劉積仁 從大學(xué)教授到優(yōu)秀企業(yè)家

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1、劉積仁從大學(xué)教授到優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)者從來就不是一個(gè)誕生商人的群體,但東北大學(xué)教授劉積仁卻是一個(gè)例外。他是中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的締造者與見證者之一,是中國培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士,同時(shí)也是中國第一家軟件上市公司東軟的創(chuàng)辦者。從1991年創(chuàng)業(yè)時(shí)的3個(gè)人,到1996年上市時(shí)的200人,到今天將近8000人的規(guī)模,他成功帶領(lǐng)東軟成為中國最大的軟件與解決方案提供商。如今,東軟集團(tuán)連續(xù)幾年穩(wěn)坐中國軟件外包服務(wù)第一把交椅,又是我國最大的國產(chǎn)數(shù)字醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商之一,在IT教育與培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面走在國內(nèi)企業(yè)的前列。棄教從商年少時(shí)的劉積仁是個(gè)“全能型選手”。他能

2、吹笛子、拉二胡、小提琴、京胡、彈吉他,帶響的幾乎他都能來幾下;他能畫畫,房間里畫滿了英雄人物的頭像;他喜歡木刻,自己刻了100多個(gè)毛澤東頭像;他把鐵板打磨成匕首,自己鑄模用鐵水做鐵手槍、步槍……如果真能讓劉積仁選擇的話,他當(dāng)年可能會(huì)選擇音樂系或者美術(shù)系。但是,生活在50年代的大多數(shù)中國人,對(duì)命運(yùn)沒有更多的主動(dòng)權(quán)。61955年出生在中國東北的劉積仁,青少年時(shí)期充滿坎坷。他在當(dāng)?shù)氐匿撹F公司待了4年。做過煤氣救護(hù)工,當(dāng)過電影放映員,也在工會(huì)搞過美術(shù)攝影。在這期間,劉積仁常常抽空在家自學(xué)高等數(shù)學(xué)和英語。“四人幫”倒臺(tái)那年,劉積仁考上了東北工學(xué)院(

3、現(xiàn)東北大學(xué)),1986年,劉積仁成了國家第一個(gè)培養(yǎng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的博士。讀博士期間,劉積仁的導(dǎo)師李華天送他去美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院做博士論文。畢業(yè)后,劉積仁留在東北大學(xué)任教,33歲的他當(dāng)上了中國最年輕的教授。劉積仁的最初心愿,是創(chuàng)辦一間能與國際接軌實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)研結(jié)合”的實(shí)驗(yàn)室。但他并沒有想到為研發(fā)經(jīng)費(fèi)所迫,自己會(huì)在“教授”和“商人”這兩個(gè)身份之間掙扎?！耙环矫嬉Ｓ袑W(xué)者的自尊,另一方面又真是沒有錢,希望能得到別人的幫助?！眲⒎e仁坦言,“心里頭的滋味真不好受?！敝钡浆F(xiàn)在,談及創(chuàng)業(yè)的初衷,劉積仁還稱是“被迫的曲線救國”,盡管面臨輿論的壓力,

4、當(dāng)時(shí)為了賺取科研經(jīng)費(fèi)支持研究,劉積仁用一篇論文換來了人生的第一桶金。61991年,日本阿爾派株式會(huì)社到中國考察,希望找到一個(gè)研究團(tuán)體承接汽車內(nèi)部的軟件系統(tǒng)。劉積仁認(rèn)準(zhǔn)這是個(gè)機(jī)會(huì),便特意去了趟日本進(jìn)行“路演”。當(dāng)看到阿爾派有意向時(shí),劉積仁咬著牙開了一個(gè)天價(jià):30萬美元!沒想到對(duì)方一口答應(yīng),倒讓劉積仁有些措手不及。同年,劉積仁與阿爾派組建了東大阿爾派軟件研究所;1992年又以在中國開發(fā)的電力、電信業(yè)務(wù)項(xiàng)目和軟件產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)成立了另外一家公司,1993年將兩家公司合并建立了一個(gè)股份制的企業(yè)。東軟公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制走上了正軌。1996年,東軟上市,

5、此時(shí)的劉積仁已經(jīng)離科研越來越遠(yuǎn)了,正如同他書架上的書,專業(yè)書籍在慢慢靠后,不斷增加的是公司財(cái)務(wù)、公司治理、人力資源、市場(chǎng)營銷……劉積仁把東軟這些年的發(fā)展分為三個(gè)階段:1991年公司成立后求生存、打開局面的階段,企業(yè)主要側(cè)重培養(yǎng)市場(chǎng)開拓和建立品牌的能力;以1996年上市為標(biāo)志,建立和完善公司治理機(jī)制和運(yùn)營體系的階段,主要側(cè)重培養(yǎng)組織構(gòu)造和戰(zhàn)略執(zhí)行方面的能力;自2000年起,整個(gè)經(jīng)營大環(huán)境發(fā)生變化,公司調(diào)整戰(zhàn)略,進(jìn)入加大國際化進(jìn)程的階段。學(xué)者劉積仁走上了商業(yè)道路,而且一發(fā)不可收。軟件與創(chuàng)造業(yè)相結(jié)合在那個(gè)教授不能與“銅臭味”沾邊的年代,東軟并未

6、得到學(xué)校和老師們的認(rèn)可,劉積仁承受了前所未有的壓力。而東軟所在的沈陽市,過去幾十年一直是中國的重工業(yè)基地,傳統(tǒng)的制造業(yè)是其支柱產(chǎn)業(yè),高科技包括軟件業(yè)的土壤卻相當(dāng)貧瘠。與深圳和上海等沿海城市相比,沈陽并沒有天然的地理優(yōu)勢(shì),也沒有如深圳般鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的人文環(huán)境。剛剛成立時(shí),東軟的夢(mèng)想也和大多數(shù)中國的軟件公司一樣,希望成為“中國的微軟”,但是經(jīng)過一系列嘗試和探索之后,東軟走上了將軟件與制造業(yè)相結(jié)合的新路子。6劉積仁說,自己所做的第一個(gè)產(chǎn)品出來后便被無數(shù)小商販制作成盜版充斥電子市場(chǎng),這讓他明白,如果在中國選擇產(chǎn)品這條路,就是選擇了不識(shí)時(shí)務(wù)地為人“抬花

7、轎”?！半m然我做夢(mèng)都在想哪一天成為微軟,但是我自己清醒地認(rèn)識(shí)到我成不了,成不了的事就不要做?！眲⒎e仁有些激動(dòng)地說,“人的生命總是有限的,如果這件事你斷定不可能成功,你就去追求自己可以做得到的事?！痹诜艞壛俗咧袊摹拔④洝边@條路后,劉積仁很快地將重心轉(zhuǎn)移至與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。在他領(lǐng)導(dǎo)下的東軟,不做應(yīng)用軟件,不做桌面系統(tǒng),不做游戲。從根本上來說,東軟走了一條B2B的道路,而微軟則一直堅(jiān)定地往B2C的方向前進(jìn)。1991年東軟進(jìn)入了電信業(yè),此后更是火速進(jìn)入到電力、保險(xiǎn)、醫(yī)療等10多個(gè)行業(yè)。每一步,東軟都走得既穩(wěn)健,又出乎意料。目前,有2億人使用東軟的社

8、保系統(tǒng),1.2億人使用東軟的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)用友、金蝶在管理軟件領(lǐng)域苦苦支撐,金山轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)游戲之后,劉積仁所在的軟件與服務(wù)行業(yè)正保持著每年近50%的增長速度。談及當(dāng)年籌備社保體系的相關(guān)軟件開