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1、XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神，全面落實科學發(fā)展觀開盤前銷售工作計劃 篇一：開盤前銷售工作計劃 松桃國際商貿城開盤前銷售、招商工作安排 [銷售蓄客階段：XX年02月20日-03月22日] 一、銷售團隊組建、培訓 1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部、招商部 2、時間計劃：XX年02月20日-02月25日(團隊組建） XX年02月20日-02月30日(團隊培訓） 3、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售人員培訓計劃》（項目總監(jiān)
2、完成） 《松桃國際商貿城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成） 《松桃國際商貿城銷售問答》（項目總監(jiān)完成） 4、中心內容： 1）項目銷售團隊組建： 項目總監(jiān)1名：負責項目策略把控和全盤工作督導，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負責項目營銷策略制定，跟進廣告設計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經理1名：負責項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務日常培訓。銷售主管2名：負責協助銷售經理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負責項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞
3、全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質，弘揚城市文明精神，為實現全區(qū)城市統籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神，全面落實科學發(fā)展觀 招商經理1名：負責項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務日常培訓?！ ≌猩虒T5名：負責項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作?！ ⌒姓膯T1名：負責銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務?！ ?）項目銷售人員培訓： ?、倥嘤杻热荩悍康禺a基本知識：基本概
4、念術語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設計、建筑風格、物業(yè)類型、產品特點 房地產營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷 房地產銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧 ②培訓講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經理、招商經理?！ 、叟嘤栆螅翰扇ｎ}講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓方式?！ ?、工作目標：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務水平得到明顯提升，勝任項目
5、銷售和招商要求。按照“三個貼近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質，弘揚城市文明精神，為實現全區(qū)城市統籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神，全面落實科學發(fā)展觀 二、項目市場調研 1、負責部門：泰源機構策劃部、銷售部 2、時間計劃：XX年02月20日-02月30日 3、報告名稱：《松桃國際商貿城市場調研簡報》（策劃總監(jiān)完成） 4、中心內容： 1）調研方式：市場走訪?！ ?）
6、報告內容：①松桃房地產市場裝態(tài)勢?！ 、谥饕偁帉κ只厩闆r、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。 5、工作目標：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調簡報，根據情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關部門和開發(fā)商，以資決策參考?！ ∪?、項目資料收集 1、負責部門：泰源機構策劃部 2、協助部門：萬橋公司工程部 3、時間計劃：XX年02月20日-02月30日。[具體時間根據開發(fā)商報建進度確定] 4、報告名稱：《松桃國際商貿城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）按照“三個貼
7、近”的要求，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動，著力提高市民素質，弘揚城市文明精神，為實現全區(qū)城市統籌XX年的機關后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關會議精神，全面落實科學發(fā)展觀 5、中心內容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數據、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關 證件等?！ ?、工作目標：相關圖片、文字、數據的準確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。 四、銷售、招商客戶梳理 1、負責部門：泰源
8、機構銷售部、招商部 2、協助部門：泰源機構策劃部 3、時間計劃：XX年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告?！ ?、報告名稱：《松桃國際商貿城銷售客戶情況分析報告》（銷售經理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿城招商客戶情況分析報告》（招商經理、策
