動活躍氣氛。內(nèi)容分類：1、車險2、二手車轉(zhuǎn)讓3、拼車出行4、違章解決辦法5、車輛美容6、車位7、車輛性能PK8、購車優(yōu)惠9、購車指導(dǎo)10、考駕照11、車模車展…………1、欄目類現(xiàn)代人是視覺動物，網(wǎng)絡(luò)上長期流行著這么一句話：無圖無真相。在這個讀圖時代，我們
8、需要更多的進(jìn)行圖片展示。可轉(zhuǎn)設(shè)置一個讀圖子論壇，將圖片貼置于讀圖子論壇之下。根據(jù)車友俱樂部的定位及人群的喜好，圖片展示的內(nèi)容可以從以下幾方面進(jìn)行。a)車友聚會活動或自駕游欄目愛車一族通常精力充沛，熱愛集體活動，而且常常是活動的發(fā)起人和組織者。自駕游或聚會活動往往
