開盤前銷售計劃書

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1、開盤前期銷售計劃（開盤前期）開盤前期：持續(xù)時間大概3個月（8月19—11月18日）目標要求：認籌達到300戶以上人員安排：銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問4名，財務一名，司機一名工作內(nèi)容1、9：00—18：00客戶接待、登記及認籌、做好客戶來電、來訪的登記工作2、18：00—21：00銷售人員值班，并對銷售人員進行培訓包括：前期接待、沙盤講解、戶型介紹、禮儀培訓、案場管理制度、各種流程培訓等3、根據(jù)客戶累計及登記意向情況計劃制定開盤計劃及銷售價格初案4、待開盤時間及開盤政策都擬定后，逐個通知客戶，要做到讓每個客戶都能親臨現(xiàn)在。5、開盤前的準備工作6、每周做工作總結和匯報，分析

2、當周客戶情況，在宣傳上做相應的調(diào)整7、對于問題客戶和客戶問題進行分析和匯報，針對性的做些銷售調(diào)整8、收集客戶信息協(xié)助策劃部門做好宣傳工作和市場分析9、制定認籌計劃和銷售計劃，設法完成任務10、制定提成規(guī)定和獎懲制度，激勵銷售人員工作安排一、拜訪工作積極開發(fā)福泉市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶源（馬場坪、牛場、鳳山、道坪、高坪、黃絲、龍昌、地松、陸坪、岔河、仙橋等），重點在馬場坪、牛場、龍昌主攻福泉市內(nèi)的拜訪工作，其中包括：醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟醫(yī)院、博愛醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等政府機構：市政府、供電局、服務大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊、工商局、稅務局、計

3、生局、民政局、財政局、林業(yè)局等企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺、電信局、移動公司、川恒化工、甕福磷礦等金融系統(tǒng)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲蓄等教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四?。ê踔胁浚?、福中（含初中部）、職中、二、日常管理工作1、制定各類制定、案場規(guī)定、銷售流程如：銷售管理制度、客戶接待流程、銷售人員考核措施、處罰條例、崗位職責、保密規(guī)定、行為規(guī)范等。2、制定相關表格如：考勤表、來訪來電登記表、客戶追蹤表、日報表、周報表、認籌統(tǒng)計表3、針對日常管理工作進行系統(tǒng)的培訓如：規(guī)章制定培訓、禮儀禮貌培訓、房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓、各類流程培訓等4、案場的管理工作、報

4、表的統(tǒng)計、客戶資源的收集分析、客戶的接待等三、廣告宣傳工作1、宣傳方法和途徑戶外廣告牌（都是在福泉市內(nèi)，分別位于：碧桂廣場、灑金加油站、馬場坪進福泉入口處）；外墻廣告（主要是工地圍墻）；夾報（利用郵局發(fā)放，主要針對福泉地區(qū)個訂報單位）；短信平臺（預定前期10萬條，輻射福泉地區(qū)高消費人群）；晚上設點（每天晚上19:30-21:00在福泉市內(nèi)的碧桂廣場、大小十字、和其他人流量多的地方派發(fā)DM單張）；各商場大型小區(qū)展示牌（恒源超市、億客隆、三聯(lián)超市、心連心超市、黔客隆、新港城等，要求：突出主題認籌，設定醒目標志房地產(chǎn)）注：其他未盡宣傳方式請公司策劃部門協(xié)助2、所需物料易拉寶6個（要求：

5、鳥瞰圖、認籌詳情、其它活動廣告語）展示牌5個（要求：突出主題認籌，設定醒目標志房地產(chǎn)）聯(lián)系短信平臺公司制作夾報單頁（尺寸和A4紙相等，要求雙面）聯(lián)系郵局（夾報）車一輛下鄉(xiāng)用的噴繪（要求：1.5*2四面打孔）礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費公關費用實報實銷名片（每人至少5盒）制作小禮物（成本維持在5元左右，數(shù)量1000份左右）3、時間安排第一周（8月20日---8月27日）：主要因考慮每天來訪客戶量較多所以主要以接待上門來訪客戶及認籌為主，另外晚上維持一周的基礎知識培訓、規(guī)章制度培訓及禮儀禮貌培訓第二周---第三周（8月28—9月11日）對福泉市區(qū)拜訪醫(yī)療系統(tǒng)、政府機構、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教

6、育系統(tǒng)等進行拜訪和派單第四周—第六周（9月12—10月1日）對福泉周邊地區(qū)的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡展，重點在馬場坪、牛場、第七周（國慶黃金周）針對福泉市區(qū)做一個小型的活動，具體活動內(nèi)容請公司策劃部設計安排（所需物品另行安排）第八周起重點在售樓部的日常認籌工作，每晚安排銷售人員在廣場設點，要求工作人員跟蹤回訪。注：最后至少三周時間用于開盤前期準備工作四、工作任務及人員安排第一周（8月20日---8月27日）：認籌數(shù)量：60組銷售人員3名每人20組，沒有完成任務的或后兩名則在第二周由榮經(jīng)理帶領進行各單位的拜訪，售樓部安排銷售經(jīng)理及一名銷售人員留守第二周---第三周（8月28—9月11日）總認

7、購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務留守現(xiàn)場的人員30組第四周—第六周（9月12—10月1日）總認購數(shù)量：60組由榮經(jīng)理帶領至少兩名銷售人員進行拜訪，拜訪人員每人15組任務留守現(xiàn)場的人員30組第七周（國慶黃金周）要求120組每人30組第八周盡量每周維持在30組以上最終達成預期的300組以上目標并保證開盤時有兩百套以上的解籌率開盤前三周必須對接按揭銀行落實按揭問題、網(wǎng)簽流程、辦理網(wǎng)簽、解籌流程、開盤物料補充、銷售人員的相關培訓等準備工作。注：巡