福田雷沃營(yíng)銷策劃方案

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1、福田雷沃收割機(jī)營(yíng)銷策劃方案　　　　　　　　　　　　策劃人：商代五人組日期：２０１３年３月１日12目錄1．公司簡(jiǎn)介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32．環(huán)境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32．1行業(yè)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32．2市場(chǎng)需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42．3消費(fèi)者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

2、．．．．．．．．．．．．．．．．．42．4自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手性能分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62．5SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63．營(yíng)銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83．1市場(chǎng)細(xì)分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83．2目標(biāo)市場(chǎng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83．3市場(chǎng)定位．．．．．．．．．．．．．．．．

3、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84．營(yíng)銷組合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84．1產(chǎn)品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84．2價(jià)格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94．3促銷策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94．4渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95．組織與實(shí)施計(jì)劃

4、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．96．風(fēng)險(xiǎn)控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．117．口號(hào)和廣告詞．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．118．團(tuán)隊(duì)信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1212　1．公司簡(jiǎn)介　福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司（簡(jiǎn)稱福田雷沃重工）是一家以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入160億元，同比增長(zhǎng)12、

5、7%。同年，福田雷沃重工憑借在“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”方面的卓越表現(xiàn)，“雷沃”品牌評(píng)估價(jià)值攀升至143.11億元，位列中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜第64位。公司被認(rèn)定為“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，公司工程技術(shù)研究院被認(rèn)定為“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，公司主導(dǎo)產(chǎn)品曾被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”。福田雷沃重工主導(dǎo)產(chǎn)品雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)銷量連續(xù)11年具行首位，市場(chǎng)占有率達(dá)70%；雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)7年市場(chǎng)占有率行業(yè)領(lǐng)先。福田五星三輪摩托車連續(xù)7年銷量、市場(chǎng)占有率行業(yè)第一；以雷沃裝載機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)為代表的雷沃工程機(jī)械業(yè)務(wù)高速、健康發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)攀升，

6、成為行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一。近年來，公司在“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針指引下，積極搭建基于未來國(guó)際化發(fā)展的業(yè)務(wù)管理和運(yùn)行平臺(tái)，促使工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛三大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了均衡快速發(fā)展。為保證研發(fā)創(chuàng)新能力與國(guó)際接軌，在山東研發(fā)中心之外，成立了天津、歐洲和日本研發(fā)中心，搭建同步世界的四位一體研發(fā)平臺(tái)，根據(jù)全球化戰(zhàn)略需求，充分引進(jìn)、吸收全球的產(chǎn)品、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)資源，綜合利用團(tuán)隊(duì)、制度、文化、管理的力量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值增值和價(jià)值創(chuàng)造，使核心技術(shù)始終與世界同步。所以為了面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，福田雷沃收割機(jī)要想進(jìn)一步發(fā)展，就需要從實(shí)際出發(fā)，分析現(xiàn)狀，制定合理可行的措

7、施，不斷地使企業(yè)壯大?；谝陨峡紤]，還是需要有一份完善的營(yíng)銷策劃來推動(dòng)，以下就是我們?yōu)楦Ｌ锢孜质崭顧C(jī)所做的營(yíng)銷策劃。2．環(huán)境分析2．1行業(yè)分析122009年以來，在百億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等利好政策的強(qiáng)力拉動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求迅猛增加，主要產(chǎn)品銷售異?；鸨?，企業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)十分喜人，上半年2302家農(nóng)機(jī)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1128.388億元、同比增長(zhǎng)22.34%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值1104.858億元、同比增長(zhǎng)23.69%，農(nóng)機(jī)工業(yè)已成為我國(guó)機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展的突出亮點(diǎn)之一。特別是國(guó)內(nèi)幾大農(nóng)機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)通過