新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案.doc

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1、公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案內(nèi)容考慮因素(一)選擇新產(chǎn)品(1)市場(chǎng)情報(bào)；(2)新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)；(3)估計(jì)潛在的市場(chǎng)；(4)消費(fèi)者接受的可能性；(5)獲利率的多寡。(二)新產(chǎn)品再研究(1)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭情況；(2)預(yù)估新產(chǎn)品的成長曲線；(3)產(chǎn)品定位的研究；(4)包裝與式樣的研究；(5)廣告的研究；(6)銷售促進(jìn)的研究；(7)制造過程的情報(bào)；(8)產(chǎn)品成本；(9)法律上的考慮；(10)成功概率。(三)市場(chǎng)計(jì)劃1.產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟(1)決定產(chǎn)品定位；(2)確立目標(biāo)市場(chǎng)；(3)品質(zhì)與成分；(4)銷售區(qū)

2、域；(5)銷售數(shù)量；(6)新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表。2.名稱(1)產(chǎn)品的命名；(2)商標(biāo)與專利；(3)標(biāo)簽。3.包裝(1)與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌；(2)產(chǎn)品用途；(3)安裝的式樣；(4)成本。4.人員推銷(1)推銷技巧；(2)推銷素材(DM、海報(bào)、標(biāo)簽等)；(3)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。5.銷售促進(jìn)(1)新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)；(2)各種展示活動(dòng)；(3)各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。6.廣告(4)廣告預(yù)算與進(jìn)度表；(5)預(yù)測(cè)廣告的效果。7.公共關(guān)系(1)與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)(2)與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)(3)公司內(nèi)勞資的關(guān)系(4)與各傳播媒體的公關(guān)。8.價(jià)

3、格(1)擬定新產(chǎn)品的價(jià)格；(2)研討公司與消費(fèi)者的利潤；(3)研討合理的價(jià)格政策。9.銷售通路(1)直銷；(2)經(jīng)銷商；(3)連鎖商店；(4)超級(jí)市場(chǎng)；(5)大百貨公司；(6)零售店(雜貨店、百貨行、食品店、藥房等)。10.商店陳列(1)商店布置；(2)購買點(diǎn)陳列廣告(即POP，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。11.服務(wù)(1)售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))；(2)售后服務(wù)；(3)訴怨的處理；(4)各種服務(wù)的訓(xùn)練。12.產(chǎn)品供給(1)進(jìn)口或本地制造；(2)品質(zhì)控制；(3)包裝；(4)產(chǎn)品之安

4、全存量；(5)產(chǎn)品供給進(jìn)度表。13.運(yùn)送(1)運(yùn)送的工具與制度；(2)運(yùn)送過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件；(3)運(yùn)費(fèi)的估算；(4)耗損率；(5)耗損產(chǎn)品的控制與處理；(6)退貨的處理。14.信用管理(1)會(huì)計(jì)程序；(2)征詢調(diào)查；(3)票據(jù)認(rèn)識(shí)；(4)信用額度；(5)收款技巧。15.損益表(指企業(yè)營運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表)(1)營業(yè)收入；(2)營業(yè)成本；(3)營業(yè)費(fèi)用；(4)稅前純益與稅后純益。外部考慮因素(一)消費(fèi)者的行為研究(1)購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度；(2)購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者；(3)購買

5、時(shí)間；(4)購買地點(diǎn)；(5)購買數(shù)量與頻率；(6)購買者的社會(huì)地位；(7)購買者的所得。(二)與消費(fèi)者的關(guān)系(1)產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益；(2)消費(fèi)者潛在的購買能力。(三)與競(jìng)爭者的比較(1)公司規(guī)模與組織；(2)管理制度；(3)推銷員之水準(zhǔn)；(4)產(chǎn)品的特色與包裝；(5)產(chǎn)品的成本；(6)價(jià)格；(7)財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量。(四)政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景(1)法律規(guī)定；(2)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)；(3)社會(huì)結(jié)構(gòu)；(4)人口；(5)教育；(6)文化水準(zhǔn)；(7)國民所得與生活水準(zhǔn)；(8)社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。