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1、新產品開發(fā)企劃方案制度名新產品開發(fā)企劃方案電子文件編碼GLWA7><122頁碼3-<1××公司新產品開發(fā)企劃方案內容考慮因素(一)選擇新產品(<1)市場情報；(2)新產品性質(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)；(3)估計潛在的市場；(4)消費者接受的可能性；(5)獲利率的多寡。(二)新產品再研究(<1)同類產品的競爭情況；(2)預估新產品的成長曲線；(3)產品定位的研究；(4)包裝與式樣的研究；(5)廣告的研究；(6)銷售促進的研究；(7)制造過程的情報；(8)產品成本；(9)法律上的考慮；(<10)成功概率。(三)市場計劃<14>>.產品行
2、銷計劃步驟(<1)決定產品定位；(2)確立目標市場；(3)品質與成分；(4)銷售區(qū)域；(5)銷售數(shù)量；(6)新產品發(fā)售的進度表。2>.名稱(<1)產品的命名；(2)商標與專利；(3)標簽。3>.包裝(<1)與產品價值相符的外貌；(2)產品用途；(3)安裝的式樣；(4)成本。4>.人員推銷(<1)推銷技巧；(2)推銷素材(DM、海報、標簽等)；(3)獎勵辦法。5>.銷售促進(<1)新產品發(fā)表會；(2)各種展示活動；(3)各類贈獎活動。6>.廣告(<1)選擇廣告代理商；(2)廣告的目標；(3)廣告的訴求重點；簽發(fā)人責任人簽名制度名新產品開發(fā)企劃
3、方案電子文件編碼GLWA<122頁碼3-2(4)廣告預算與進度表；(5)預測廣告的效果。7>.公共關系(<1)與有關機構的公關；(2)與上下游廠商的公關(供應商與經銷商)；(3)公司內勞資的關系；(4)與各傳播媒體的公關。8>.價格(<1)擬定新產品的價格；(2)研討公司與消費者的利潤；(3)研討合理的價格政策。9>.銷售通路(<1)直銷；(2)經銷商；(3)連鎖商店；(4)超級市場；(5)大百貨公司；(6)零售店(雜貨店、百貨行、食品店、藥房等)。<10>.商店陳列(<1)商店布置；(2)購買點陳列廣告(即POP，包括海報、櫥窗張貼、柜臺
4、陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。<1<1>.服務(<1)售中服務(銷售期間的服務)；(2)售后服務；(3)訴怨的處理；(4)各種服務的訓練。<12>.產品供給(<1)進口或本地制造；(2)品質控制；(3)包裝；(4)產品之安全存量；(5)產品供給進度表。<13>.運送(<1)運送的工具與制度；(2)運送過程維護良好品質的條件；(3)運費的估算；(4)耗損率；(5)耗損產品的控制與處理；(6)退貨的處理。<14>.信用管理(<1)會計程序；(2)征詢調查；(3)票據(jù)認識；(4)信用額度；(5)收款技巧。<15>.損益表(指企業(yè)營運與盈
5、虧狀況的報表)(<1)營業(yè)收入；(2)營業(yè)成本；(3)營業(yè)費用；(4)稅前純益與稅后純益。簽發(fā)人責任人簽名制度名新產品開發(fā)企劃方案電子文件編碼GLWA<122頁碼3-3外部考慮因素(一)消費者的行為研究(<1)購買者的需要、動機、認知與態(tài)度；(2)購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者；(3)購買時間；(4)購買地點；(5)購買數(shù)量與頻率；(6)購買者的社會地位；(7)購買者的所得。(二)與消費者的關系(<1)產品特點與消費者之利益；(2)消費者潛在的購買能力。(三)與競爭者的比較(<1)公司規(guī)模與組織；(2)管理制度；(3)推銷員
6、之水準；(4)產品的特色與包裝；(5)產品的成本；(6)價格；(7)財務能力與生產能量。(四)政府、社會環(huán)境與文化背景(<1)法律規(guī)定；(2)經濟趨勢；(3)社會結構；(4)人口；(5)教育；(6)文化水準；(7)國民所得與生活水準；(8)社會風俗與風尚。簽發(fā)人責任人簽名
