香飄飄奶茶營銷案例

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1、一、香飄飄介紹香飄飄奶茶是浙江香飄飄食品公司生產(chǎn)的杯裝奶茶，主要生產(chǎn)基地在浙江湖州，其公司宗旨是“與客戶共享成功！與員工供求發(fā)展！與社會共同進步”。自2005年底開始，短短5年時間，已經(jīng)成為國內(nèi)主要杯裝奶茶的代名詞。其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠，在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。二、香飄飄的營銷策略（一）目標(biāo)市場分析目標(biāo)人群：講究生活品味，追求時尚生活的人群核心人群：年齡在15-30歲的年輕人尤其是女性核心市場分析：15-30歲的年輕人尤其是女性占奶茶消費群的絕大部分年輕消費群消費特點1、追求獨特的文化品

2、位香飄飄“純情、溫馨”的品牌定位滿足了女性的消費訴求。同時，香飄飄定位于第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足了女性既瘦身又能喝奶茶的需求。2、講究自我個性的充分展現(xiàn)年輕人追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。而香飄飄在口感、香味、包裝、宣傳上都體現(xiàn)了奶茶的個性化。3、高效便捷生活方式香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，其即溶即飲得特點可以讓人們隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活。

3、4、追求時尚的生活理念年輕人追求新穎時尚，他們大多思想及解放、富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。而香飄飄杯裝奶茶這一新型奶茶滿足了年輕群體的消費特點。5、對購物講求品質(zhì)香飄飄強調(diào)“品質(zhì)就是生命”的品牌理念，致力于開發(fā)口感獨特、香味濃郁的產(chǎn)品。迎合了年輕人的消費訴求。這也是香飄飄在同類奶茶中脫穎而出的原因。（二）市場策略1、品牌策略（1）品牌形象設(shè)計香飄飄奶茶的LOGO上設(shè)計使用了可愛且有張力，以天使翅膀烘托品牌傳遞清新飄逸夢幻的感覺，使消費者耳目一新，加深了對香飄飄的喜愛。同時，“借你一雙翅膀，讓你飛得更高”寓意著

4、我們不僅謀求自己的利益，而且與經(jīng)銷商結(jié)成長期的戰(zhàn)略伙伴，借對方一雙騰飛的翅膀，一語雙關(guān)，直達經(jīng)銷商內(nèi)心最敏感、最關(guān)注的地方。（2）品牌核心價值一質(zhì)量取勝，打造國內(nèi)第一奶茶品牌，向消費者傳達“奶茶，就要香飄飄”這一理念。（3）品牌策略制定為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計力量，讓產(chǎn)品超越傳統(tǒng)飲品的層面，成為歡樂幸福的生活方式。香飄飄堅持以“品質(zhì)就是生命”為發(fā)展的理念，采用環(huán)保的材料和制造方式，致力于提供優(yōu)質(zhì)、舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品策略香飄飄奶茶堅持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費需求堅持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的材料，不斷改良口

5、味以達到各種消費者滿意的效果，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適、溫馨的奶茶。產(chǎn)品介紹香飄飄奶茶分為椰果奶茶系列，珍珠奶茶系列，早餐奶茶系列三大系列。其中珍珠奶茶系列主要有原味綠茶奶茶，原味紅茶奶茶，香芋味奶茶，巧克力奶茶，咖啡味奶茶。椰果奶茶系列主要有原味奶茶，香芋奶茶，巧克力奶茶，綠茶奶茶，咖啡奶茶，草莓奶茶。早餐奶茶系列有早餐原味奶茶和早餐香芋奶茶。3、廣告策略（1）傳播口號香飄飄第一階段的傳播口號“香飄飄奶茶，奶茶香飄飄”提升為占位導(dǎo)向的“奶茶，就要香飄飄”，以制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)概念。通過傳播，形成強烈的消費心理提示，提及

6、奶茶，必想到香飄飄，從而實現(xiàn)品牌的第一提及率和聯(lián)想度。（2）廣告代言以“香飄飄仙子”的角色塑造品牌，傳遞美好浪漫的品牌調(diào)性，這與目標(biāo)群的喜好是相吻合的。經(jīng)過周密甄選，最終敲定時尚、美麗、青春的陳好為香飄飄代言人。通過“香飄飄仙子”的概念，香飄飄將品牌標(biāo)識與代言人結(jié)合，使“翅膀”和陳好成為香飄飄的品牌符號。在所有的傳播途徑中，陳好長出一雙香飄飄的翅膀，和大家一起分享香濃的香飄飄奶茶以及美好浪漫的品牌體驗。陳好的呢稱是“萬人迷”，與香飄飄的品牌調(diào)性和市場目標(biāo)又不謀而合，事實證明，陳好確實為香飄飄的騰飛插上了翅膀，從200

7、5年總銷售額不足300萬元，僅用了一年多的時間，單在浙江省就已經(jīng)可以輕松完成兩個億的銷售額了。（3）娛樂營銷香飄飄邀請知名網(wǎng)絡(luò)歌手香香發(fā)行《香飄飄》同名主打?qū)］?，進行香飄飄品牌名的軟性傳播，使消費者在不經(jīng)意間將香飄飄品牌名深深烙刻在心中。打造品牌影響力，傳統(tǒng)的傳播方式已經(jīng)越來越行不通，香飄飄的營銷需要從傳統(tǒng)的推式營銷向新興的拉式營銷轉(zhuǎn)變。電視廣告片《逐香篇》出爐，陳好演繹的精美畫面和《香飄飄》副歌部分結(jié)合得天衣無縫，歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁”在一起?！皬V告永遠是被批評的”，江南春如是說。從人文角度講，廣告

8、的確應(yīng)該斬草除根，但從社會角度講，廣告又是個重要的推動力。廣告的投放時空夠不夠精準(zhǔn)，內(nèi)容是否夠娛樂，成了傳播中首先需要解決的問題。香飄飄的娛樂營銷模式的成功在于巧妙借助網(wǎng)絡(luò)歌手，不著痕跡地將品牌名傳播。。首先，香飄飄的娛樂營銷，突破了地域、語言的壁壘，間接并直接地影響到了目標(biāo)受眾，利用網(wǎng)絡(luò)、歌曲和網(wǎng)絡(luò)歌手拉近了與消費者的距離。其次，通過歌曲的前