開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售計(jì)劃　　黃山天璽銷(xiāo)售計(jì)劃大綱　　根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：　　以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)?！　↑S山〃天璽一期XX銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表　　注：每月銷(xiāo)售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷(xiāo)售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘?hù)型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場(chǎng)及前期客戶(hù)的了解，預(yù)計(jì)前期9、10號(hào)樓的去化進(jìn)度會(huì)快于3、4號(hào)樓，因此月度銷(xiāo)售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)

2、?！　↑S山天璽銷(xiāo)售部　　XX-7-19　　開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售計(jì)劃　　開(kāi)盤(pán)前期：持續(xù)時(shí)間大概3個(gè)月　　目標(biāo)要求：認(rèn)籌達(dá)到300戶(hù)以上　　人員安排：銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)4名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名　　工作內(nèi)容目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　1、9：00—18：00客戶(hù)接待、登記及認(rèn)籌、做好客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的登記工作　　2、18：00—21：00銷(xiāo)售人員值班，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)包括：前

3、期接待、沙　　盤(pán)講解、戶(hù)型介紹、禮儀培訓(xùn)、案場(chǎng)管理制度、各種流程培訓(xùn)等　　3、根據(jù)客戶(hù)累計(jì)及登記意向情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售價(jià)格初案　　4、待開(kāi)盤(pán)時(shí)間及開(kāi)盤(pán)政策都擬定后，逐個(gè)通知客戶(hù)，要做到讓每個(gè)客戶(hù)都能親　　臨現(xiàn)在?！　?、開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作　　6、每周做工作總結(jié)和匯報(bào)，分析當(dāng)周客戶(hù)情況，在宣傳上做相應(yīng)的調(diào)整　　7、對(duì)于問(wèn)題客戶(hù)和客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行分析和匯報(bào)，針對(duì)性的做些銷(xiāo)售調(diào)整　　8、收集客戶(hù)信息協(xié)助策劃部門(mén)做好宣傳工作和市場(chǎng)分析　　9、制定認(rèn)籌計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)法完成任務(wù)　　10、制定提成規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員　　工作安排　　一、拜訪(fǎng)工作目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感

4、受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　積極開(kāi)發(fā)福泉市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)源，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、龍昌　　主攻福泉市內(nèi)的拜訪(fǎng)工作，其中包括：　　醫(yī)療系統(tǒng)：市人民醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院、博愛(ài)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、疾病防役中心、明仁醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等　　政府機(jī)構(gòu)：市政府、供電局、服務(wù)大廳、檢察院、法院、公安局、交警大隊(duì)、工商局、稅務(wù)局、計(jì)生局、民政局、財(cái)政局、林業(yè)局等　　企事業(yè)單位：南方電網(wǎng)、電視臺(tái)、電信局、移動(dòng)公司、川恒化工、甕福磷礦等金融系統(tǒng)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)

5、銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)村信合、郵政儲(chǔ)蓄等教育系統(tǒng)：一小、二小、三小、四小、福中、職中、　　二、日常管理工作　　1、制定各類(lèi)制定、案場(chǎng)規(guī)定、銷(xiāo)售流程　　如：銷(xiāo)售管理制度、客戶(hù)接待流程、銷(xiāo)售人員考核措施、處罰條例、崗位職責(zé)、保密規(guī)定、行為規(guī)范等?！　?、制定相關(guān)表格　　如：考勤表、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記表、客戶(hù)追蹤表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)表　　3、針對(duì)日常管理工作進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)　　如：規(guī)章制定培訓(xùn)、禮儀禮貌培訓(xùn)、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、各類(lèi)流程培訓(xùn)等目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，

6、保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　4、案場(chǎng)的管理工作、報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源的收集分析、客戶(hù)的接待等三、廣告宣傳工作　　1、宣傳方法和途徑　　戶(hù)外廣告牌；　　外墻廣告；　　夾報(bào)；　　短信平臺(tái)；　　晚上設(shè)點(diǎn)；　　各商場(chǎng)大型小區(qū)展示牌　　注：其他未盡宣傳方式請(qǐng)公司策劃部門(mén)協(xié)助　　2、所需物料　　易拉寶6個(gè)展示牌5個(gè)聯(lián)系短信平臺(tái)公司制作夾報(bào)單頁(yè)聯(lián)系郵局車(chē)一輛下鄉(xiāng)用的噴繪礦泉水一箱下鄉(xiāng)餐費(fèi)公關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)名片制作小禮物　　3、時(shí)間安排　　第一周：主要因考慮每天來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)量較多所以主要以接待上門(mén)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)及認(rèn)籌為主，另外晚上維持一周的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、規(guī)章

7、制度培訓(xùn)及禮儀禮貌培訓(xùn)　　第二周---第三周對(duì)福泉市區(qū)拜訪(fǎng)醫(yī)療系統(tǒng)、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等進(jìn)行拜訪(fǎng)和派單　　第四周—第六周對(duì)福泉周邊地區(qū)的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，重點(diǎn)在馬場(chǎng)坪、牛場(chǎng)、目的-通過(guò)該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專(zhuān)業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車(chē)場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開(kāi)展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技