偉業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷定位報(bào)告初稿.

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1、偉業(yè)迎春城全年度營(yíng)銷策劃報(bào)告光輝業(yè)績(jī)：感謝與共贏期待再攜手——品源：自2014年7月15日合作至今，品源完成了495套目標(biāo)，取得圓滿成績(jī)高光時(shí)刻——開(kāi)發(fā)商：2014年吳江樓盤排行榜偉業(yè)迎春城成交金額NO.1成交套數(shù)NO.1，成交面積NO.1我們不需紅酒、不需豪車、不需奢侈品我們標(biāo)簽是——首置，純剛需、接地氣愛(ài)實(shí)惠、更愛(ài)優(yōu)惠27-36歲，剛需企業(yè)職工，個(gè)體戶、工薪階層要落戶、孩子上學(xué)、婚房低總價(jià)、高性價(jià)比、憨厚老實(shí)客戶回顧關(guān)于偉業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)客戶進(jìn)行one-to-one分析我們針對(duì)分布在吳中區(qū)城南、吳江城北及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的目標(biāo)客戶調(diào)查周邊開(kāi)發(fā)商品牌認(rèn)可度排行置業(yè)偉業(yè)目的中海價(jià)格招商配套新城戶型海亮

2、地段新湖環(huán)境偉業(yè)物業(yè)藍(lán)光鄰里對(duì)偉業(yè)品牌認(rèn)可度不高但置業(yè)偉業(yè)原因：低總價(jià)/落戶婚房/孩子上學(xué)客戶調(diào)查【尹山湖項(xiàng)目吸納】中海山湖一號(hào)鑫苑、首開(kāi)項(xiàng)目【吳中越溪項(xiàng)目吸納】新城、藍(lán)光項(xiàng)目金輝、吳中項(xiàng)目偉業(yè)迎春項(xiàng)目三足鼎立，如何突破重圍完成年度指標(biāo)【吳江城北項(xiàng)目截客】海亮長(zhǎng)橋府新湖明珠城市場(chǎng)回顧問(wèn)題一：如何完成全年指標(biāo)問(wèn)題二：如何實(shí)現(xiàn)品牌提升我們需要【與指標(biāo)賽跑】更新穎的營(yíng)銷更多優(yōu)質(zhì)資源更精準(zhǔn)的渠道更強(qiáng)勁的執(zhí)行更多關(guān)注更多方法更多動(dòng)作破題策略項(xiàng)目指標(biāo)——指標(biāo)分解時(shí)間：15年3月1日-12月31日指標(biāo)：預(yù)計(jì)去化目標(biāo)1500套1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月成交套數(shù)20010020

3、0100100100250150200100上半年成交600套下半年成交900套成交比例按照前期來(lái)訪轉(zhuǎn)成交比例1:3.5推算來(lái)訪人數(shù)700350700350350350875525700350上半年來(lái)訪2100組下半年來(lái)訪3150組加推加推加推依據(jù)推盤節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行指標(biāo)排期：——上半年成交600套，下半年成交900套，總計(jì)1500套——上半年來(lái)訪2100組，下半年來(lái)訪3150組，總計(jì)5250組營(yíng)銷推廣——分階段推廣月份15年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月加推線上推廣線下渠道活動(dòng)整合新增戶外大牌：新增戶外點(diǎn)位，支持區(qū)域外拓，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)訴求組合釋放戶外廣告：持續(xù)網(wǎng)站：蘇

4、房網(wǎng)+新浪樂(lè)居+房秀網(wǎng)車身廣告：91路、92路微信：自媒體持續(xù)投放，釋放項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，維系客戶展會(huì)嫁接中介：持續(xù)導(dǎo)客，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，勤維系，周末組織參觀項(xiàng)目更新動(dòng)態(tài)巡展：商超社區(qū)巡展+企業(yè)團(tuán)購(gòu)/看房團(tuán)巡展：商超社區(qū)巡展+企業(yè)團(tuán)購(gòu)/看房團(tuán)派單調(diào)整：配合巡展進(jìn)行線下拓客，覆蓋各個(gè)區(qū)域范圍，通過(guò)新穎派單方式博得眼球，制造話題圈層老帶新：實(shí)施VIP護(hù)照CALL客：持續(xù)CALL客，加強(qiáng)維系工作，帶動(dòng)銷售，增加拆遷戶名單CALL客主題活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)：1-2場(chǎng)/月短信+橫幅+巡車加推加推網(wǎng)站：蘇房網(wǎng)+房秀網(wǎng)車身廣告：91路、92路展會(huì)嫁接中介誓師大會(huì)持續(xù)導(dǎo)客，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)圈層老帶新：組織每月生日會(huì)，可結(jié)合每月暖

5、場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行邀約客戶派單：持續(xù)短信+橫幅+巡車短信+橫幅+巡車主題活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)：1-2場(chǎng)/月暖場(chǎng)活動(dòng)：1場(chǎng)小型持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷推廣——戶外廣告現(xiàn)有戶外點(diǎn)位新增戶外點(diǎn)位{戶外建議}原則：1.原有區(qū)域客逐步被挖掘；2.越溪板塊剛需產(chǎn)品庫(kù)存不多，抓市場(chǎng)機(jī)遇建議：1.保留現(xiàn)有戶外媒體資源；2.建議新增東吳南路、友新高架、郭巷區(qū)域等進(jìn)行截流1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月本案競(jìng)品區(qū)域攔截南部區(qū)域攔截外拓區(qū)域攔截主干道攔截主干道攔截戶外——城區(qū)主干道封鎖，城南競(jìng)品攔截，尹山湖板塊吸納營(yíng)銷推廣——戶外廣告東吳北路與吳中西路交匯處吳東路與太湖東路口運(yùn)河旁樹(shù)品牌——區(qū)域外拓，品

6、源簽署的戶外建議點(diǎn)位媒體編號(hào)GP-028媒體類型雙面高炮媒體位置東方大道南環(huán)批發(fā)市場(chǎng)媒體價(jià)格18米×6米（寬×高）受眾率30萬(wàn)人次/日刊例價(jià)格60萬(wàn)/年?yáng)|方大道南環(huán)批發(fā)市場(chǎng)南環(huán)與東環(huán)互通處東吳南路長(zhǎng)橋南堍樓頂營(yíng)銷推廣——網(wǎng)絡(luò)媒體{網(wǎng)絡(luò)建議}建議點(diǎn)擊率較高的蘇房網(wǎng)/房秀網(wǎng)/新浪樂(lè)居媒體廣告占有率較高，集群效應(yīng)，具備熱度其蘇房網(wǎng)廣電旗下門戶，可借助電臺(tái)采訪項(xiàng)目進(jìn)行宣傳或邀約開(kāi)發(fā)商做客訪談1月3月2月4月5月6月12月7月8月9月10月11月偉業(yè)迎春城“超高性價(jià)王讓全蘇州放輕松”媒體炒作——新聞資訊+軟文炒作營(yíng)銷推廣——公交91路(吳江客運(yùn)站-蘇州北廣場(chǎng)客運(yùn)站)92路(汽車南站客運(yùn)站-奧林清華

7、樞紐站)吳江客運(yùn)站……龐山路口海悅花園泰金寶電子新天地廣場(chǎng)吳江高級(jí)中學(xué)松陵成教中心江陵橋西九龍路江陵華淵電機(jī)廠柳胥村昆貿(mào)電子亨通光纖飛旭電子花港村東清樹(shù)灣尹西工業(yè)大廈澄湖中路適新科技澹臺(tái)湖大橋文曲路姜家橋楊枝塘東金雞湖大道西蘇大東校區(qū)②……汽車北站汽車南站客姜家橋文曲路澹臺(tái)湖大橋適新科技澄湖中路尹西工業(yè)大廈迎春華府花港村群光電子亨通集團(tuán)高創(chuàng)電子柳胥小街運(yùn)西派出所松陵成教中心吳江高級(jí)中學(xué)新天地西塘橋龍庭錦繡花園教師進(jìn)修學(xué)校時(shí)代超市蘇寧